【頭家開講】羽其爭峰　勝利體育總經理陳庶榮

**因為世界球后戴資穎，羽球在台灣再度掀起熱潮，但早在四十多年前，台灣羽球品牌「勝利」已揚名海外，吸引世界最大羽球品牌日本YONEX尋求代工。

原是代工廠的勝利不甘幫人貼標，創辦人陳登立跨足球拍、球鞋製作，赴陸設廠、蓋球館，以自有品牌拚到世界第2，中風臥病在床也牽念羽球。

第二代陳庶榮瞭解父親的牽掛，在YONEX贊助中、韓、日等國家強隊的壟斷下，他突圍拿下韓國隊9年贊助權，讓營收10年來成長近3倍，去年更達33億元，父親也豎起大拇指稱讚，父子同心，要向世界第一越靠越近。

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勝利體育四樓羽球館如常傳來砰砰響聲，但球聲緩慢、規律，少了殺氣。84歲的勝利董事長陳登立在總經理兒子陳庶榮攙扶下小步移動，接球卻準確，緊盯羽球的眼神依舊犀利，陳庶榮解釋：「父親1年前中風，但他每週還是會打2次球，我請同仁慢慢地餵球給他。」

創立勝利體育51年，陳登立沒有一天離開過羽球，去年初中風，昏迷1個多月，甦醒後因氣切無法說話，他仍以筆寫下「想打羽球」4個字。接過父親的球拍，陳庶榮趕緊拉了椅子給父親休息，對於訪問，陳登立無法順利對談，但一聽記者問及公司未來目標，他眼神堅定地一字一字說出「世界第一」。

陳庶榮小檔案

• 出生：1968年（51歲）
• 家庭：已婚，育有1子1女
• 現職：勝利體育總經理
• 學歷：台大社會系、紐約大學企管碩士
• 經歷：信義房屋房仲
• 休閒：羽毛球
• 經營心法：人才是資產，研發是能力，熱情是前進的動力

五萬起家　登上世界二

勝利體育去年營收33億元，是世界第二大羽球品牌，僅次於日本品牌YONEX（優乃克，又稱YY），贊助世界球后戴資穎長達10年。雖然規模僅YONEX的1/6，還曾是YONEX的代工廠，但陳登立不服輸一路直追，從5萬元起家的小工廠，建立自有品牌，擺脫代工，目前外銷六十多國。

肩負超越龍頭重任和父親期待，陳庶榮不敢掉以輕心，個性謹慎的他回答問題前，習慣反覆思考，沉吟片刻才回應。對於常被拿來與YONEX比較，遭詬病設計不夠時髦，他不慍不火地說：「這幾年我們的設計在改變。」看準世界球后戴資穎掀起的羽球熱潮，去年10月勝利推出戴資穎系列服飾，受訪這天，51歲的陳庶榮也穿著該系列球服。

事實上，勝利成立研發和設計團隊的關鍵點，是2009年首度從YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權。過去30年，YONEX一手壟斷中、韓、日、印尼四大國家隊的贊助權，自從勝利攻下破口，不只奠定世界第二的地位，也提升勝利開發產品的能力。

提起贊助韓國隊一役，陳庶榮難掩興奮地說，贊助國家隊與選手，對運動品牌行銷國際相當重要，消費者會因認同選手而購買該品牌產品，當時他和哥哥、南京勝利體育總經理陳庶元，瞞著父親，以比對手YONEX整整高出1倍的標價、8千多萬元，搶下贊助權，沒想到父親得知後大器地說：「錢慢慢賺就有，不宣傳沒人會知道我們。」

只是贊助權也非有錢就勝券在握。早從2000年起，勝利便透過韓國經銷商積極紮根基層，陳庶榮說：「當時我們還沒辦法贊助國家隊，但從中小學、企業隊開始，時間久了，很多國家隊球員其實都用過我們的產品，對產品也會有信心。」

球星加持　高端拍熱銷

由於合約註明，半年內若選手不適應產品，就可隨時解約，勝利全體上下繃緊神經。陳庶榮成立十多人的研發團隊飛往韓國，一到達，就被韓國隊的訓練強度嚇到，「他們1個月內就必須換鞋，一般選手撐2個月也不是問題。」勝利為此研發以EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）為鞋子的中底材質，更輕彈、避震，並以高速攝影機在場邊紀錄選手打球狀況，再逐一訪談，最後根據選手習性，重新設計產品。

後來勝利還簽下馬來西亞隊、贊助2017台北世大運等比賽，知名度大開，10年來營收成長近3倍。另一大原因，在於2008年陳庶榮將球拍製作從大陸廠轉回台灣廠，言行慎微的他站上商場，總是大膽出擊。

1992年，勝利投資一千四百多萬元赴南京設廠製作球拍、羽球與球服，由哥哥陳庶元負責。因球拍毛利率5成，陳庶榮希望球拍成為集團主力，便將1支售價約7,000元的高端拍移回台灣生產，與研發團隊緊密結合。走訪研發室，1支球拍的誕生得經過揮重、擺動、受壓等測試，依照材質、結構和力學設定參數製作，團隊每年至少開發2款新品。

