做自己，就有機會被看見！Not Just A Label創辦人Stefan Siegel分享新銳品牌致勝關鍵
我們想與你分享的是…
Not Just A Label是全球最大的
獨立設計師平台，
創辦人之一Stefan Siegel
與BeautiMode分享他最初決定
創立此平台的初衷，以及新銳設
計師相對於大品牌而言，最大的
競爭優勢。
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年輕設計師該如何被看見，這是個在時尚界總是反覆被提起的問題。近年來，隨著社群網路、電子商務機制的成熟，越來越多新銳設計師，選擇透過電商平台直接與超越特定市場的顧客互動。
而期中最知名的，莫過於2008年由Stefan Siegel與Daniel Siegel兩兄弟所創立的Not Just A Label（簡稱 NJAL），藉由與紐約帕森設計學院（Parsons School of Design）、倫敦中央聖馬汀學院（Central Saint Martins）等全球超過200個時裝設計學院合作，目前平台的合作設計師已超過四萬位，來自全球150個國家；台灣設計師品牌如JENN LEE李維錚、Tsung Yu Chan詹宗佑、Weavism織本主義等，都有在NJAL上架單品。
而提起創立NJAL的初衷，創辦人之一Stefan Siegel在接受BeautiMode專訪時表示，他之所以決定創立這個設計師平台，是因為他希望能透過科技的力量，縮短年輕設計師與時尚市場的距離。
「我設立平台前，我在金融界服務，見識到想要把設計展現給時尚界的年輕設計師，與建立品牌之間有一道鴻溝。」Stefan Siegel說，「而他們所缺少的是被市場看見的機會，在以前，想要提升自己在時尚界的能見度，設計師必須要有大量的資金。」
Stefan Siegel表示，傳統上設計師想要被主流時尚界看見的管道，其實十分狹窄，而且每個環節都所費不貸，因為「你必須有合適的銷售、公關團隊，在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦活動，才有可能被買家看到。」
「即使是台灣的買家，可能都必須在四大時裝週看見台灣設計師的作品，才會決定下單支持，在這種傳統的機制下，是買手、時尚編輯決定哪些設計師能被人們看見，而非消費者本身，我想要改變這種現象，所以才創立了Not Just A Label。」他說。
這種想為年輕設計師建立不需耗費大量金錢，就能被消費者，乃至時尚界看見的初衷，讓Not Just A Label從設立初期，就訂下不會向設計師收取上架費用的方針，不過，Stefan Siegel指出，NJAL雖然能為設計師消除初期的障礙，但設計師仍然必須有商業意識，不僅要正確認知「獲利」對設計師品牌的重要性，還必須明白設計的品質、原創性，才是品牌能長久經營的根本，而非一味地為了增加能見度而尋找捷徑。
「把產品送給名人、編輯求曝光，是大品牌在做的事，年輕設計師不需要和他們玩一樣的遊戲。」Stefan Siegel表示。
「我們經常遇到，許多年輕設計師仍然覺得，時尚界還是在以傳統的方式運作，卻不知道外面已經有一個全新的世界。」Stefan Siegel說，「他們仍然相信，自己必須和買手、時尚編輯成為朋友、花大錢找公關、經銷商，在時裝週辦秀才能成功，但這些作法其實不能保證真正的成功，還不如運用平台直接銷售產品來獲利，讓品牌被消費者看見。」
近年來，新銳品牌藉由網路的力量被消費者看見的實例不勝枚舉，千禧世代（1980年代至1990年代出生者）、Z世代（1990年代末至2010年代出生者）消費者，對於設計師品牌背後的故事、價值理念格外重視，且不願一味跟隨潮流，而是希望能擁有獨特，超越流行風潮的產品，這樣的趨勢無疑為新銳設計師品牌創造了被看見的機會。
「幾乎所有我們平台上的設計師，都有自己堅持的價值和屬於自己的故事，而Covid-19疫情令這種趨勢變得更加明顯。」Stefan Siegel說，「去年，我們估計有60％至70％的銷售屬於訂製服務，從下訂到收到產品，消費者必須等待至少三週，這是許多大品牌無法比擬的優勢。」
採訪編輯：BeautiMode
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