3個2C新創吸引創投的關鍵，Felix Capital周陵：一定要有「主動的消費者」
創投追求高風險、高報酬的投資，而「科技」是網路發展以來，最容易達到指數性成長的領域，「所以當我注意到Felix Capital投資加拿大珠寶品牌Mejuri的消息，我很驚訝：竟然有創投會投資時尚品牌。」台灣出身的Felix Capital合夥人周陵回憶。
位於倫敦的Felix Capital除了投資Deliveroo、Peloton這種具備技術含量的新創外，主要的投資標的包含直接面對消費者的品牌創業，例如電動單車品牌VanMoof、燕麥奶新星Oatly以及珠寶品牌Mejuri等。6月上旬，Felix Capital更宣布完成了6億美元（約新台幣180億元）的新基金，將進軍亞洲市場與Web3領域。
科技其實無所不在，潮流品牌也需要數位的力量
國中畢業後，周陵就追逐著自己的設計夢隻身前往美國加州史丹佛大學就讀藝術學與經濟學，儘管史丹佛大學以「鼓勵科技創業」的風氣聞名，這股風氣並沒有轉動周陵的開關，「我那時候對科技沒什麼感覺，但原本喜歡的創作這一塊，我好像也沒有太大的天賦，所以整個大學我就是不斷摸索自己的興趣。」周陵笑著說。
畢業後，周陵帶著思鄉之情回到台灣，也帶著對可以直接接觸消費者的品牌設計的熱情，來到了麥肯錫管顧公司開始人生第一份工作，隨後也到倫敦麥肯錫、倫敦eBay發展，從銷售策略、市場研調到行銷企劃等都有相關經驗。
在這期間，周陵對2C的商業模式越來越著迷，同時也注意到在數位時代裡面，數位廣告、UI/UX設計是如何影響品牌的發展，「我們就活在充滿科技的世界裡，以前我從沒想過，是科技造就了現在的生活，直到這2份工作後我才意識到：原來我喜歡的是『為消費者品牌注入科技元素』這件事情。」
有了一線戰場的經驗，周陵希望進入科技產業，看看科技巨頭們是如何打造一個產品的，從而加入了倫敦的臉書團隊，負責「企業版臉書」Workplace的行銷工作。周陵提到，臉書對她來說就是個新世界，有五花八門的新技術，也有各種創新點子、時不時想創業的人。
從大學畢業後繞了一圈，周陵在找到藝術創作、品牌與科技交匯之處時，也找到了自己的人生志向。
2C的消費品牌創業，也可以是創投的寵兒
「進入臉書以前，我從沒有接觸過新創，也沒有接觸過投資新創這種財經相關的行為。」周陵說，在臉書的經歷促使她首次跨入投資領域，「那時候我注意到一個消息：Felix Capital投資了加拿大珠寶品牌Mejuri，我很驚訝，竟然有創投會投資時尚品牌，所以開始關注他們的推特。」
2019年底，Felix Capital宣布將招募投資人才，周陵二話不說就應徵了職位。
究竟為什麼創投會投資面對消費者的時尚品牌？周陵帶著這個疑惑加入Felix Capital，她從中得到了解答——或許該看的角度不是創投為什麼投資，而是這些品牌有什麼樣的企圖心：
2C端的品牌找投資人的原因，其實跟技術新創或是SaaS新創一樣，他們想要擴大市占率，或是顛覆一些既有產業、市場的狀況，並不是所有品牌都會這樣想，但這就是品牌之間視野與野心的不同。歐美投資環境比較成熟，這樣的創投其實不少數，亞洲目前來說還是以投資科技新創為主，甚至2C端的品牌創業也不太會主動找創投拿錢，但有何不可呢？
攤開Felix Capital的投資組合有許多知名的品牌新創，包含剛上市的燕麥奶品牌Oatly、服飾品牌FARFETCH、電動單車品牌VanMoof和加拿大珠寶品牌Mejuri等。不過，投資終究需要講求回報，在消費者口味變化快速的當代，Felix Capital也有著一套投資哲學，確保這些品牌新創們可以成長茁壯。
要做品牌新創，一定要重視企業文化、永續與社群經營3大元素
周陵表示，Felix Capital在投資之前最看重以下3點：
創辦人與企業文化
由於Felix Capital投資的團隊大多落在A輪，這是個正要快速成長的階段，創辦人如果在建立團隊時不能找到與自己契合的人才，那就會很難打造企業文化，以及可以吸引消費者的品牌力。社群經營
社群代表著消費者對品牌的愛戴程度，Felix Capital會看該團隊在社群上的互動率、UGC內容是否多於官方帳號、消費者對產品的黏著度等等指標，「我們希望看到的不是團隊自己講品牌，而是消費者主動把品牌推給其他消費者。對我們來說，社群經營一定要存在創辦人的DNA裡面。」周陵說。永續
對Z世代來說，「永續」或許會像現在的「科技」一樣，成為們未來生活的日常；當永續成為趨勢，那品牌就不能不實踐。「就像打造社群，品牌不該是為求突出而刻意做一些符合ESG的行為，而是應該是存在DNA裡面，從供應鏈到行銷都該永續。」周陵說道。
加入Felix Capital後，周陵總共參與了9間品牌新創的投資，無一不重視永續與社群經營。
周陵以投資的英國油漆品牌Lick為例子：「以前上油漆，都要等到油漆塗上去了才知道顏色的感覺是否符合屋主想要的，Lick做的改變很簡單：他們提供各種色布讓屋主直接比對。」周陵說，這個模式確實容易被抄襲，但是Lick在社群上鼓勵屋主們上傳使用油漆的照片與心得，這些UGC的原創內容就不是能輕易抄襲的不來了。
UGC：使用者生成內容（User Generated Content），指讓大眾使用者創造的原生內容。
「透過社群，Lick打造了一種生活風格，而且他們從產品製造、購物流程到寄送貨物都很永續，這我也很喜歡。」周陵說。
亞洲市場與歐洲有類似特質，Felix Capital也把目光望相亞洲
雖然相較於歐美，亞洲對於品牌創新的投資還不是很成熟，但是Felix Capital其實已經將投資的觸角慢慢往亞洲地區延伸了，例如紐西蘭環保包裝品牌noissue，「我們覺得歐洲市場與亞洲其實很相近，因為市場是破碎化的，每個地區都有獨特的市場特性。」周陵表示，這樣的特性有助於Felix Capital更快速地找到投資標的。
Felix Capital於6月8日宣布完成最新一輪6億美元籌資，這是他們迄今為止金額最大的一隻基金，投資的新創仍以A輪為主，單一筆投資的金額約落在500～800萬美元，不過周陵也提到，Felix Capital的通常會在同一支基金裡面投資同個團隊2次，「我們希望陪伴團隊成長，所以有繼續跟投的話，投資金額大概會落在1,000～2,000萬美元。」
除了2C端的品牌外，Felix Capital也開始投資Web3相關的題目，例如把球員卡牌變成NFT的法國新創Sorare，「無論是Web3新創還是永續的品牌，對我們來說這都是對人類文化會有巨大影響的事情。」周陵表示，只要符合這個原則，無論是品牌還是科技新創，也許也會有台灣團隊成為Felix Capital的投資對象也不一定。
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