募資顧問謝銘元：不是幫你找錢，是幫你放大價值

在創業市場愈趨成熟的現在，「募資」早就不再只是向外尋錢的動作，而是一場從內部出發的企業成長策略。

多年來，我接觸過無數創辦人與經營者，他們來找募資顧問的第一句話幾乎都是：「我們要募資，你能幫我們找到錢嗎？」但我給的答案從來不是只有「錢在哪裡」，而是：「你的公司，值得被投資嗎？」

這就是我的核心觀點：

募資不是幫你找錢，而是幫你把現有的價值放大十倍，讓投資人相信，這不是燒錢，而是買下一個更大規模的生意。

在這樣的定位下，財務顧問的角色，不是「中間人」，而是「戰略設計師」，以下是我在實務中，最常落地執行的五個任務：

一、先幫你做出「現金流飛輪」，不是先去找錢

我通常不建議一開始就把募資當唯一選項，因為真正能說服投資人的，是你有一個「正向循環的生意」。

從流程上來看是，

有業務 → 有現金 → 有利潤 → 有估值
而不是：有投資 → 有開銷 → 沒現金 → 再找下一輪。

我會優先協助創辦人把營收與訂單邏輯跑順，打造可持續的現金流飛輪。

二、設計讓市場「願意買單」的募資故事與估值邏輯

投資人要的不是夢，而是邏輯。

我的工作，是幫你把業務成長的每個節點，對應成清楚的資金用途與財務回收模型：

投資 → 成長 → 回收 → 再加速。

這套敘事，會讓投資人明白：「我現在不是在押注你，而是在參與你的成長。」

三、預測不是為了精準，而是為了「不被擊潰」

我會協助你建立財務模型與資金模擬，並不是要你猜準未來的數字，而是讓你提早看到風險、留好預警空間。

一份好的預測模型，不是讓你安心，而是讓你在錯的時候不會致命。

四、協助建立市場信任資產，不只做事，還要讓人知道你在做什麼

一間值得投資的公司，不只是營運穩定，更要能「被看見」。

我會協助創業團隊從品牌、媒體到社群聲量做整體布局，讓公司在關鍵時刻能得到關注與討論。

其實就是，數字說服腦袋，信任說服錢包。

五、資料室與風險備案，就是信任的基礎建設

我會主導建置投資人資料室（Data Room），從公司簡報、合約、財報、法遵、風險控管、稅務試算全部準備好，讓投資人覺得你不只是會做事，更是可託付的夥伴。

資料越透明，風險越可控，信任才會真正建立。

我自己從創業到賠錢再到顧問這條路，歷經從自救式募資到數千萬、甚至破億的資金操作，也幫過不少企業從混亂中整理出成長路徑。

我相信，真正有效的募資顧問，不只是找錢，而是幫你把公司「做成值得被投資的樣子」。

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