被逼出來的鴻海半導體帝國

回顧 15 年前，如果說有一款手機創造了一個時代，那麼通常是說 Moto V3。摩托羅拉的這款手機，以全金屬外殼，極致超薄設計，「刀鋒戰士」的身姿，顛覆了所有人對於手機的傳統觀念，驚豔全球。

▲ Moto V3。（Source：Flickr/Remy Overkempe CC BY 2.0）

僅 4 年時間，Moto V3 創下 1.3 億部的銷量紀錄，成功躋身全球手機史上單一型號銷量榜 TOP10。而鮮為人知的是，這款手機成就了 3 個企業，第一個肯定是摩托羅拉，另外 2 個則是現今如日中天的蘋果，和代工之王富士康。

傾蓋如故

如今提起富士康，都會談到富士康拿到蘋果的訂單，但其實合作伊始，是蘋果找上富士康的。

新世紀初是功能機的全盛時代，此時科技狂人賈伯斯卻有著自己大膽的想法，讓手機裝上自己的蘋果系統，變得更智慧。

為實現自己這個偉大的目標，賈伯斯找上摩托羅拉，希望摩托羅拉手機能搭載自己的蘋果系統，出乎意料的是，賈伯斯的宏願在摩托羅拉眼裡不值一文，只給了個二流手機草草應付。

心高氣傲的賈伯斯哪堪被人蔑視，卻也無可奈何。

恰巧此時摩托羅拉的 Moto V3 問世，超薄的機身，刀鋒造型讓賈伯斯眼前一亮，同時也讓賈伯斯有了新的想法，為何不直接繞過摩托羅拉，找上它的代工廠，於是一段「曲線救國」之路就此展開。

彼時 Moto V3 的代工廠——富士康，剛剛擊敗偉創力成為全球第一大代工企業，對於賈伯斯的拜訪，郭台銘本著「來者都是錢」的態度，欣然答應幫其代工。

更為讓賈伯斯意外的是，為了幫自己實現目標，郭台銘還專門派人去美國，從工程角度協助其完成設計，並將員工對於渴望更好更多的工作的狀態，表現在蘋果高層面前。這一波心理攻勢，成功捕獲蘋果這個客戶的心，自此富士康成為 iPhone 手機代工的不二人選。

（Source：Flickr/iphonedigital CC BY 2.0）

經過 3 年緊密配合，一代 iPhone 於 2007 年橫空出世，這款產品不僅開啟了智慧手機的新紀元，還重創了摩托羅拉，同時也創造了蘋果和富士康，兩個行業鉅子。

隨後 3 年時間裡，iPhone 從 1 代升級到 4 代，富士康作為蘋果最大的受益者，營收也跟著水漲船高，營業收入一度相當於華為的 2.5 倍。

2008 年，全球性的金融危機爆發，全球進入大蕭條，蘋果卻獨樹一幟的保持堅挺，這背後自然離不開大功臣富士康，為了讓蘋果放心，富士康不斷壓縮成本，寧可削減利潤也絕不丟掉 iPhone 的訂單。

富士康很賣力，蘋果很放心，雖然市場上頻繁傳出蘋果會分單，但最終這些傳言幾乎沒有成真的，直到 2012 年，情況發生了變化。

心生芥蒂

2012 年，庫克執掌蘋果的第 2 年，這一年庫克發布了區別於賈伯斯設計美學的 iPhone 5，庫克本想靠這部手機走出賈伯斯的影子，沒想到的是讓眾人更加懷念賈伯斯。產品一經發布，便引起了廣泛爭議，三段式金屬機身，被認為庫克領導下的蘋果失去了設計的審美。

對於 iPhone 5 不滿的不止是消費者，還有富士康流水線上的工人。

經過全新設計的 iPhone 5 結構更為精密和復雜，這也意味著富士康的組裝工人必須重新學習如何來組裝這款設備，不僅大大拖延了生產進度，還增加了不良率。

▲ iPhone 5。（Source：Flickr/Nico Kaiser CC BY 2.0）

全新的鋁材和塗層保護使得手機表面極度容易劃傷，蘋果對良品率的要求又很高，結果就是蘋果催得越急，富士康錯的越多，殘次品堆積如山，富士康的出貨部門和質檢部人員陷入無休止的爭吵。

這場消費者與蘋果、蘋果與富士康的對峙持續激化，直到富士康出現了一場千人罷工將此事推向了高潮。內憂外患之際，郭台銘強行停產 2 週，處理內部矛盾，但正值新品出貨的關鍵時刻，蘋果又怎能冷靜對待？

其實，在此之前的幾年裡，富士康已經與蘋果之間心有芥蒂。雖然富士康代工了 iPhone 手機，但是製造一部手機富士康只能拿到不足 5% 的利潤，而蘋果公司的毛利潤卻接近 40%。

