【頭家開講】網襪國王杜絕外遇　琨蒂絲工業董事長魏平儀

**全世界AV女優穿的性感連身內衣、網襪，幾乎100％都出自這位魁梧大叔魏平儀，他掌管的台灣絲襪大牌琨蒂絲、女王等品牌，年營收11億元，產量8成外銷歐美日。

他曾見證台灣紡織品外銷創匯巔峰，也走過貿易配額取消的低谷。為杜絕客戶「外遇」，他將身段放軟，以服務業精神拚搏，聯合衛星工廠快速打樣、客製化生產高單價產品，證明織襪業非夕陽工業。

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釋放性感訊號的開襠網襪，兼具放蕩與高雅的吊帶襪，從下半身延伸至胸口，火力全開的連身內衣⋯琨蒂絲樣品室裡的各式絲襪，與牆上一本正經的前總統蔣經國參訪合照，瀰漫一種莫名的違和氛圍。

產襪種類　世界之冠

琨蒂絲工業董事長魏平儀，西裝筆挺朝我們走來，他一臉自豪地說：「不只日本AV女優，全世界成人照片、影片，很多穿著性感連身內衣，幾乎100％都是使用琨蒂絲的商品。」

琨蒂絲不僅在台灣絲襪品牌市占第一，身兼陸友纖維工業總經理的魏平儀說：「我們應該是全亞洲目前做網襪最大的工廠，也是全世界生產襪子種類最多的工廠。」他細數曾經合作過的知名品牌：CHANEL、VICTORIA'S SECRET、美國情趣內衣品牌HUSTLER及英國情趣用品商Lovehoney。

採訪當天高溫超過攝氏30度，受訪7個小時裡，魏平儀都堅持穿著西裝外套，要維持「基本禮貌」，即使坐進沒冷氣吹的肉圓小吃店也不脫外套。拍照時，我們以「照片要有變化、脫外套比較親切」理由好說歹說，他才短暫卸下企業老闆的拘謹形象。

根據台灣區織襪工業同業公會網頁介紹，彰化社頭鄉的魏平儀家族是台灣褲襪工業的鼻祖。他的祖父魏國瑝，從百貨行零售跨足紡織業，8子2女裡，有7個兒子從事織襪業，其中魏平儀的父親魏和衷接下鬆緊帶事業。

1966年魏和衷創立陸友纖維，生產製襪原料假撚絲，後與魏平儀的六叔魏和靖合開佩登斯工業，轉做單價更高的絲襪，推出「佩登斯」與「女王」品牌。1971年魏和衷再成立琨蒂絲工業，由妻子魏陳春惠擔任董事長，後與魏和靖拆夥，獨擁「女王」與「琨蒂絲」（QueenTex）品牌，琨蒂絲象徵紡織品女王，採用更細緻的紗線做絲襪。1983年，魏和衷更斥資千萬元引進網襪機台，突破機器限制，不只做網狀褲襪，還能做無縫內衣、性感內衣等。

管理差異　父子衝突

早期絲襪、網襪在褲襠處都有車縫線，不好看、不舒服，1990年代，魏和衷研發出全台第一雙一體成型的連身網襪，銷量大增，也使他成為魏家第一位出任台灣織襪公會理事長。

魏和衷育有2女3子，魏平儀身為長子，必定要繼承家業，從小學就被父親送到台中市讀書，考上政大法律系。怎麼沒選商科？他打趣地說：「這要申請國家賠償！」原來當初他心裡想著「財經科系」，選填志願失誤，放榜後意外收到一本法律系簡介，才知自己考上的是「政治大學法律系財經法組」。

1989年魏平儀25歲退伍後，父親讓他進入琨蒂絲、陸友擔任總經理，也是父子直接衝突的開始。

胼手胝足打天下的父親認為，老闆應該事必躬親，與每位客戶面對面建立交情。但魏平儀認為，總經理不該站在第一線面對客戶，這是業務的職責，因為每次客戶遇到他這位總經理，只有2個要求，第一是降價，第二是賒帳。「慶功、設宴款待時我該出面，可是生意不該由我跟客戶談。」

在工廠管理上，父親也要求他掌握所有細節，包括每台機器的生產效率、故障原因、修繕方式。而魏平儀認為，這些心思不是老闆該操煩的事。

專業分工　手足共治

魏平儀不想走父親獨攬大權、鉅細靡遺的管理模式，也不希望家族事業落入多頭馬車的窘境。於是他要求專業分工，廠務生產全權交付大弟魏平穎，美國銷售業務交由大姊魏君慈，外銷業務交給二姊魏懿慈，內銷業務則由小弟魏平政負責。至於法律專長的魏平儀，主要負責公司重大決策，與政府、媒體的公共關係，解決環保、勞工議題等。

