已上架蝦皮平台，寶雅今年電商佔比拚4~5%
MoneyDJ新聞 2023-01-11 13:04:06 記者 邱建齊 報導
美妝雜貨通路龍頭寶雅(5904)12月合併營收以19.36億元改寫單月新高，今(2023)年除將持續展店30間寶雅/15間寶家，加上同店看成長4~6%，法人估2023年營收/獲利維持雙位數成長，EPS可望超越2020年的21.60元並逾25元刷新紀錄。寶雅力拚電商佔比達營收1成為目標，今年可望由去(2022)年約1.5%往4~5%邁進，今年1月也正式在蝦皮平台上架已獲取更多新客源。
除了受惠實體零售持續從疫情中復甦、人流增溫，展店速度也加快，再配合節慶商機，寶雅12月合併營收19.36億元改寫單月新高，月增25%、年增18%；第四季合併營收51.40億元為單季次高，季減2%、年增8%；去年全年合併營收以194.76億元超越2020年的175.39億元改寫新紀錄、年增11%。
寶雅表示將持續展店，並藉由新美妝店型布局美妝品類，同時也將持續加速數位布局，藉由產品組合優化以及完整數位布局提升消費者體驗。
迎接2023到來，寶雅瞄準解封後彩妝強勢回歸的狂歡潮流推出全新店型「POYA Beauty」，並在北市信義區打造POYA Beauty ATT形象概念店，更攜手MAYBELLINE(媚比琳)聯手進駐全台首間MAYBELLINE品牌旗艦店。
寶雅指出，POYA Beauty ATT形象概念店為寶雅全台第312家門市，坐落於台北信義商圈也近捷運站，營業總面積超過200坪，整體氛圍設計有別於過去寶雅店型，以明亮舒適為概念主軸，透過數位看版、播放教學影片等增加消費者互動。商品結構方面，將美妝佔比提高到5成以上，擴大保養品、醫美、彩妝等品項，更主打在貨架陳列上能更完整豐富，也巧妙運用空間更方便消費者選購。
此外，寶雅表示，新店型從過去桃粉色的寶雅品牌色轉用柔和色系的甜粉色系，讓人感受放鬆和安定的柔和環境，更具包容度及更多元美感，也預示著品牌年輕化及符合現代人講求精緻且富有表現力的轉變，讓人一進入立即感受POYA Beauty專屬流行風格，完整呈現POYA寶雅致力於提供豐富、精彩、美麗的商品於每一位顧客。
寶雅表示，長期目標就是要當美妝店的No.1，疫後也很成功超越另一龍頭藥妝，並發現到一個機會點就是，若要開到500家需要用兩種店的型態來攻市場，比方若在台中大里商圈要開設兩家寶雅，會用1家poya傳統社區店搭配1家POYA Beauty，近期也在北市信義區ATT新開1家POYA Beauty。
除了店的識別外觀跟傳統不一樣，寶雅表示，POYA Beauty的美妝佔比也會由原來配比40%提升到50%以上。寶雅市佔已經第一名，更要把市場擴大，而要擴大市場需透過美妝/染髮/口紅及保養品比較能夠創造市場，若是用衛生紙/文具/內衣褲/襪子去創造更多消費則比較難，所以在ATT分店1樓有萊雅(L`OREAL)/媚比琳所設亞洲最大開架。
法人指出，目前寶雅美妝品毛利率已接近公司大盤的毛利率，新店型不會對整體毛利率有明顯影響。寶雅表示，公司追求的是綜效及毛利額，只要營收能長大都會有綜效，由於不同的店有大有小，簡單來講，美妝品項會因此多25%，而目前寶雅的美妝品項已明顯超越其他藥妝指標同業，寶雅門市光是美妝坪數就已經大於兩大同業的總坪數。
寶雅也將持續加速數位布局，積極推廣POYA PAY行動支付及POYA BUY寶雅線上買。此外，寶雅已於去年12月開始測試並於今年1月正式上線蝦皮平台，公司表示，目標是EC(電子商務)要佔營收10%，目前達1.5%、今年可望達4~5%，當營收佔比達到10%就有產生保護力，而上架蝦皮就是多了1個通路，主要策略就是從蝦皮獲得新客戶。
(圖片來源：寶雅提供)
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資料來源-MoneyDJ理財網