（Source：富士康）

iPhone 5 像是駱駝身上的最後一根稻草，壓垮了富士康與蘋果之間的信任感，同時使得供應鏈聖手庫克，下定決心重新建立蘋果的代工體系，而在這場混亂與改變中，郭台銘最沒有想到的是立訊精密異軍突起，並最終拿下蘋果的訂單。

立訊精密闖入

談起立訊精密，它的創始人王來春絕對無法忽視。

如果說，如今還有哪個企業可以成為普通人逆襲的標杆的話，那麼王來春或許是其中的佼佼者之一。

王來春身上的標籤有很多，女富豪、立訊精密創始人、企業家，但最為大眾所熟知，也是傳播最為廣的則是——富士康女工，也許這個標籤的背後藏著的是普通人對逆襲的一種美好憧憬。

1988 年，初中學歷的王來春闖進了富士康的深圳工廠，成為富士康在中國的第一批打工妹，這個敢作敢為的年輕人，歷經 10 年時間，從一個普通女工，升到了中國員工當時最高的職級「課長」。

（Source：富士康）

1999 年，32 歲的王來春離開富士康，與哥哥共同出資購買了香港立訊公司，從事的業務與富士康相同，對此郭台銘並未顯得不悅，反倒將部分業務交給王來春來做，後來王來春又成立了立訊精密，郭台銘的胞弟出資 4,000 萬，成為立訊精密的第三大股東。

面對郭董的賞識，王來春也投之以桃，報之以李，專門在江蘇崑山、山東煙台設廠，配合當地的富士康工廠生產。

在與富士康「如膠似漆」的這些日子裡，立訊精密也從未放棄擴張，尤其是爭取蘋果這個大客戶。

2011 年，立訊精密上市的第 2 年，做了兩件大事，第一件是收購崑山聯滔電子 60% 的股權，這一項收購使得立訊精密成功打入蘋果內部，第二項是收購科爾通訊，一舉打入華為與中興的供應鏈。

隨後的時間裡，立訊精密展開了長達 10 數次收購，10 年時間，立訊精密的營收翻了 60 倍，淨利潤增加了 40 倍。在立訊精密緊密佈局的同時，富士康與蘋果的矛盾不僅沒有緩和，還在不斷激化。

矛盾激化

自從 iPhone 5 之後，蘋果與富士康之間的關係就變得微妙起來，一方想要提高利潤率，一方想要平衡供應鏈，雙方雖然是合作夥伴，但兩者的關係已經漸行漸遠，終於還是蘋果邁出第一步，將 iPhone 5C 的代工交給了緯創，將 iPad mini 的組裝交給了華寶通信。

富士康雖然還是蘋果的最大代工廠，但是利潤卻在不斷被壓榨，為了獲得更大的利潤空間，富士康開始觸碰蘋果的逆鱗。2016 年，蘋果要求供應商報價降低 20%，富士康則帶頭站出來反對，顯然這是蘋果不願意看到的。

富士康還無視蘋果的一些政策。此前，有媒體曾發文稱，為了避免材料浪費，富士康對一些有缺陷的手機，打開清除碎屑後重新密封，而不是按照蘋果的要求重新更換。富士康在 12 英寸 MacBook 發布前，為 Google 員工提供了參觀富士康工廠生產 12英寸 MacBook 的機會。為此，蘋果要求富士康提供監控影片和參觀記錄，但富士康拒絕遵守。

很多時候，信任的崩塌並不是一瞬間的事，而是點滴積累起來的。蘋果對富士康信任降低，自然就會想辦法平衡富士康。

2017 年，為了抑富士康的價，蘋果將 iPhone 的部分訂單交給了緯創，為此，緯創斥資 2 億在崑山擴建工廠，那也是緯創在中國的唯一一家 iPhone 代工廠。

而在前一年，蘋果發布了跨時代的產品 AirPods，這是蘋果生態鏈的重要一環。但是這塊「蛋糕」，富士康還是沒有吃到，蘋果把訂單給了英業達，其分散供應鏈風險之心顯而易見。

（Source：蘋果）

這款產品讓富士康垂涎欲滴而又無可奈何，卻讓等待時機的立訊精密有了機會，並成功與蘋果正式搭上線。

為 AirPods 代工的英業達本來可以吃到一大波蘋果產業鏈紅利，可惜的是，此前有消息指出，英業達的良率較低，一度成為製約 AirPods 產品供應的瓶頸，這也讓蘋果產生了換廠的想法。

舉目四望，誰能替代英業達呢，立訊精密振臂高呼：我能！

事實證明，立訊精密確實能。就在蘋果發布 AirPods 的同一年，立訊精密拿下了一個關鍵的收購，收購蘇州美特，這項收購讓聲學領域的大門為立訊精密敞開，也讓蘋果走進了門。眼看 AirPods 產量供不上，庫克親自找到了立訊精密，要求立訊精密為其代工，這正是立訊精密等待已久的機會。

2017 年 7 月，立訊精密開始代工 AirPods，不僅迅速將良品率升高至接近 100%，還將交貨期縮短到不足 3 天，此舉贏得了庫克的稱讚：「這並不是一間普通的工廠，需要有很高的技術含量。」