而當初簽下韓國隊後，更打響勝利球拍的知名度，拿下北京奧運混雙金牌的韓國選手李龍大，2012年帶球拍「亮劍」上場倫敦奧運，「他帶動我們高端拍銷售量，這一支是速度拍，風阻係數很小，反應快速，每年熱賣超過3萬支。」陳庶榮的神情亮著驕傲。

與勝利同年出生的陳庶榮記得，小時候不常見到正在為事業打拚的父親，而父親不要求他的課業，唯一只要求會打羽球，「自己家做這個，怎麼可以不會，他還安排老師教我們。」

陳庶榮一路從建中念到台大，稱讚他是學霸，他害羞撓頭直說父親才是。陳登立畢業於成功大學工業及資訊管理系，曾在味全董事長黃烈火身邊任職祕書，五十多年前打羽球時，發現一打羽球竟要價90元，還飛得歪七扭八，1968年便以5萬元在家創立羽球工廠「勝利羽球社」。

代工被刁　專注品牌路

雖對羽球一竅不通，陳登立卻很有追根究底的實驗精神，他買來各家羽球逐一解剖，分析羽毛的比例、重量與寬度，連羽毛插入的深度、角度都仔細記錄。陳庶榮記得，只要做出產品，父親便會以布包著羽球，騎腳踏車送給球友和教練試用。

不像許多傳統產業以代工起家，勝利一開始便自創品牌。3年後，日本運動品牌Kawasaki和YONEX找上勝利代工羽球，勝利因此進入大規模機械化生產。只是成也代工，敗也代工，後來羽毛原料價格上漲，品牌商卻要求勝利自行吸收成本，不想再受制於人的陳登立一步步鋪好後路，從羽球製作延伸到球拍，還建立球拍廠，研發推出輕巧又堅固的碳纖維羽球拍，1988年起即不再代工，專注品牌發展。

除了崇拜父親決策精準，陳庶榮最佩服的是父親從不輕言放棄。1991年因電線走火，工廠所有產品付之一炬，損失好幾千萬元，「記得那時我媽在哭，父親臉色凝重，很多人看衰勝利會倒，但父親拿房子抵押，堅持重新站起來。」

曾任職勝利品檢員40年的退休員工陳慧珍回憶，當時不用董事長下命令，大家自動自發加班，幫忙整理恢復，不到2個月產能就開到70％，「董事長很照顧經濟較困難的員工，像我小孩成績不錯，他還會發獎學金，所以我一定對他死忠。」至今她仍會主動到勝利幫忙整理球場。

陳登立以人情味建立羽球王國，陳庶榮也承襲父親厚道的管理方式。1992年勝利設廠南京，為攻進大陸市場，陸續在蘇州、瀋陽等地經營球館，「這不是我們的本業，很難賺錢，我們只是覺得這麼大的地方，沒有好球館很可惜，對這運動也不利。」

疫情拉抬　業績大爆發

2002年大陸爆發SARS疫情，反倒成了勝利的轉機，當時中國官方鼓勵人民運動增強抵抗力，易學的羽球因而廣為流行，勝利耕耘10年，大陸市場突飛猛進，現占營收7成。

勝利每年以營收的1/10贊助選手與比賽，就為多曝光品牌。2016年里約奧運時，由於台灣羽協由YONEX贊助，勝利則是贊助戴資穎個人超過10年，當羽協要求戴資穎不得穿勝利球鞋赴賽時，勝利的作法格外溫暖，特別替戴資穎製作一雙沒有logo的球鞋，「其實大部分運動項目，品牌團簽的話，通常只能要求穿品牌提供的衣服，要求換鞋，誰受得了？」即使無奈，陳庶榮的口氣還是很溫和。

為何不是由台灣品牌贊助台灣羽協？陳庶榮苦笑：「YONEX在台灣砸了超乎常理的錢，好像故意想打擊我們，但這樣對台灣羽協發展很好，可以有更多資源做事。」不出惡言，陳庶榮始終淡淡笑著。

陪父親練完球，陳庶榮默默幫忙收拾球具，問他父子誰球技厲害，他不正面回應，反而逗趣地講了句台語：「他會老，我會大。」兒時父親牽他打球，如今角色互調，不變的是陪伴。這時說話吃力的陳登立比出大拇指讚兒子，「90分，他很不錯。」陳庶榮的表情總算有了顯著變化，露出燦爛笑容。

後記：搭計程車良心不安

勝利的企業理念是「節儉即美德」，因此儘管公司內有電梯，董事長陳登立與兒子陳庶榮都只走樓梯，甚至會搭公車上班。陳庶榮說：「父親習慣搭捷運、公車，也影響了我，總覺得搭計程車很罪惡，會良心不安。」

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