台生材營運轉捩，9月、Q3營收創高，泡沫式人工腦膜放眼海外市場

【財訊快報／記者何美如報導】台生材(6649)9月營收3,354萬元、第三季營收7,300萬元，同步刷新歷史紀錄。董事長宗緒福表示，台生材現在處於營運翻轉向上的「轉捩點」，腦中風血栓移除導管系統周邊耗材-血液收集瓶二代產品上市後市場反應正向，導管導引線明年放量更將催動成長加速，明年營收年增率拚五成。至於泡沫式人工腦膜，除了在國內市場持續推廣銷售，爭取納入健保給付，中長期目標是搶進東南亞及中國市場。振曜入主台生材後，經歷了從理想到現實的很長一段時間的磨合，終於找到平衡中間點。身兼振曜及台生材董事長的宗緒福說，「有夢最美，但必須先活下去才能做夢。」因此，公司策略調整力求先確保營運存續與獲利，再逐步推進高風險創新，也就是先透過高毛利耗材銷售累積規模，確保現金流，再把資源投入長期研發。
與美國合作夥伴開發的血栓移除導管系統，經過多年努力，進入開花結果。宗緒福說，去年開始看到營運「翻轉」的趨勢，今年的翻轉幅度更大，營運處於轉捩點，也就是「反饋為力」的階段，意即市場與產品的回饋正實質轉化為獲利動能，今年前九個月營收年增超過一倍，預期11月之前都將呈現逐月上升的趨勢，毛利率約維持在 60% 以上，反映產品結構優化及成本控制成果。
這轉捩點的形成，主要來自與客戶合作的新產品設計獲得臨床端高度肯定。舊款裝置逐漸被市場淘汰，改良式新產品在功能性與易用性上獲得美國醫師廣泛採用，帶動替換率與使用頻率雙雙提升。血液收集瓶二代產品今年第二季起出貨，成為營收成長的主要推手。經
導管導引線則是台生材下一階段的重要成長引擎，此產品歷經六年研發，年底前將開始少量出貨，主要業績貢獻預期於明年顯現。宗緒福透露，客戶對導管導引線的信心強烈，公司因應客戶已將原先三條生產線擴增為四條，並考慮以設備微縮方式提升產能。雙引擎拉動，明年整體營收有望再成長五成以上，進一步鞏固公司在轉捩點後的加速成長態勢。
泡沫式人工腦膜，目前已累積超過300例臨床使用案例，主要銷售集中於大型醫學中心，並透過代理商推廣。然而，醫師對新材料仍存在觀望情緒，產品推廣需要時間。
泡沫式人工腦膜一方面持續推廣銷售，一方面收集上市後的臨床數據，並根據醫師回饋持續調整設計與介面，以更貼近臨床需求。宗緒福透露，公司長期規劃是憑藉台灣的臨床案例，逐步申請進入東南亞及中國市場，並期望未來在台灣能納入健保給付，進一步放大市場滲透率。

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