【頭家開講】緬甸王繡豔群芳 偉特企業董事長王明祥
**30歲那年，在針織廠當業務員的偉特董事長王明祥，創業當起批發蕾絲的中盤商。歷經借錢創業、赴陸設廠，靠著年推3,000款的創新設計與手工精細縫製，成為國際品牌不可或缺的要角，英國凱特王妃的嫁衣，到藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。
看好緬甸豐沛的勞動力，2009年，王明祥成為第一家進軍緬甸投資的台商。多年耕耘累積政商關係，讓他在今年順利拿下緬甸第3個經濟特區的招商許可。被稱為「緬甸王」的王明祥事業第三春，正要開始。
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攤開一塊鑲滿釘珠的金色蕾絲，王明祥語氣中難掩驕傲：「妳看，這是不是跟Dior廣告裡的那件衣服一樣？我準備用這塊布幫我太太做一件晚禮服。」
觀察力強 設計師的眼睛
這不是偉特第一次躍上國際一線品牌。從2011年，英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗，到黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO，以及藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。
儘管產品大多透過中盤商銷售，並不直接賣給設計師，但去年營收近20億元的偉特，是台灣、也是全球最大的蕾絲布料製造商。
提起凱特王妃舉世矚目的婚紗，王明祥卻有不同的看法。「我喜歡比較豪華的，那一款感覺比較平淡，婚禮的話…太素了真的不夠味啦！」說完，他忍不住哈哈大笑。
對蕾絲設計敏銳度極高的王明祥，大學念的是經濟系，沒有設計背景的他，因為長期在外接單、與各家高級時裝公司溝通，培養出一定的觀察力。至今偉特有9成以上的設計圖，都要經過他的修改，王明祥更自喻是「設計師的眼睛」。
「對客人和知名的設計師來說，看到好的東西，他會鼓掌叫好；看到不喜歡的，甚至『All shit』這麼粗暴的話都會講出來，有時候我們的設計師會被嫌到哭。」王明祥搞笑形容：「我的可塑性比較大，我可以理解、可以忍受，但是做設計的人很辛苦，要花很多腦筋，所以我兩頭都要顧。今天開發的東西不好，我會修正，但多數時間我都是給予肯定。」
「我們最強的就是設計，每天都要推出好幾款。」目前偉特在中國大陸和緬甸設有設計部門，王明祥說：「外面一碼布的平均單價是2到3美元，我們平均是25美元，是紡織業單價最高的產品。」
精緻手工 添高附加價值
我不禁好奇，蕾絲還能怎麼推陳出新？王明祥解釋：「講到蕾絲，很多人第一直覺就是白色，其實蕾絲可以有很多個顏色，再來上面可以做手工，珠子、亮片要怎麼繡？花要怎麼跑都是學問。」
王明祥說：「現在機器已經可以繡蕾絲，但效果要好，最後還是要人工加強。」目前如珠子、亮片、羽毛等細節，偉特仍用手工加強，精緻度也比其他廠商高。「蕾絲加上手工，就可以創造高附加價值，所以我要的工人比較多。」
2013年，緬甸開放外資，但看好緬甸充沛的勞動力，偉特早在2009年就進入緬甸投資，成為一方霸主。深耕10年，讓王明祥打下基礎，被視為緬甸實質領導人翁山蘇姬左右手的仰光省長吳漂敏，和他關係密切，近日才到偉特的緬甸總廠參觀。有人形容他是「緬甸王」，王明祥聞言大笑：「我是在緬甸姓王的啦！」
除了年產3,000多款設計的快速創新力，讓外國人對這家來自台灣的紡織廠心服口服的祕訣，還有保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略。
王明祥表示，每年偉特都會參加一年2次，紡織業界最大且最具代表性的「巴黎第一視覺紡織展」（Première Vision Paris，簡稱PV），「我可不是隨便讓人來看的，攤位門口都要排隊管制，我要篩選客人，好的才會讓他進來。」
別人巴不得生意上門，他卻把財神往外推。「我不希望在一個國家有太多的客戶。」王明祥解釋，偉特在一個國家只和3個客戶合作，「我們做的是流行的東西，所以我要過濾、篩選與保護客人，不要讓他們彼此打架。其他想買的，可以去找我的客戶買，雖然有所失，但我的客人會跟我們真正站在一起，不會偷偷轉單。」
事實上，王明祥對蕾絲的敏銳度，和他早年的工作經歷相關。來自彰化埤頭鄉的他，家裡務農，本來與紡織業毫無關連，卻因王明祥大學畢業後，進入當時台灣最大的蕾絲與紡紗製造廠東洋針織當業務，第一次接觸到蕾絲。
「我一工作就結婚，小孩子又來得早，所以公司要做什麼我都幹，不管是三更半夜去機場接客人、出差我都OK，只要有工作機會，我做得都比較認真。」英文不錯的王明祥常被派出國接單，長期接觸第一線的刺激，他往往比同事更快看出哪一款蕾絲會大賣，銷售成果也證實如此，讓他頗獲東洋針織董事長陳永輝賞識。
