【頭家開講】他被林依晨公公砍單後奮發 創全台最大潛水衣品牌
創立53年的金鴻，隱身在台中神岡，是本土最大的潛水衣品牌，更以自有品牌「AROPEC」切入中東，在上百種品牌中一舉拿下3成市占，成為當地一線品牌。
魏敏聰不走父親的代工老路，接班後堅持自創品牌，曾被林依晨公公經營的優瀚企業砍掉7成單，又被朋友倒債千萬元，但他化危機為轉機，用少量多樣「客製化策略」打開品牌知名度，讓營業額放大10倍，最近，他將推出無線電熱潛水衣，要讓台灣的潛水衣在世界發熱。
「你有看過這個商標嗎？它是鋼鐵人第二代，像鋼鐵人一樣，裝上去有電能就可以飛，我們是裝上就能自動加熱，讓人在水下維持41度，避免因為水下低溫而失溫…」金鴻總經理魏敏聰興奮地展示這款最新研發出的潛水衣，這也是全世界第一件無線電熱潛水衣，首次在媒體前亮相。
本土品牌 獨占中東
問起怎麼研發，魏敏聰對於電熱潛水衣原理全程細節解答；問到事業甘苦，他說：「若真講，可以講上三天三夜。」耐心十足，一副老師樣。事實上，魏敏聰不僅常參與國內外相關的論壇講座，吸收新知投入研發，員工都說：「老闆會從國外帶新的idea回來，所以我們趨勢抓得準，大家都說很像歐美的設計。」
金鴻是台灣專營水上及潛水運動的品牌，全台和離島潛水店使用的防寒衣五成是用他們的產品；金鴻的年營業額雖然僅有2.5億元，但以自有品牌「AROPEC」獨占歐、美業者打不進去的中東市場，且是台灣唯一未外移、本土最大的防寒衣品牌。
魏敏聰回憶，小時候，父親魏坤森做過麥芽糖、仙草生意都失敗，直到60年代左右，魏父學做休閒鞋、帆布鞋，創立「森發橡膠工廠」。但80年代瘋行六合彩，工廠開始缺工，腦筋動得快的魏父跑去學做無需太多工人的潛水鞋，由於競爭者少、毛利高，森發開始轉型為以製造潛水鞋為主的代工廠。抽單倒債 危機四伏
魏敏聰是家中獨子，魏坤森很早就決定要交棒給他，「大一時，父親就幫我印名片、管公司章，專門在北部往返國貿局爭取配額出口，公司也因配額品項而改名『金鴻』。」
1986年，魏敏聰退伍後就接手金鴻，當時的營收是2400萬元，7成代工潛水鞋、3成帆布鞋。當時他察覺貿易商不會告訴代工廠做錯部分，卻還要代工廠補貼退換貨的空運費用，「利潤常被壓縮」，魏敏聰說。
為了提高獲利、無落差了解客戶需求，魏敏聰自己前往美國參展，卻遇到公司最大的客戶、優瀚老闆林光裕（藝人林依晨的公公），林光裕非常不諒解，回國後把金鴻的單全部砍光，魏敏聰說：「我7成的營收都來自優瀚，等於少了7成營業額。」為了挽救業績，魏敏聰積極去國外參展，「我說我們是製造商，可以配合品牌第一線開發，不會被貿易商賺一手。」
靠著原有的3成帆布鞋業績以及直接從品牌拿到的訂單，3年後，金鴻營收回穩。但1998年又遇上大危機，他借了1300多萬元給中部一家潛水衣代工廠，這家公司倒閉還不出債，他坦言說：「因為有不錯的利息才借錢，這筆錢約當時金鴻半年營收，造成一大資金缺口，讓我時常跑3點半，天天跟老婆吵架，鬧到幾乎要離婚。」合身版型 致勝關鍵
難過之際，魏敏聰忽然轉念一想，「何不接下現成的潛水衣事業？」於是1999年，金鴻開始跨入潛水衣領域。
由於這家代工廠本就有穩定的品牌客戶，魏敏聰留下前廠所有員工，照常出貨，而他為了能趕快上手潛水衣knowhow，常去國外找客戶問有無改進之處？在國內則找老師傅拚命地請教技術。
魏敏聰說：「一件潛水衣是4、50片塊狀組合成的立體衣服，乾燥時看起來都一樣，穿下水才知道哪裏不合身，若造成積水，讓皮膚跟水不斷摩擦受傷，累積久就沒有人要買你品牌。」剛接潛水衣工廠之際，就曾經因為打版師把中尺碼的褲長做得比大尺碼褲還長，「被品牌商Tilos退貨了3次約1000萬元的貨，還沒賺到錢就先賠錢。」
