建商出清餘屋成顯學！買新成屋殺價有訣竅

最近是各家上市公司密集召開股東會的時期，不少知名、大型的建商在股東會中，也一併發表公司未來的經營方向。其中，包括華固、興富發、皇翔、遠雄等建設公司都不約而同宣布，將把新成屋、餘屋的銷售列為今年營運的重點項目。未來這些新成屋或餘屋的成交價勢必會有更大的彈性，想買新成屋的民眾不妨把握良好的議價機會，輕鬆入手新成屋將不再只是美夢一場。

▲各地的新成屋建案紛紛出爐，民眾別忘記向建商好好議價。

由於這些新蓋好的餘屋放久了賣不掉，不但使得房子的屋齡變舊，對於財務報表的存貨數字、營運周轉金等方面都有不良的影響，因此餘屋量比較多的建商一定寧可降價，也不願讓房子變老、變舊。不過房地產業者表示，算盤打得精明的建商也不敢明目張膽地降價，因為這樣很難向預售時期的購屋客戶交代，所以想要得到建商暗地裡的降價折扣，可得掌握以下的議價技巧：

一、揪團最有效
即然是針對數量很大的餘屋，建商最希望的事當然就是「快速出清」。所以如果買家可以一次買很多戶數，建商能給你的價格也一定是最優惠的。因此前往看屋之前，不妨多找一些同樣有購屋需求的親戚、同事、好友等人一起去，或是在網路上揪團，未來才容易達成「一次多人買房」的機會以及議價的籌碼。

二、現金下訂有誠意
然而，想要「揪團買房子」談何容易！房子又不是價格低、時常去採買的民生用品，不太可能想揪團就找得到人跟團。如果沒辦法揪團、一次買個好幾戶時，可以試試別的方法，例如「現場下訂」帶著訂金去看屋，滿意了就馬上砍價、下訂金。這樣可以證明你是真正要買房子的客戶，而不是純粹來探底價的奧客，建商讓你殺價的空間才會增加。

▲揪團看屋、買屋，可以增加議價的成功機會。

三、裝潢沒什麼，車位才夠力
針對新成屋、餘屋的銷售策略，建商最常用的促銷手法就是 送裝潢 、送家電 ，正是所謂的「一卡皮箱就搬進新家」。如果購屋者不需要這些贈送的裝潢、家電，建商也會折價給購屋客戶，但是殺價時可別以為這樣就撿到便宜了，因為這些裝潢及家電的折價金額，通常是低於市場的行情價格給你折價，所以記得要再殺價、或是多送一個車位才算是成功的議價。

至於財大氣粗的建商最常使用的「超低自備款搬新家」、「公司零利率貸款」等促銷新成屋、餘屋的方式，想買房子的民眾還是聽聽就好，畢竟自備款付得越少，代表將來搬入新家之後，每個月要繳交的房貸、公司貸款的金額就越多，這樣會造成極大的付款壓力、大幅降低生活品質，所以還是要求建商直接降低房屋的成交價，比較實在！