華城奪星際之門 20 億元大單！許逸德獲「安永企業家獎」分享經營心法
2024 年 7 月 4 日，台股有兩檔個股首次衝破千元大關，一檔是護國神山台積電，一檔就是華城電機，而帶領華城登峰造極的總經理許逸德，獲頒 2024「安永企業家獎」大獎得主，並在今日分享經營心法，以及華城奪星際之門 20 億元大單的好消息。
許逸德獲「安永企業家獎」
有著「企業家奧林匹克」之稱的「安永企業家獎」，每年邀請來自各國的年度大獎得主齊聚蒙地卡羅，角逐「安永世界企業家大獎」最高榮譽，今年來到第 25 週年，包括台灣全球共 43 國 51 位「安永企業家獎」年度得主，代表台灣的就是華城電機總經理許逸德。
許逸德為華城電機家族企業的第三代掌舵者，帶領華城電機成功轉型，從傳統電機製造跨足綠能、智慧製造、能源管理等領域，更積極推動數位轉型與 ESG 永續策略，並在全球能源轉型浪潮中站穩腳步，引領華城電機進軍至智慧電網與物聯網的領域。
華城電機歷經三代經營，真正在許逸德手中，實現大幅成長，從 2022 年營收 77.5 億元，再到 2023 年營收 139 億元，又到 2024 年營收 202 億元，三年成長三倍，最重要的關鍵就是許逸德投入的策略心法，翻轉傳產業務模式。
許逸德分享經營兩大心法
許逸德表示，這是一個用錢都買不到的大獎，考驗經營者的四大面向，包含創業家精神、公司內外部利害關係人、國際社會正面影響、商業經營表現，甚至被問到華城又不是科技產業，為什麼能實現大幅成長？其實主要就是兩大心法秘訣。
許逸德分享，首先是網路時代，華城不再做成本與價差的銷售，而是一心想著解決顧客的痛點，再來是向國際巨擘西門子、ABB、GE、日立、三菱學習，適時提供相關的產品和服務，做的就是「偷翻明天的報紙」的行為，像是蘋果、谷歌、臉書、亞馬遜都是一樣的道理。
實際怎麼做呢？許逸德指出，其實就是水平垂直整合的展開，華城從原本只賣設備，再來做成系統，接著整合成工程，又看到綠能需求，進而成為開發商，深入經營每一個客戶，至今外銷超過 5 成，其中銷往美國的比重將近四成。
華城因應川普關稅做法
由於美國占比將近四成，逆風遇到的考驗更為重要，許逸德指出，華城先是降低風險發生機率，再來是降低影響衝擊，更戲稱當時沒有覺得被川普背刺，反而是原本紛紛說有外銷美國的同業，結果在川普宣布對等關稅後，重訊公告沒有外銷美國，而華城是真的有外銷美國，所幸都有提早因應。
許逸德說明，華城當時立即將訂單分為四個等份，以貨物上船來做計算，掐頭去尾，頭先把 4 月 9 日以前完成的產品出口，尾就是還沒接受的訂單先不簽，除非願意接受轉嫁再簽，而且華城在川普上台之際，立即將所有合作改為要接受關稅轉嫁，其餘僅剩已接單，而還沒出貨的部分。
這與 2022 年航運大漲一樣，當時就是與客戶一起面對，但華城有一半的客戶願意，並有一半的客戶不願意，以目前訂單交期約兩年至兩年半來說，針對客戶能不能插單，許逸德指出，當然可以，但只有兩種單可以，一種是高毛利訂單，一種是報恩訂單。
所謂的報恩訂單，正是這些願意共同面對的客戶，許逸德指出，逆境中才會知道誰是真正重要的客戶，因此華城從不會說要與客戶談判，而是友好協商，因為這些客戶就是華城的好夥伴，這就是企業經營，並不會永遠打順風球，而是因應不同企業有不同的策略來面對。
誰會想到華城雖然不是黃仁勳的座上賓，但與 AI 同樣密切相關，許逸德分享，華城 2024 年第四季接獲 120 億元的美國大單，有 60 億來自美國 AIDC，並取得 20 億美國德州星際之門計劃的訂單，預計今年小量出貨，明年開始挹注營運。
許逸德帶領華城電機蛻變
許逸德認為，華城堅持「解決顧客問題」的核心理念，從用戶需求出發，導入系統化管理與客製化解決方案，並將業務訂單資訊與工廠作業同步，掌握商品生產效能，以「售前規劃服務」操作，並在成交前提供免費諮詢，奠定顧客的信任，讓華城電機團隊擁有優先議價權。
許逸德進一步指出，華城目前以外銷拓展、綠能布局及與台電合作的強韌計畫三大支柱推升成長動能，進而在離岸風電及太陽能等綠能案件的電力設備市占達四五成，並帶領團隊運用大生產管理，提前部署主要供應商產能以降低缺料危機，讓營收獲利持續逆勢成長，掌握市場先機。
許逸德認為，以重電工業為主的華城電機，本身就是推動綠電的核心組織，因此企業本身的做法尤為重要，加大高效節能電力設備的研發投入，並率先導入 AI 機器人與智能報價系統，打造智慧製造流程，讓華城電機蛻變為現代化能源企業，正是這次獲選「安永企業家獎」的最大原因。
（首圖來源：科技新報）