為了改善窘境，魏敏聰到處搜集情報後發現，合身的「版型」是致勝關鍵，他針對不同水域活動做調整。好比衝浪，為了要趕浪頭，手用力滑水，整個手臂到腋下都必須用超彈布料；潛水衣則是四肢版型都要微彎，好讓使用者減少體力耗費。客製精神 市場熱銷
為了合身，魏敏聰還建立世界各國身型的版型資料庫，他拿起其中一片紙板說：「像德、法國雖然是隔壁鄰居，但法國是高盧人屬瘦高，德是日耳曼人，外表粗壯，衣服就不通用，於是我們用經驗，把各國體型做一平均值的統計換算，根據每一不同人種去丈量裁切，就是客製化的精神。」
摸熟了防寒衣後，世界各大廠紛紛找上金鴻代工，包括AQUA LUNG、U.S.DIVERS、TUSA、APOLLP、Swan等品牌，其中，在航海領域十分知名的澳洲品牌「zhik」，2000年新創之際，找上金鴻代工，魏敏聰替zhik設計從無到有所有的品項，造成市場熱銷，9年後，zhik想擴大規模，力邀金鴻赴中國設廠，卻被魏回絕。
當時台灣最大的潛水衣代工廠薛長興已外移中國，魏敏聰卻不為所動，「做代工，我跟他（薛長興）沒得拚，但他們大到沒辦法做自己的品牌，所以做品牌是我覺得唯一可以勝過他的機會，因此決定留在台灣。」儘管有著品牌夢，但礙於廠區太小無法存貨，直到2010年，他才買下位在神岡、先前代工CONVERSE以及PUMA的400坪工廠，真正開始衝刺品牌。
4年後，一位中東客戶找上門，說他們不喜歡美國品牌，問魏有沒有可能合作。魏研究後發現，中東屬於溫水域，美國潛水衣對中東人來說厚大又笨重，加上中東女生水域活動人口增加，卻沒有相對應的潛水衣，於是他開發比歐美品牌更多款的女生以及小孩潛水衣，以及矇住臉的回教女子泳衣，一炮而紅。著重研發 產品時尚
魏敏聰還發現，台灣沒有慣用的水上品牌、尺寸也常常不齊，他在墾丁、綠島、小琉球等水上運動風行的地區做了市調後，開始以「AROPEC」品牌推出客製化訂製潛水服。
墾丁861渡假中心教練賴明峰說：「金鴻產品線齊全、CP值高，光是墾丁就有7到8成教練自用的裝備用他們的產品。」台中最大潛水體育用品店台中潛水老闆林毓麒則說：「金鴻不會一味地仿國外品牌，反而著重開發，產品時尚、實用。」
謙虛的魏敏聰把公司成長歸功於整個團隊，許多都是做了1、20年的老員工，他對每人的專長強項如數家珍。魏敏聰指著正在打版的師傅說：「像是黃小姐（黃淑惠）對我們版型幫助很大！」黃淑惠說：「老闆很有想法，也會去國外幫我搜集情報回來，告訴我哪裡要加強。」
金鴻目前剩1成5的代工，8成5都是自有品牌，魏敏聰坦言：「現在仍然有客戶想創品牌請我們代工，我會建議客人主商品用自己的牌子，小量的次商品用我的AROPEC，這樣可以減少開發成本，很多人都被說服，我這副牌翻得不錯，從代工轉品牌，再把代工部分慢慢翻、慢慢翻…。」品牌站穩台灣、中東市場後，他把目標瞄準正要崛起的東協市場，品牌的國際路才正要開始！魏聰敏小檔案
- 出生：1963.08.29（53歲）
- 家庭：已婚，育有2女1男
- 現職：金鴻公司總經理
- 學歷：中興大學社會學系
- 休閒：山林健走、攝影、旅遊
- 座右銘：新、速、實、簡
- 經營理念：「探索運動的樂趣」;「唯有顧客賺錢，我們才會賺錢」性情中人 魏老闆
生意做很大，做到世界各地的魏敏聰，一身都沒有商人味，當兵期間，他當過明德管訓班的心理輔導官，看過各種人性黑暗低潮面，他說，最難過是一位學員在樹上上吊，「他跟我聊過，我覺得他不應該會死的！」執善念的他，也常常捐救生衣、防寒衣給國內救難兄弟，幾十年下來，他已經捐了上千套裝備，若以1套1萬元概算，光捐衣服就花了逾千萬元，捐到國內救難隊很少人不認識魏老闆，親朋好友常常會勸他說，「你捐過頭了吧！」但是他總回：「許多救難都是自願團體沒有薪酬，這種錢我賺不下去。」於是只要國內任一救難隊提出需求，他就捐，上半年也才剛捐出60套，還一度捐到菲律賓去。