【頭家開講】一網播千金　旭瑞文化傳媒董事長王冠中

2016年成立的浪LIVE，靠著堅持才藝直播、主攻粉絲經濟，一路拚到APP總下載量破500萬，台灣市占第一。

財務背景出身的王冠中，曾窮到口袋只剩人民幣60元，靠著投資銀行業累積銀彈，今年促成捷泰精密收購旭瑞文化傳媒，浪LIVE順勢成了全台第1家股票上市的直播平台。他認為直播在中國已是成熟的產業，但在台灣，才正要開始。

王冠中 小檔案

• 出生：1968年（52歲）
• 現職：旭瑞文化傳媒董事長、捷泰精密工業總經理
• 家庭：已婚，育有1子
• 學歷：美國南加大（USC）財務金融系
• 經歷：London Asia Capital聯合創始人、VHQ董事、影一製作所監察人
• 休閒：打拳、健身
• 座右銘：謙卑待人、虛懷若谷
• 經營心法：洞察趨勢精準布局、尊重專業嚴守紀律

「直播應該要跟另外的產業結合，效能才會最大，它會變成一個ATM，變成一個提現金的地方…」旭瑞文化傳媒董事長王冠中操著一口京片子，直白但專業地替我們揭開這個發燒產業的神祕面紗。

大神打賞　年賺千萬元

台灣的直播平台大大小小超過20個，有人覺得直播熱潮已泡沫化，也有人認為5G時代將帶給直播產業新助力。不管哪一論調，披荊斬棘走到今天，真正做出產業生態的，目前就是17直播跟浪LIVE。

在知名度上相對低調的浪LIVE，APP總下載量其實已破500萬，是台灣市占最大。旗下共有6千多個簽約直播主，推估日活躍用戶約50萬。去年營收18億元，而公司90％以上的營收，都來自打賞。

這些在直播平台裡打賞的人，被尊稱為大神。大神究竟有多神，王冠中用實例告訴我們：「我們有一個人氣直播主杜欣恬，出過唱片還入圍過金曲獎，她就有一個很支持她的大神，這3年來，大概打賞了3千多萬元給她，3千多萬元不是浪花，是真金白銀喔！」浪LIVE與直播主分潤採55拆帳，簽約的直播主還有底薪，算一算一年平均收入可能高達千萬元。

浪LIVE的虛擬代幣叫做浪花，想打賞就要先儲值，目前幣值與現金差不多1比7，「那個大神叫亞伯特，他打賞了幾千萬元，但到現在連直播主的面都沒見到。浪LIVE很多直播主都把自己當藝人經營，連我要約也約不到，這跟其他平台不太一樣。」

專攻才藝　嚴管不涉黃

跟坊間其他直播平台不一樣的文化，來自浪LIVE成立之初，就定位要走才藝直播路線。「直播這個產業是從中國大陸開始的，最早就是髮廊妹穿很露在那邊開播，走的是比較low的格局。台灣的直播產業剛興起時，也是找很多女孩，做一些比較sexy的東西，男人都喜歡看嘛，這個路數可以很快成功，但大家就誤認直播就是陌生交友平台。」較晚成立的浪LIVE，當時就認為這種商業模式走不遠，「交友為目的型態只有2個結果，一是我追到她了，不必再打賞；另一個是沒追到，不願意再打賞了！」

堅決不走陌生交友路線，浪LIVE為了塑造才藝型直播平台，最早的一批直播主是街頭藝人。「我們簽了大量的街頭藝人，各式各樣的才藝都有。公司現在的營運長武傳翔，就是這裡的第一個直播主，北藝大戲劇系畢業，表演魔術。」浪LIVE更標榜綠色直播，「我們管得很嚴，直播主如果稍微露一點事業線，第一次先警告，第二次就不准再開播了。」王冠中說，男人心目中那個女神絕對不會是葉子楣，一定是周慧敏！「這個路線才能長久。」

他說不涉黃才能讓產業延伸，「而且我敢說，目前為止，全台灣只有浪是男直播主能生存下來的平台。」但浪LIVE也曾有過危機，前2年直播平台惡性競爭，曾被大量挖角，「對方是攤開我們的百大直播主一個一個挖。」

