揭開綠茵生技高毛利的營業祕密 主打具台灣特色之自研保健食品原料
保健食品的功效往往於原料有很大的關聯，因為如此，很多保健食品廠商往往透過「鎖」獨家原料，來做出市場區隔。看準這一點，從代理藥品與保健食品原料起家的綠茵生技（以下簡稱綠茵），開發具差異化且具國際市場發展潛力之保健食品原料，並提供客戶一站式設計代工服務打造客製配方產品，滿足終端市場產品多元化需求。令人感到驚訝的是，隨著自研自製保健原料比例持續攀升，綠茵近年毛利率維持在50％左右，不但優於許多同業，更足以與許多高毛利率的半導體業者相較。
據了解，綠茵自製產品已經超過4成，綠茵董事長吳嘉峰指出，綠茵是國內極少數投入國際認證保健原料研發的廠商之一，公司開發具台灣特色之保健食品原料，並藉由利基市場、產品差異性爭取國際市場，與競爭對手做出產品區隔，並創造市場需求，其中專利定序19肽（苦瓜胜肽）因獨特效性成分與機制，成功帶動國內苦瓜胜肽保健風潮，於國內創造市場佳績，市占約達2成，並銷售至全亞洲。
綠茵總經理徐榜奎進一步表示，綠茵自研產品具台灣特色並且有多國專利布局及各國出口申請，有利產品進軍國際開創市場。以牛樟芝菌絲體為例，陸陸續續有十幾家業者向美國食品藥物管理局（FDA）遞出新膳食補充成分（NDI）申請，綠茵以綠色培養並有科學數據驗證其安全性，突破牛樟芝產業10幾年來之障礙，取得FDA新膳食補充成分（NDI）認證，並核准於美國市場上市，為國際間首例牛樟芝產品獲FDA認證，助綠茵牛樟芝菌絲體加速拓展海外市場。專利定序19肽（苦瓜胜肽）也複製牛樟芝菌絲體國際布局經驗，是唯一取得美國FDA NDI的苦瓜胜肽，引領市場潮流。
從台灣市場走向國際市場，專利保護相當重要。綠茵表示，公司產品均以國際標準為基礎，同時藉由正式科學數據驗證功效與安全性，以國際市場需求為目標，產品共獲96項多國專利，並於國際專業期刊發表研究成果，且與國際法規接軌與布局，如美國FDA新膳食成分（NDI）、日本機能性食品（FFC）、韓國機能性表示食品（HFF）等各國進口法規之核准申請，以符合各國市場推廣與發展所需。綠茵亦透過自研原料及引進創新國際品牌原料，提供客戶客製配方產品，協助客戶創造差異性產品優勢。
徐榜奎表示，綠茵已經順利克服學習曲線，前面10年只開發出3個自製產品，但最近2、3年，一口氣就開發出5個產品。目前，公司已建置系統化研發平台，快速開發具國際競爭力之保健原料，產品包含牛樟芝菌絲體、專利定序19肽（苦瓜胜肽）、101蔬果發酵液、柑橘萃取、神仙菜萃取、昭和草萃取等，分別著重滋補強身、促進新陳代謝、幫助維持消化道功能、調節生理機能、退火降火氣及養顏美容之成效，實質幫助消費者解決健康維持需求。目前開發中原料，鎖定至少9種保健功效，為公司爭取國際市場的成長引擎。「神仙菜萃取目前市場沒有這個原料，綠茵是獨家開發。」徐榜奎自豪地說。
綠茵於泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、日本、紐西蘭、澳洲等12個國家建置經銷通路，在各國輔助經銷商共同開發當地市場，產品陸續取得各國輸入許可，外銷比重也持續增加，今年以來海外銷售金額成長將近5成，營收占比亦突破1成，其中東南亞與東北亞的成長性相當看好。為此，公司已規劃於潭子聚興產業園區建置新廠，未來隨著新廠產能開出，綠茵的營運規模將進一步躍升。