【品牌創新的 10 大課題】贏在創業起跑點！創新品牌先問這兩件事

我為什麼會分享這一篇？因為常常被問到「我的產品如何賣得更好？是不是要多做點什麼行銷？」

當我聽了創業者的想法後，真不忍心跟他們說實話，因為有時候當你選擇市場時，就已經決定了你的命運！

如果你有一個明確的創業想法，在投入前，你一定要先問自己這個市場是否具有「經營價值」？所謂經營價值指的是：「市場規模」及「市場潛力」。

很多創業者是在一頭栽入後，才發現創業的新產品市場規模太小，例如有個朋友做巴西窯烤，東西雖好，但是市場太小，兩夫妻開個小店可以，但是要成為大企業很困難，只好中途放棄！

又如，最近有個年輕人開了一家從對岸引進來的「螺獅粉」，也許在當地有它的市場規模，但是在台灣看起來也是小眾，要做大不容易。

另外，以手搖飲市場為例，食品工業發展研究所引述 AMR 調查指出，全球手搖飲料商機到 2023 年將超過 32 億美元，而全球 30 億杯的珍珠奶茶粉圓都來自台灣，即使競爭激烈，端看市場規模就值得一試。所以你可以看到手搖飲料市場，百花齊放，就比看誰的管理能力比較強！

這說明一件事，市場雖然競爭很激烈，但是因為規模夠大，只要你的品牌定位成功，仍然能夠佔有一席之地。實體品牌，例如洗髮精、飲料市場等就是很好的例子；線上的社群平台品牌也不例外，例如 Facebook、X（前稱 Twitter）、Instagram 及 LINE 等，都有各自的品牌定位及擁護者！

那麼，到底要選擇多大的市場才叫有足夠的市場規模？以我參與新品牌創新的經驗，至少要可以看到有5億的市場規模，才算夠大！

有很多創業是在看到消費者需求，即使現在市場規模不大，但透過觀察國際趨勢、消費氛圍等多樣指標，仍可以評估未來的市場潛力，例如抗老化產品、雲端廚房、ESG 相關產品等。

這些產品目前市場看起來似乎不大，但是未來卻具有無限的潛力，也就具有以品牌創業的價值了。

王品集團創辦人戴勝益先生，曾經提出創業的 17 字箴言：「客觀化的定位，差異化的優越性，焦點深根。」

所謂客觀化的定位，指的是市場的選擇要有客觀化數據的支持，要大到足夠小，小到有足夠的市場規模；而差異化的優越性，就是要為選定的產品找到獨特的賣點，做好品牌定位；焦點深耕，說的就是企業的執行力了！

這個主題是要提醒創業者在投入一項產品前，要先評估市場是否具有「經營價值」，也就是「市場規模」和「市場潛力」。市場規模大的產品容易成功；而市場規模小的產品要看是否具有市場潛力。

只有選對目標產品，才能贏在創業的起跑點！

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