此後，AirPods 強勁的市場需求，支撐了立訊精密營收的半壁江山，後來立訊精密又收購了緯創崑山工廠，成功拿下 iPhone 的代工訂單，成為中國蘋果手機代工企業。

而富士康卻眼睜睜看著 AirPods 的訂單，在英業達與立訊精密之間游來走去，最後落入立訊精密的手裡，而且立訊精密還成功從自己手中搶下 iPhone 代工訂單，自然心有不甘。但無論如何，在這一場博弈中，蘋果的平衡策略大獲成功。

半導體帝國

宏碁集團創辦人施振榮在 1992 年提出了著名的「微笑曲線」，該曲線是一個微笑嘴型的圖像，兩端朝上的嘴角左端表示設計，右端表示銷售，在產業鏈中，這兩端的附加值高，而處於中間環節的製造，附加值最低。

（Source：Rico Shen, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons）

從微笑曲線的模型來看，代工產業，尤其是以組裝為主的代工企業，處在附加值的最低位置，這也是富士康的困境。隨著蘋果平衡策略的成功，比亞迪、立訊精密等中國代工企業的崛起，富士康的利潤在惡化，為了提高盈利，富士康也嘗試過向曲線的兩端走。

2015 年富士康與諾基亞聯合推出了 N1 平板。3 月，上線了自己的電商平台「富連網」，嘗試在上面出售自己生產的消費電子產品；6 月，又聯合阿里巴巴對軟銀旗下的機器人公司注資 145 億日元。但這些舉措最終都泥牛入海，沒能激起太大水花。

窮則思變，變則通，但許多路都已經堵住了，哪裡才是富士康的通途？富士康將目光鎖定在了上游的半導體相關產業。

（Source：富士康）

2008 年，全球金融危機爆發，許多半導體企業元氣大傷，有的甚至倒下，日本的液晶面板廠夏普也從這一年開始走下坡路，並持續虧損，後來不得不將總部大樓賣給宜家，但仍資不抵債。

面對夏普的困境，富士康看準機會，先是要以 1,330 億日元入股，但最終未能達成協議，後富士康又給出一個無法拒絕的價格，以 3,888 億日元收購夏普 66% 的股權，至此夏普成為富士康半導體帝國的第一塊版圖。

2017 年，富士康又盯上了另一家日本半導體巨頭——東芝，打算以 270 億美元收購東芝的閃存業務，但最終被美國私募機構貝恩資本截胡，不過富士康並沒有放棄，它通過夏普收購東芝的個人電腦業務旗下的東芝解決方案，算是彌補了遺憾。

為了轉型，富士康內部還成立了「八勇士」，分別以字母 A、B、C、D 等 8 個字母表示，這 8 個子公司分別對應不同的方向，其中 S 集團對應的是半導體業務，為企業未來核心。

S 次集團旗下有半導體設備廠京鼎、封測廠訊芯、富泰康、以及收購格芯的 IC 設計公司虹晶，夏普 8 吋廠 Fab 4，晶片設計則有驅動 IC 廠天鈺、指紋、觸控 IC 廠君曜，記憶裝置有晶兆創新等。

此外，在過去的 2 年裡，富士康已與珠海、濟南和南京等市，就參與當地晶片製造方面達成了多項協議，並在青島建設封測廠，這一項目共計投資 600 億 元人民幣（約合 86 億美元），根據台媒的最新消息工廠主廠房已完成主體結構封頂，未來這一封測廠將致力於為 5G 和 AI 相關晶片提供先進的封裝技術。

今年的晶圓產能緊缺，而富士康早早就瞄準了馬來西亞晶圓廠 SilTerra，計劃以 1.5 億美元競購 SilTerra。至此，一座半導體帝國已經隱隱若現。

開疆拓土真英雄

郭台銘時常在公開場合說一句話：「爭強好勝是好漢，開疆拓土真英雄」。

長期以來，富士康以代工之王的面目示人，這也成了富士康的標籤，但是為了生存，為了爭取更大的利潤空間，富士康下定決心用半導體書寫自己的新篇章。

一葉障目，不見泰山，有時候刻板印象會蒙蔽人的眼。經過幾年的緊密佈局之後，一個半導體帝國已經初具規模。

根據台媒報導，2019 年富士康在半導體產業上的營收達到 700 億新台幣。就營收金額來比較，可以排入台灣半導體產業的前 10 大公司。

從營收結構來看，有 47% 是來自於設備及製程服務，34% 來自 IC 設計的貢獻，其他封測方面則是佔有 15% ，另外 3% 是來自於 IC 設計服務。在這一串數字的背後，是富士康一個破繭重生的過程。

如今的富士康，在半導體產業中已經具備垂直整合能力架構，不過創業艱難百戰多，從 0~1 不容易，從 1~99 也很難，在半導體這條狹長的階梯上，富士康還有很多台階需要爬。

（Source：shutterstock）