台積電法說會 1／回應晶圓代工競爭　魏哲家妙回：「不是去7-Eleven買牛奶」

台積電董事長魏哲家對競爭老神在在，以「買牛奶」一說回應。

全球晶圓代工競爭持續升溫，市場也關注客戶轉單問題，對此，台積電董事長魏哲家今（16）日在法說會再出金句，直言半導體供應鏈並非「去7-Eleven買牛奶」，逗樂全場。

台積電今（16）日舉行法說會，面對法人提問，如何看待三星憑藉記憶體事業高獲利，以及英特爾獲得美國政府政策支持，台積電董事長魏哲家先以幽默口吻回應：「韓國的對手賺很多錢，我非常嫉妒」他也笑稱，其實不只英特爾，台積電同樣獲得政府支持，只是沒有特別對外宣布。

針對轉單疑慮，魏哲家話鋒一轉表示，半導體產業沒有捷徑，政府支持或資金固然重要，但真正決定競爭力的，始終是技術、製造能力與客戶信任，這也是台積電成立30多年來始終堅持的三大核心。

他幽默譬喻，晶圓代工並非一般消費品，客戶選擇合作夥伴更不是「去7-Eleven買牛奶」那麼簡單，不會今天看到別家比較好，隔天就換一家供應商。從技術開發、產品設計驗證、共同準備產能，到最終量產爬坡，通常需要長達5年的合作，因此一旦建立合作關係，客戶更重視的是長期技術能力與量產執行力，而非短期因素。

至於近來市場關注AI晶片需求暴增，也讓先進封裝產能成為瓶頸，魏哲家坦言，目前台積電封裝產能確實相當吃緊，甚至已限制部分客戶產品出貨，因此他反而樂見市場出現更多封裝供應選擇。

他表示，若市場有更多封裝產能投入，不僅有助於客戶產品順利上市，也能進一步帶動台積電前段晶圓需求成長。現階段整體需求與供給仍存在相當大的缺口，因此市場增加更多產能，對整體產業而言是正向發展。

此外，法人也關切台積電未來定價策略。魏哲家表示，公司追求合理獲利，但更重視與客戶建立長期夥伴關係，不會因市場需求旺盛就大幅調漲價格，「雖然我很想漲4倍、5倍，」他笑說，「但那樣客戶就無法生存。」

魏哲家表示，台積電希望賺取符合自身價值的利潤，並維持足以支應長期擴產的毛利率，同時也讓客戶保有競爭力，才能形成雙贏。因此，雖然自己「真的很嫉妒」記憶體業者高達86%的毛利率，「如果台積電能有68%，我就很滿意了。」

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