【頭家開講】他沒唸過設計卻研發過半耶誕飾品　用超狂創造力超越抄襲

每年耶誕節慶，樹上常見的小吊飾至美國白宮的巨型掛設，超過一半皆由聯瑩首創開發。創辦人張松田僅國小畢業，為賺錢養家，成為台灣首家電鍍塑膠球廠，早期耶誕吊飾僅是圓球，他設計出斜紋圓球、斜紋洋蔥等專利造型，創意一直被抄襲，但從未被超越。

1990年代貿易商轉單陸廠，堅持留在台灣的他差點倒閉，女兒張明珠帶妹妹到德國參展直面客戶接單，並拓展商業空間市場，讓飾品掛進迪士尼樂園、荷蘭機場，讓聯瑩從家庭工廠成為台灣最大也是唯一的耶誕飾品製造廠，也化平凡為神奇，讓看似夕陽的產業，日不落。

11月中的聯瑩工藝竹北廠房內，員工忙著爬上階梯裝飾高逾2米的耶誕樹，這是每年耶誕節前的工廠日常，董事長張明珠指著十幾棵樹介紹：「我們把高鐵12個站的樹都收回來，等布置好再送回去擺放，今年合作第4年了。」

在樹梢上陸續掛起色彩鮮豔的耶誕球、表情豐富的胡桃鉗士兵，以及真假難辨的糖果吊飾，專做耶誕吊飾的聯瑩彷彿1年365天都是耶誕節，張明珠聞言苦笑澄清：「我們是天天趕工製造，不是天天過耶誕。」和聯瑩同樣56歲的她全身三宅一生經典皺褶裝，是主掌聯瑩設計的大腦，一頭俐落短髮時髦有型，說話穿插流利台語，親切如鄰家大姊，沒有距離。

聯瑩是台灣最大、也是現存唯一的耶誕飾品製造廠，提供設計、生產到銷售的一條龍服務，主力為歐美等外銷市場，2020年疫情爆發後不能出國參展，便在耶誕節前2個月開放工廠一樓做限時展售，也幫公司行號、社區大樓、商場做耶誕布置。

30年前在同行搶西進，貿易商轉單至成本更低的大陸廠時，聯瑩創辦人、張明珠的父親張松田堅持留在台灣，以每年300、400種新款的爆炸性創造力，且能彈性少量客製化，深受國外設計師青睞，將台灣飾品掛進美國白宮、迪士尼樂園與LV店面閃閃發亮。張明珠驕傲地說：「我們的客人遍及四大洋五大洲，連中東、非洲都有。」2022年營收據估為2億元。

每年2月到10月趕完外銷出貨，張明珠和三妹、總經理張簣蘭就得趕緊準備新品，隔年1月飛到德國參加世界最大的耶誕用品展，一刻不停歇。聯瑩的商品展間占地逾百坪，2024年的最新設計、浪漫夢幻的低彩度飾品，放在最顯眼處，如同時裝週必須提前一季發表，張明珠講解發想：「這叫莫蘭迪色，我們要觀察汽車、時裝趨勢，跟上流行。這2年復古又興起，所以出仿舊感的復古金、復古銀，那種是噴了第一層顏色後，用抹布抹過才會暈散開。」

塑膠飾品需經電鍍、噴漆、彩繪、組合，依靠大量人力，已半退休的80歲張松田，仍常到公司巡頭看尾，他在廠房向記者介紹：「噴漆要均勻，手的姿勢和力量必須一致，像澳洲的耶誕節在夏天，漆就要用抗UV的，貴3成。」過去趕貨時，沒有機械手臂加快噴漆速度，員工下班後，張松田只能帶著一家大小趕工。

在7個孩子中排行老大的張明珠與三妹張簣蘭的名片上皆沒有職稱，「因為我們是童工做起，頭銜不重要啦。」她們心中永遠的老闆是天才阿爸張松田，張明珠總是滿臉崇拜地說：「我阿爸很厲害，以前都看報紙副刊找靈感，有一次他看到俄羅斯紅場建築物的照片，屋頂造型很像洋蔥，就研發出斜紋洋蔥的耶誕吊飾。他只是欠栽培，不然一定是很偉大的藝術家。」50多年來聯瑩能越做越大，關鍵正是家人間彼此欣賞、幫助的緊密情感。

來到張松田的辦公室，擺著一張發明家的工作桌，堆滿用瑕疵品試做的樣品、草稿，他謙虛地說：「因為我沒讀書啊，就要花時間自己研究、畫圖。」張松田家中務農，兒時幫父親種田，國小畢業就幫忙家計，他曾擺路邊攤賣襪子、賣魚丸，還做過裁縫機收費員，當時新竹是玻璃重鎮，他轉行切玻璃，才漸漸有穩定收入。

白手起家的他與太太住在租來的豬舍，撿建築工地不要的板模當床，騎三輪車送玻璃，得知有玻璃工廠倒閉，便以積蓄10多萬元接手，1967年創「聯榮工藝社」（聯瑩前身），製作貿易商需要的飲水鴨、愛情溫度計和瓶中花等玻璃擺設品。

張松田有錢必賺，字典裡沒有不可能，1978年貿易商得知國外需要大量電鍍塑膠球做耶誕飾品，想在台灣找工廠製作，張松田記得，「那是國外流行，台灣沒人做，貿易商問遍工廠，沒有人想在賺錢前先花幾萬元開模。」只有張松田答應，他算過費用，「第一批不會賺錢，但賺到模子（費用），下一批就可以開始賺錢啊，而且這是現成的訂單，肯做就有錢。」

他花8萬元開模，初始找塑膠廠、電鍍廠代工，量大後買別人關門出清的電鍍機回來自製，成為台灣首家塑膠電鍍球製造廠。

後來競爭者陸續出現，但張松田明白，只有不斷創新，才能讓別人無法超越，「那時候貿易商拿什麼東西，工廠就照做，不會開發，但我一直研發。」早期吊飾僅是圓球，張松田肯投資開模，接連變化出斜紋圓球、斜紋洋蔥、刺球等產品，並申請專利，還出貨到美國最大零售通路沃爾瑪，總經理張簣蘭補充：「創意就是讓平凡的東西看起來很不平凡，那就是我們擅長的。」

1980年代，歐美常到台灣尋求代工耶誕飾品，塑膠、陶瓷、木頭、玻璃製品都能在台灣一站購足。全盛時期，聯瑩經常通宵趕工，沾飾品的色粉常飄得滿地看不見路，張明珠和弟妹們的童年都在工廠度過，「我還沒有駕照的時候就要去鄉下載工人來家裡上班，以前連看卡通的時間都沒有，要幫忙包裝。後來小妹念大學，說寧願在台北幫人家包便當，也不要回家，因為在家做都沒錢。」

過去聯瑩無法直接面對客戶，出貨皆透過貿易商，1990年代政府開放西進，同行幾乎赴陸設廠，貿易商也邀請張松田到廣東東莞評估，但他認為：「我們老實人應該待不下去，那是人治的地方，都要紅包，我奮鬥這麼久才賺一點錢，到那邊花掉很可惜。」那時保守的決定，讓聯瑩生意縮水到只剩3成，卻是置死地而後生的轉機。

聯瑩如何化危機為轉機，用源源不絕的創造力力拚削價競爭的陸廠，還賣進白宮和迪士尼？詳細報導請點入：【頭家開講】過半耶誕吊飾皆由他研發　賣進白宮、迪士尼　聯瑩工藝創辦人張松田、董事長張明珠專訪

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