養家壓力 創業當中盤商
1988年，台灣的禮服外銷業逐漸成長，但王明祥發現，台灣許多小型的禮服工廠，因訂單量不大，根本找不到穩定的上游願意賣蕾絲，東洋也興趣缺缺。在禮服廠商的勸說與養家的壓力下，他決定跳出來創業當中盤商。
「那時真的很煎熬，我一個月薪水1萬2,000元，要租房子，還要養老婆、兒女和父母，買牛奶的錢都不夠。」王明祥回憶：「我白天上班，晚上又兼家教，週末還去路邊推銷英文教材。我跟我老闆說，那些客人想買貨都沒辦法買，不如我來做中盤，不然我快沒辦法生活了，拜託你給我一條路，我要拚拚看，後來我老闆想一想，他也支持我的想法。」
王明祥的妻子許淑貞是他老家的鄰居，因為家裡太窮，結婚時連拍婚紗照的錢都沒有，但許淑貞還是選擇下嫁。說起往事，王明祥忍不住調侃：「唉，這就是愛到卡慘死。」
辛苦籌資 10年賺到千萬
雖然說要創業，但王明祥手上只有現金2萬元，他找同學和禮服廠商當股東，許淑貞也替他標會才湊足200萬元，在1988年成立偉特。「我創業沒帶走任何一個客人，陳老闆對我也很好，他讓我先拿貨，收到錢再付款。」迄今，王明祥與陳永輝的子女仍保持聯繫。
起初，王明祥只做熟悉的蕾絲批發，3年後有外國廠商問他，能否做蕾絲釘珠或繡花加工，他發現商機，先在香港設公司，將台灣生產的蕾絲布送到中國大陸加工，因獲利不錯，隔年便在東莞設廠。
批發生意穩定，但資本不足的問題始終困擾王明祥。「我每年都賺錢，可是公司一直成長、產能不斷擴充，少了金主在後面support就很辛苦。」
「做生意其實很簡單，最難的是借錢；剛創業的前10年，幾乎都在借錢。」王明祥英雄不怕出身低，但錢不夠用幾乎快逼死人。「明天要軋的支票，到今天晚上都沒著落，你說怎麼辦？我跟我老婆在床上哭了好幾次。那種時候要你跪下去跟人家借錢，你也要跪下去。」
錢關逼近，每次都靠王明祥和太太四處借錢驚險度過。王明祥自豪地說：「我這輩子開出去的支票，從來沒有一天慢過；直到了第10年，我終於賺到了第一個千萬元，就不用再借錢了。」
是天外飛來大單嗎？王明祥說：「有些人會有意外的訂單或意外之財，但我通通沒有，每一分錢都是辛辛苦苦賺到的，是創業10年累積的實力，終於損益平衡。」公司開始獲利，為了彌補妻子結婚時沒拍婚紗照的遺憾，王明祥做的第一件事，就是帶一家五口去拍結婚紀念照。
設染整廠 一條龍式生產
憑藉中國大陸早年較低的人工與生產成本，王明祥快速地擴大市占率，但他也察覺，中國工資年年上揚，在一胎化政策下，未來人口紅利將快速流失。有別於早期台商投資東南亞多選擇越南或菲律賓，2009年王明祥成了第一批到緬甸投資的台商。
「我剛到緬甸時最高工資是50美元，就是20年前的中國大陸。而且緬甸人信佛很善良、手又很巧，雖然那時緬甸還沒開放外資，電力跟基礎設備都不是很完善，我要借人頭設工廠，還被華僑騙了好幾萬元，也得自己在工廠設發電站，但我覺得回報夠，它的獲利值得你冒這個險。」
王明祥在緬甸設立染整廠，掌握上游設計到終端生產一條龍，還跨足做手工新娘頭花等配件。去年，王明祥在小兒子王逢偉的協助下，從傳產跨界籌備經濟特區「華緬科學園區」，預計招商300家企業進駐，偉特則規劃2年後全數交給大兒子王逢德。
王明祥說：「我今年3月已經拿到緬甸政府批准，5月可以開始招商，我還要做觀光、醫療跟教育，就跟越南富美興（類似信義計畫區）一樣。」
「工廠在亞洲要走也沒地方去，緬甸就是最後一塊淨土。」坐在台北的辦公室受訪，王明祥的辦公室放了幾張夫妻合照，手機螢幕也是太太的照片。兒子王逢德在一旁補充：「他們在家裡真的很閃。」王明祥苦笑：「老婆只有一個嘛，本來就是要疼，但我老婆不認為我疼她欸。」
王明祥 小檔案
- 出生：1959年（60歲）
- 家庭：已婚（育有2子1女）
- 現職：偉特企業董事長
- 學歷：東吳大學經濟系
- 經歷：東洋針織業務員
- 休閒：爬山
- 座右銘：保持銳氣，踏實築夢
- 經營心法：以身作則，賞罰分明
偉特企業大事記
- 1988年 ▶ 創立偉特，經營蕾絲批發、貿易
- 1992年 ▶ 於大陸東莞設廠，從事蕾絲等加工
- 2009年 ▶ 借名成立偉君（緬甸）繡花廠，為第一家赴緬投資台商
- 2019年 ▶ 獲緬甸政府批准成立華緬科學園區，去年營收近20億元
後記 賺錢疼某大丈夫
王明祥拚事業幾乎全年無休，唯一的休閒是到台北近郊爬山。「登頂可以忘卻煩惱，所以我有空就會來爬山。早上趁我老婆還在睡覺時上山，爬完下去剛好陪她吃早餐，不花錢又可兼顧家庭，剛好。」
說起太太，或許是為了感念許淑貞在創業時不離不棄，王明祥賺錢捨不得花，都交給太太投資房地產或奢侈品。「要我自己買200萬元的手錶我買不下去，像我手上的手錶也是老婆送的。我出錢，她收藏。」
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