直擊川湖發達路2／大客戶抽單逼出King Slide　川湖鐵三角逆轉勝過程超辛酸

川湖科技董事長林聰吉之所以能身價大躍進、以鐵工廠的傳產之姿奪下台灣首富，就是因為掌握了3,700多項專利與滑軌關鍵技術，搭上了AI浪潮。「除了創辦人林聰吉的匠人精神，女兒林淑珍對高品質的投資，加上女婿王俊強衝進科技界開發新客戶，3人的合作無間，才讓川湖20多年緊抓專利的堅持開花結果。」業內人士向本刊透露。

川湖執行副總經理兼發言人王俊強日前在法說會，面對市場震驚第二季毛利率衝上87%的表現，以及質疑市場是否會為此高價埋單，王俊強說，毛利高不是因為賣得貴，是公司長期累計的技術成果。

「客戶要砍價的壓力天天有，從20年前砍到現在，你要怎麼去創造你的附加價值與說服力，這是一門很高的藝術。」王俊強說，這成果不是一蹴可幾，是川湖從1999 年轉型做伺服器導軌以來，一路低調開發扎根，直到近年 AI 浪潮來襲，公司的技術實力正好迎面接上。

「我們是很堅持走自己的路，才可以走到今天這樣子。」王俊強說。

因為川湖之前的滑軌是以家具為主，從傳統鐵工廠起家，但大約在2000年時，當時占公司營收超過四成的美系家具大客戶，突然拿著中國競爭對手的報價，要求川湖全面降價3成，否則就要抽單。

然而林聰吉和林淑珍父女兩人都是堅決不同意，沒想到客戶真的轉身而去，讓公司營收暴跌，大批幹部與員工出走。「那幾年公司陷入青黃不接，一度郵局領不出錢。」王俊強說。

就在公司營運最艱困的關頭，有業者找上門來，欲開高價收購川湖手中研發的滑軌關鍵專利。但林聰吉沒賣專利，靠著僅存的技術師傅，買市售伺服器導軌回來研究，並由王俊強一家家遞名片、開拓新客戶，並把滑軌結構改良，變得更順手、簡化、安全，而且每支導軌都打上King Slide的紅色品牌標誌。

川湖的轉機出現在2001年，當時國際伺服器大廠康柏電腦（Compaq）供應商出包，緊急來台找替代廠商，林聰吉帶領團隊火速配合，短短3個月內重新修改，拿下訂單。隨後又敲開包括IBM、惠普、昇陽等國際巨頭的大門，華麗轉身為全球伺服器導軌的關鍵製造商。

「危機不代表完了，而是新機會來了！」親身經歷2000年被抽單劇痛的林淑珍，在2008年金融海嘯爆發、伺服器成長趨緩時，瞄準全球最高端的「歐規精品廚具市場」，開發出打破傳統機構限制，不用電就能自動收回的「按壓緩衝機械滑軌」，不僅獲獎無數，產品更席捲歐洲。

2020年新冠疫情肆虐全球，林聰吉父女再次展現過人膽識，砸下相當於當時川湖全年淨利的20億元，在高雄擴建川益二廠。現在搭上AI大浪潮，川湖新廠火力全開，業績直線飆升，也可見當時的堅持與規劃走對了。

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