美肌萃面膜大受好評　創辦人親揭創業轉型秘辛

【陳揚盛／台北報導】成立1年多的台灣保養品牌美肌萃，旗下面膜和精華液頗受輕熟女歡迎，但鮮少人知道創辦人韓沂紋(Amanda)帶領的團隊，原本竟是代理手遊的科技公司班底！憑藉數位行銷跟運營經驗，透過數據精準分析用戶，美肌萃成功的真正原因，竟然還包括了創辦人Amanda怕痛！

美肌萃創辦人Amanda說自己13年前去中國時，安卓手機在大陸才剛起步，因為有APP商城的需求，就像現在的Google Play，去找很多的開發者開發APP放到這個商城內販售，當時就發現了要如何幫開發者變現賺錢，然後接觸到APP上的移動廣告，也因為如此Amanda當時開始接觸了手機遊戲。

Amanda表示，當時最大的APP流量跟廣告流量都是遊戲公司，但到了2016年整個產業劇烈變化，她覺得大陸的市場可能變得不那麼適合發展，所以她回到台灣做遊戲開發的發行公司。

「2018到2019年在台灣幾乎打開電視，所有廣告都是遊戲廣告！」Amanda形容當時的榮景，但2019年開始出現大跌幅，因為用戶付費的狀況不如之前，2020年10月Amanda開始思考下一步，她帶領的團隊優勢在於數位行銷跟數位化的運營，如何透過數據對用戶運營活動去分析，也因為這個基礎，疫情期間Amanda決定朝向自己喜歡的項目開發商品，她想到的就是自己必用的保養品。

Amanda在2018年生下第一個寶寶時，當時以為自己2個禮拜肚子就能消下來，但事實是沒有，「反而好像皮也鬆了、臉也鬆了，腿也鬆就全部都鬆了」，本來對醫美很抗拒的Amanda，忍痛打了第一次雷射，但因為實在痛到受不了，就喊停再也不打了。

堅持親自餵母奶的Amanda，覺得自己生完小孩一年後逐漸恢復正常的狀態，人生正要開始，在開發保養品上也照著自己使用的堅持，「以前我都用歐美品牌，因為不知道台灣品牌有沒有容易造成過敏成分，所以當我要做保養品，它一定不要有任何敏感性的東西」。

Amanda說，台灣很多的女生大致都敏感肌膚，像她自己在特定部位，肌膚狀態不好的時候更容易被誘發過敏。所以她堅持自家保養品不要有任何刺激敏感性的成分，要適用於任何敏感性肌膚。雖然目標族群是30幾歲左右的輕熟女，銷售成績最佳的是緊緻型面膜，但Amanda自己最常使用的還是自家的保濕面膜，營運團隊也發現，現今女性開始保養的年齡已經下降到20多歲，也讓Amanda對自己選擇轉型保養品的決定也更有信心。

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