房市急凍！買賣雙方心態調整價格成關鍵

文／住展雜誌

近期台灣房市在中央銀行去年第三季祭出史上最嚴的第七波房市信用管制，再搭配強化金檢的雙重影響下，買氣瞬間急凍，購屋市場隨之出現顯著變化。根據中信房屋的最新內部統計數據顯示，中古屋的銷售天數普遍拉長，且屋主的定價策略也出現明顯轉變。這一切都指向市場正從過去的「賣方定價權」轉向「買方選擇權」，價格已成為促成交易的關鍵核心。

中信房屋的內部數據對比去（2024）年第三季與今年第一季顯示，六都中古屋的銷售天數普遍拉長，增幅介於12至30天不等。對此，中信房屋研展室副理莊思敏指出，銷售時間的拉長，從一定程度反映了買賣雙方心態調整的結果。莊思敏表示，隨著市場進入理性階段，買方出手愈發謹慎，不再盲目追價，這也迫使賣方必須修正價格預期，以符合當前的市場現實。

在各都會區中，桃園的銷售天數增幅居六都之冠，莊思敏解釋，近年桃園雖因航空城、機場捷運、青埔高鐵特區、中路重劃區、草漯重劃區等建設題材百花齊放，吸引大量建商與購屋族群前來布局。然而，由於桃園部分新興重劃區仍處於開發初期，生活機能尚未完全成熟，居民日常採買仍仰賴舊市區支撐。

屋主心態大轉變！全台降價物件激增近五成

在當前房市景氣趨緩的背景下，這些區域勢必會面臨較大的去化壓力，連帶影響整體交易節奏。進一步觀察中南部市場，台中、台南與高雄的銷售天數均已超過80天。莊思敏指出，中南部房價基期相對較低，最近幾年在科學園區、台積電等利多題材的加持下，區域房價極速攀升，因此吸引眾多投資客進場。然而，在政府重錘打炒房下，短期投機需求迅速退潮，市場重心轉向自住型買方，成交速度自然隨之放緩。

除了銷售時間拉長，屋主的定價策略亦出現明顯轉變。根據中信房屋內部統計，今年1至5月全台降價物件數高達5,777件，較去年同期大幅增加近五成。莊思敏表示，這一波數據反映出賣方心態已從「被動觀望」轉為「主動調價」，越來越多屋主不再像以前一樣待價而沽，而是更積極地以市場行情為基準，調整開價以吸引買方進場。

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