娛樂透視／旺寶集團併購寬寬施展綜效 揮軍體育娛樂產業造新局
今年3月，韓星JISOO來台舉辦見面會，吸引近萬粉絲，展現超人氣，也讓台灣主辦單位——甫被旺寶集團納入旗下的寬寬整合行銷，成功跨出新步伐。
經營電商行銷、生醫等業務的旺寶集團，近來積極進軍運動與娛樂產業，透過併購舉辦大型音樂活動為主的寬寬整合行銷，注入管理與財務概念，期盼結合運動與娛樂相關資源，打開國際視野，創造更豐富多元的市場價值。
去年9月，在「小刀」彭康育牽線下，旺寶集團董事長吳同喬與寬寬整合行銷總經理陳功儒首次碰面，商討旺寶併購寬寬的可能性。唱片界出身、舉辦大型活動約20年的陳功儒透露，雖然寬寬已有一定規模，但他清楚發展的限制，如果想突破勢必要改變。「考慮過程中，我在心中來回糾葛一個多月，最後覺得要看遠一點，於是決定和旺寶合作。」
來自高雄的旺寶集團董事長吳同喬是企業二代，他的父親、同喬集團創辦人吳榮治以製造汽、機車零配件起家，事業橫跨電能、醫療、嬰幼兒產品等領域。近年吳同喬的旺寶集團將觸角伸向電商行銷、生醫之餘，接連投入運動與娛樂產業，亟思併購能經手3萬人以上大型活動的台灣公司，經打聽、觀察後，邀寬寬加入集團。
吳同喬坦言：「溝通過程並非一拍即合，但功儒哥列出寬寬的優缺點一起討論。從事娛樂事業的人比較浪漫，我們較務實；站在集團的立場看，寬寬會的、我們不會，但我們可以在管理與財務上協助寬寬，合作剛好是資源互補。」
寬寬整合行銷是經驗豐富的活動公司，代表作包括「台客搖滾嘉年華」「高雄櫻花季」，以及有十餘年歷史的「高雄啤酒音樂節」等。吳同喬不諱言：「就企業而言，寬寬的運作模式不太健康，在管理經銷商與和客戶談判執行的過程，有時遭到兩邊夾殺。」所以吳同喬在生意策略上，提出兩個原則：一是「腳踏實地賺該賺的錢，不賺不該賺或過水的錢」，二是「該硬就硬，該說不就說不」。
今年元月，旺寶集團正式併購寬寬整合行銷，雙方攜手推出的第一個案子就是「JISOO個人亞洲巡迴見面會台北場」。在此之前，寬寬整合行銷曾於2019年「高雄啤酒音樂節」請韓星泫雅登台，試出驚人的市場。陳功儒表示：「以前從沒想過超商的活動，門票可以完售。」
疫情後的2023年啤酒音樂節再邀韓星MAMAMOO+及Jessi獻藝，同樣完售，讓他看到海外藝人在台灣的實力，去年啤酒音樂節更邀來八組韓星。以往寬寬只是替超商完成活動，JISOO見面會則是擔任主辦單位的新嘗試，儘管JISOO來台所費不貲、要求高規格，陳功儒評估後仍扛起重任，並持續與吳同喬討論。
JISOO來台見面會號召9,500人參與，人數之多連韓方都驚訝。寬寬在行銷宣傳上推出超商購票、桃園機捷主視覺拍照牆等，但陳功儒認為，底層粉絲透過社群醞釀發酵加上媒體推波助瀾更是主因。
K-POP從業人員對細節要求，從表演場館管理、動線安排到粉絲互動都精心設計。
此次活動讓陳功儒見識K-POP從業人員對各種細節的要求，從表演場館管理、動線安排到粉絲互動都精心設計，打造巨星魅力；吳同喬則看到寬寬在活動專業執行力之外的靈活度。
「JISOO見面會如果做不到韓方要求的檔期與規格，就接不到。」吳同喬透露：「從決定接手到完成，不到兩個月，我們通過從人脈到資源整合的應變能力考驗。雖然花很多不必要的成本，但也贏得韓方信任，可望再次合作。」
除了舉辦大型活動，寬寬整合行銷自2016年起引進並代理台灣區斯巴達障礙跑競賽的經驗，也與吳同喬對體育事業的企圖產生交集。
陳功儒表示，結合長距離路跑、越野跑、負重行走、攀繩等過程的斯巴達障礙跑，在台灣發展第一年賠不少錢，一度想放棄，沒想到越做越順，尤其疫情期間政府推廣戶外運動，這項運動因有兒童組，可鍛鍊體能又有趣，吸引許多親子繳費報名。2021年，周杰倫、昆凌帶孩子參加比賽的消息曝光，更衝高人氣。吳同喬計畫每年舉辦2場大型競賽，另辦兩場兒童競賽，以培養活動人口，且能拓展與本業之一相關的嬰幼兒產品客群。
吳同喬對運動的熱情也反映在組成3X3職業籃球隊、主辦國際籃總（FIBA）3X3高雄挑戰賽、擔任中華民國3X3籃球協會理事長等工作，還打算在凱道舉辦「總統盃」比賽。由於3X3籃球已是奧運比賽項目，斯巴達障礙跑也列入2028年洛杉磯奧運「現代五項」之一，吳同喬力推台灣隊在這兩個項目能前進奧運。
俗稱「鬥牛」的3X3籃球是半場、三人對三人的比賽，分數機制、籃球規格、地板都跟全場籃球賽不一樣。只要會打籃球，從小朋友到中年人都能玩，比賽規模從十萬到上千萬元都可舉辦，來自街頭的特色，也是最大的經濟價值。吳同喬說明：「3X3籃球可大可小的特性，容易和其他活動做多樣結合，周邊可設攤位、親子互動區，甚至灌籃比賽，不是球賽結束就散了。」
娛樂或運動都能藉營運打造、時間累積產生明星，衍生IP商品，帶動粉絲經濟。
看準「運動娛樂化、娛樂運動化」的趨勢，吳同喬從中找到方向，他指出：「啦啦隊就是運動娛樂化的收割者，無論籃球隊或棒球隊，都可藉著啦啦隊吸金。至於娛樂運動化的台灣代表案例，則是競技實境節目《全明星運動會》。」吳同喬認為，娛樂或運動都能藉著營運打造、時間累積產生明星，衍生IP商品，帶動粉絲經濟，還可與觀光旅遊連結；從娛樂到運動，未來舉辦大型活動、體育賽事或引進國際級藝人演出，都應由更廣的層面思考，縱向、橫向整合資源、發揮綜效。
★《鏡週刊》關心您：未滿18歲禁止飲酒，飲酒過量害人害己，酒後不開車，安全有保障。
加鏡LINE新聞不漏接
娛樂運動超展開1／寬寬整合行銷納入旺寶集團旗下 突破升級開展新視野
娛樂運動超展開2／企業二代併購大型活動公司 生意策略提出2大原則