臺灣文創品牌前進日本 走向通路實際測試

臺灣文創品牌如何從海外參展，進一步走進當地消費者日常接觸的零售通路？由文化部及臺北市政府文化局共同指導、松山文創園區執行的「TAIPEI corners」，今年繼5月前往馬來西亞參加吉隆坡插畫藝術博覽會（KLIF）後，9月再帶領16家臺灣文創品牌前進日本，分別進駐東京與神戶的百貨、書店及街區展售空間，透過較長時間的實際銷售，觀察不同通路的消費客群與市場反應。

日本文創及設計市場成熟，展會與消費客群也呈現高度分眾。TAIPEI corners自2024年起調整海外拓展方式，逐步減少單點、短期參展形式，改採直接進入零售通路的方式，讓臺灣品牌除了展示商品，也能實際面對消費者，從銷售結果了解產品定價、包裝及品牌呈現是否符合當地市場需求。今年並延續台北市文化基金會與小田急電鐵簽署的合作備忘錄，將展售場域延伸至東京下北澤街區。

首波巡迴展售自9月16日至10月16日進駐西武百貨CHOOSE BASE SHIBUYA、誠品生活日本橋及下北澤BONUS TRACK HOUSE，其中下北澤場次也與「下北澤月亮藝術之夜」同期展出；10月20日至11月3日則移師關西，在有鄰堂神戶阪急店接續展售。從百貨、書店到街區空間，不同場域所接觸的消費族群各異，也讓參與品牌有機會比較商品在不同通路中的市場反應，作為後續調整及拓展日本市場的參考。

除了提供銷售場域，計畫也針對臺灣文創品牌進入海外市場時常遇到的貿易法規、報關物流及金流結算等問題，媒合代理商與貿易業者，並透過一對一市場諮詢，協助業者了解日本市場的定價、包裝規範及品牌溝通方式。相較於參加一次展覽後即離開，透過實際進入通路，也能累積當地銷售紀錄，增加後續與零售、批發業者洽談合作的基礎。

此次參與的16家臺灣文創品牌涵蓋插畫設計、纖維藝術、機能織品、居家生活、永續工藝及風格文具等領域，包括插畫設計品牌「方坊」、環保毛線品牌「V&J Studio」及機能織襪品牌「RAFAC」等。9月16日舉行的「臺北風格在東京」交流活動，也邀請日本文化及零售業者參與，包括有鄰堂社長松信健太郎、臺灣蔦屋董事長大塚一馬，以及生活選物展「For Stockists Exhibition」主理人池田洋介，與臺灣品牌交流設計、商品化及市場發展經驗。

松信健太郎表示，臺灣文創品牌除了設計本身，也呈現不同的生活文化，延長展售及消費者接觸時間，有助於日本消費者逐步認識品牌。對參與海外拓展的臺灣業者而言，這次巡迴的重點也不只在短期銷售，而是藉由進入不同零售場域，了解商品如何被當地市場接受，並從實際經驗逐步調整產品與經營方式，為後續建立較長期的海外通路累積經驗。