5姊弟互為職務代理人，各區決策由各人負責，父親在世時是最高領導人，二代意見相左時仍以父親為尊。1998年因母親魏陳春惠選上社頭鄉鄉長，由魏平儀接下琨蒂絲董事長，並兼任陸友總經理。但遇到大事仍由手足5人共治討論。大弟魏平穎也說，3兄弟同時身兼陸友、琨蒂絲大股東。

1990年代至2005年貿易配額解除前，琨蒂絲（含陸友）營業額節節攀升，也是全球從大眾流行轉為小眾風潮的過渡期。大量生產時代，公司一年出20種產品；千禧年後，各地流行款都不同，例如豹紋在美國就要大豹紋的狂野感、英國要優雅款，在日本則要小豹紋、顏色選粉色系或駝色。網襪、性感內衣都必須多樣少量生產，一年要出到2千種商品。

結合下游　快速打樣

「我們打樣能力大概是全世界最強的，你要懂得所有的纖維、所有的機器，你還要有本事在很短時間內為所有客戶服務。」負責廠務的琨蒂絲、陸友執行長魏平穎解釋，遇過客戶要求打樣100種，一個月內交出。　

但打樣沒那麼簡單，要配紗、要美感，一位技師快則半天、慢則2週才能打好一個樣品。魏平儀得知研發設計能量有限，於是化身接單平台，集結鄰近多達50家衛星廠的產能，依照各廠專長分配工作。

對衛星廠而言，越認真打樣、設計越美，就會有越多訂單。與魏平儀配合近9年的城輝興業負責人黃啟文，同時也是另一家內銷品牌的代工廠，他直言：「他們主要做外銷，外銷比較穩定，每年都有基本的量可以做。」

對魏平儀而言，分工合作的好處不但可以快速回應國外客戶的需求，也能由生產者負擔物料耗損，中心工廠可減少庫存，節省經營成本及設備費用。

從前父親主掌一切時，霸氣如「生意虎」，不斷開發新商品，吸引客戶下單，甚至能主導國際流行。隨著市場開放競爭，如今公司開發10個樣品，客戶只會下單1到3個；但若是客戶要求打樣，10個樣品，客戶會下單7到8個。

於是魏平儀以不同特質去發揮，以更柔軟的身段服務客戶。為提高打樣效率、成功接單，他希望客戶儘量提出需求，「客戶只要講，我們會一直做，做到趨近於他要的東西為止。」

製作皮衣　一站購足

比起傳統棉襪，絲襪及網襪的設備成本更高、製程技術更複雜，平均單價也更高。每公斤單價，絲襪150元、網襪300元、連身內衣600元、性感連身內衣900元。布料越花俏，利潤也越高。「一般做襪業的平均利潤是6％，100萬元賺6萬元，我們是做100萬元至少賺30萬元。」魏平儀指出，目前網襪、絲襪、性感連身內衣，各占公司營收5成、3成、2成。

「只要客戶需要，我也得把皮衣做出來，杜絕客戶外遇的機會。」難道公司也做皮衣？沒錯。因網襪常配皮衣、皮裙、皮馬甲，琨蒂絲在1990年代即開始生產PU合成皮衣，服務海外情趣品牌商，提供客戶「一站購足」。

為了留住客戶，魏平儀更在廠內設立客戶專屬的「發貨倉庫」。例如客戶在美國，想賣到上海、香港，就由他們代為管理，在指定時間發貨到指定地點，為客戶節省倉儲成本及運費。念法律的魏平儀設想周延，顯露生意頭腦：「這代表他一定會持續跟我們下單，因為他的貨都在我們工廠裡。」

法令嚴苛　難攻大陸

只是，在歐美、日本等市場吃香的琨蒂絲，仍有未能攻破的版圖。大約十多年前，魏平儀曾找知名內衣在中國的區域代理商，透過其經銷體系去賣琨蒂絲的襪子。初期賣得不錯，但銷量下滑快，「大陸是我看過全世界最難競爭的市場，也是最沒有品牌忠誠度的市場。」

衛星廠合作模式，原本也想套用在大陸，解決台灣人力不足。但他發現，大陸法令比台灣嚴苛，例如排放廢水、空汙，在台灣可能被罰款警告，在大陸可是馬上勒令停工。「如果在大陸找很多衛星廠合作，可能會導致我們訂單交不出來。」大陸經營工廠的不確定因素太多，讓他無法放心前往設廠。

可惜父親念茲在茲的大陸市場，未能在他有生之年攻入，2012年父親已辭世。公司牆上是父親接待歷任總統的舊照片，彷彿父親仍在世。

展望未來，琨蒂絲已成功開發奈米硒纖維、從原紗就加入膠原蛋白的高科技纖維，打算應用在醫療、運動領域用品。今年他也將尋求連任織襪公會理事長，繼續把父親留下的招牌擦亮。

「很多人訪問我，都說你們是夕陽工業，我說你錯了喔，我不是製造業，我是服務業。」魏平儀的語氣溫和且堅定。順勢而為，借力使力，是他維繫家族招牌的看家本領。