人生低潮　西進拚翻身

把浪LIVE的方向說得清清楚楚的王冠中，其實2018年才認識這間公司，長年在中國做投資銀行業，訓練出他洞察趨勢的眼光。浪LIVE的原創股東是做遊戲內容起家，王冠中認為這也是浪LIVE更懂得設計平台互動遊戲的優勢。很多人問他直播產業到底是不是已走到盡頭了，他倒認為台灣的直播產業，離成熟還有很大的發揮空間。「投行是跟創投不同，投行是很熱情的，是看好一個行業後，希望盡全力幫助它成長變大。」王冠中當時研究了台灣幾個文創產業，浪是其中之一。「後來認識捷泰精密，他們的本業幾乎已經沒有產值，想要轉型，我將手上研究的3家文創公司介紹給捷泰，他們最後決定收購可以將子彈力道發揮到最大的浪LIVE。」

財務背景出身的王冠中，本是小留學生，一直讀到美國南加大畢業後，因家道中落沒法繼續深造，在美國做了一些工作後便回台灣，當時已經結婚。「在金融產業體系裡，我這樣學歷算很差。我20多歲回台灣，在一個投資集團上過班，我永遠記得當時月領2萬8千元，薪水是集團裡最低的。」

27、8歲時，是他人生第一個低潮，「那年離婚，加上家裡狀況不好，整個人心情、各方面都有巨大轉變。」不確定是想自我放逐，抑或想重新開始，王冠中隻身跑到中國。「我是什麼都沒有的窮光蛋，在中國的台灣人基本上不會理我，我通通是跟大陸人交朋友…」

「一群所謂大陸窮光蛋，再加上我一個窮光蛋，每天鬼混在一起。」但是中國大陸近20年整個經濟起飛，王冠中說，窮光蛋們慢慢開始拚出一番事業，「很多已是現在檯面上的企業家。我是做金融的，就在旁邊蹭飯吃…」他笑著說，其實是以財務專業，幫忙架構整併，並跟國際接軌。賺到錢的王冠中後來也自己創業，一樣做類似投行的金融規劃，「但才做一年就垮掉了，我又變成窮光蛋。」

回憶起那段日子，王冠中說，幾個大陸員工還是很講義氣，主動不支薪留下來幫他，「在一個地下室，大冬天，大家穿著太空衣幫我寫方案。」

救命合約　谷底現轉機

就在他要撐不下去的那個禮拜，來了一通電話，「河北邢台一個做礦的老闆，他不知道我垮了，找我幫忙融資。我全部家當只有人民幣60元，當下決定賭一把，買了一張17元的站票，剩下的錢用來把自己打扮得西裝筆挺就跑去找他…」這一把，王冠中賭贏了，「他那是要融資人民幣1億3千萬元。」順利簽了約的王冠中，立刻飛回北京找錢。

「我花2個多月時間，把結構弄出來，變成一個完整的商業模式，其實那時很多外資就開始搶標了。」王冠中說，他在這裡面賺到真正的第一桶金，到現在都還很感謝那個老闆。

後來事業順利了，王冠中40歲再婚娶了北京姑娘，但長年喝酒應酬，也把身體整個操壞，在家人堅持下他回到台灣。「那時候就已經注意到文創這塊，也投資過一家電影公司。」

雖然是財務出身，王冠中腦裡除了生硬複雜的金融結構，仍保有溫度，也懂得用容易理解的方式講解產業趨勢。「中國大陸QQ音樂到美國納斯達克去上市，在上市前一年，收購了一個直播公司，因為他們看到了音樂下載無可避免會走向免費的趨勢，便用直播的經濟體代替了本業收益…」他說，直播打賞變現能力雖高，但光靠這樣的單一模式也是不對的，必定還是要跟其他的產業結合，讓產業升級。他促成捷泰精密收購浪LIVE之後，浪LIVE也成了台灣第一個上市的直播平台，未來將往海外布局，「日本、香港、泰國已經開始談。」

打開自己的手機，王冠中點進浪LIVE APP，幾個人氣直播主，他不但叫得出名字，還能說出他們的故事，「這個單親媽媽，要養一個罹癌的兒子，粉絲知道了都很熱心打賞想幫忙她。我們平台對單親媽媽開播，也都有提供優惠的條件…」看得出來，他是全心投入。

後記：董仔也愛看直播

王冠中自己也愛看直播，透露長期打賞1個在國外開播的女直播主，「她歌實在唱得太好了！我知道她有男友，也永遠不可能跟她見到面，但就是想支持她！」問董事長每次打賞金額，他笑說：「哎呀，講了要鬧家庭革命啊！」

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