阿神、台南Josh的推手：CAPSULE獲1億日圓募資！2方向搶攻創作者市場

與百萬訂閱YouTuber阿神、三原JAPAN、菜喳合作的「創作者事業夥伴」CAPSULE，在今（13）日宣布獲得日本福岡銀行創投（FFG Venture Business Partners）資金，金額達1億日圓（約新台幣2,316萬元）。

CAPSULE旗下目前有近50組簽約YouTube創作者，並與數百組創作者進行專案式合作。CAPSULE的角色，是從旁協助創作者經營頻道與社群，以及促成工商合作、團購、聯名、電商、建立品牌、舉辦實體活等變現模式。過去2年內，CAPSULE為這群創作者們創造超過新台幣3.5億元的收入、2,000件行銷案例。

CAPSULE副總經理高孟萱分享，將以壯大「創作者經濟」（creator economy）為願景，所獲資金計畫運用在2大方面： 一是積極為旗下的創作者發展個人IP 、 二是投資台灣的虛擬角色市場，包含Vtuber（虛擬YouTuber）與動漫IP 。

究竟CAPSULE的想法從何而來？他們又將如何實現這些目標？

YouTube創作者只靠拍片很難走下去？「IP化」才是站穩市場的長久之計

「 創作者的事業，不應該只停留在拍片、製作頻道影音內容上，還需要進一步定位出獨特的個人IP，包含人格魅力、故事經歷與價值，才能夠加深對觀眾的影響力，並且走得長遠。 」高孟萱表示，CAPSULE目前為創作者打造個人IP的方式，包含提供品牌業配、聯名、跨界合作等機會，或者協助創作者自創品牌。

台南Josh怎麼打造出個人IP？

以YouTuber台南Josh為例，其頻道主要介紹棒球相關的內容，包含分析介紹MLB、中華職棒數據等。如今，CAPSULE評估這位創作者的影片觀看數已趨向穩定，因此鼓勵他嘗試更多元的商業變現模式，「我們以Josh『熱愛棒球』、『懂棒球』的形象為核心，推出棒球的一系列應援商品，接下來也可能跟一些大型的國際賽事、職業聯盟合作。目的是讓更多球迷喜歡這個IP，進而提升個人的影響力。」CAPSULE公關總監杜宗祐表示。

阿神在遊戲實況創造巔峰後，轉型走向不同舞台

另一個成功案例是YouTuber阿神，以遊戲實況起家，是台灣少數突破200萬訂閱數的創作者，卻在巔峰時刻尋求轉型，「阿神想要踏出舒適圈、拍攝其他類型的影片內容，所以我們幫他跟香港創作者馬田牽線，兩位創作者合開了一個新頻道叫『搞神馬』。他們的化學反應很不錯，影片氛圍是搞笑且輕鬆的，並在短短2年之間成為破百萬的頻道。」高孟萱自信指出，CAPSULE有能力協助創作者走上不同的舞台，藉此擴大個人影響力，「內容仍然必須由創作者自己發揮，CAPSULE團隊是輔助製作、提供資源的角色，將創作者的想法落實成腳本，以及完成內容拍攝。」

高孟萱也表示，任何創作者走向IP化都要看「時機」與「熱情」。所謂「時機」，是指創作者的頻道訂閱人數要累積至少20、30萬，以及影片觀看數趨向穩定，才會吸引市場品牌的目光；至於「熱情」，指創作者個人在職涯規畫上有理想與野心，除了堅持拍片創作以外，本身也想要出書、出單曲、發展課程內容、創立服飾品牌等等。

「面對任何提案，我們當然不會照單全收。」杜宗祐回應，CAPSULE會先評估創作者個人的情況，以及檢視整體產業趨勢與市場競爭者，再為創作者策劃時程進度，「比如某位創作者想要做出自己的商城，（CAPSULE團隊與創作者之間）就必須達成共識，接下來1年、3年、5年分別要達成甚麼樣的目標，還有具體策略。」

高孟萱則強調，創作者發展IP是站穩市場的長久之計：「我認為整個YouTube創作者市場還是有很多空間，但創作者真的很難只靠一個企劃、單一種風格持續走下去。如今創作者需要做的是，將本身原有的精神、價值、態度變成IP，然後尋找各種商業變現的機會、持續發揮影響力。」

虛擬網紅在台灣也有市場？CAPSULE想要搶先一步

CAPSULE要做的第二件事，即開始投資國內的虛擬角色市場，包含VTuber、動漫IP等。

為什麼是VTuber？高孟萱解釋原因：「比起日本，台灣市場確實還在萌芽初期。但台灣目前已經有2,000位VTuber出現在大眾視野中，這個數字持續增長，而且VTuber的粉絲黏著度相當高，可以從YouTube直播上的贊助機制SuperChat（超級留言）排行榜裡，發現VTuber占多數。」

「我們相信各類型的IP包含VTuber都可以有更多商務發展的可能性，例如代言、發行聯名商品。」杜宗祐補充。

至於動漫IP，CAPSULE團隊表示已經跨出成功的第一步。由CAPSULE創辦人暨執行長埴渕修世（小哈，Hanibuchi Shusei）親自領軍，全新成立的虛擬角色團隊從去年11月起經營「魔法少女プリズマジカ」動漫頻道，在兩個多月的時間獲得超過350萬觀看次數。此外，CAPSULE也為創作者一手打造的動漫IP「大学生ズの恋。」提供協助，自今年初上傳首部影片，頻道至今已經累積超過3億觀看次數。

從2017年投入創作者事業至今，CAPSULE的年營收超過500%成長，主要獲利來源是平台廣告收益、內容行銷、IP商品利潤等3大類。

「過往的資源（募資資金）確實大多來自日本，因為創辦人本身的人脈關係。但絕對非常歡迎台灣的投資者，與我們同樣看好這片市場。」高孟萱表示，有關CAPSULE目前在各地區的營收占比，台灣市場70%為大宗，日本約占20%，其他地區（如馬來西亞）約占10%，可見台灣是CAPSULE的主場。

「打造出完整的創作者生態系，是我們的終極目標。」高孟萱總結道。

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責任編輯：林美欣

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