信義董座：今年房市保守，以擴大市佔率為目標
MoneyDJ新聞 2023-05-18 12:57:53 記者 林詩茵 報導
房仲品牌廠商信義房屋(9940)今(18)日召開股東會，承認去(2022)年EPS 1.66元，通過配發現金股利1.2元，董事長劉元智(見附圖)表示，去年全台建物買賣移轉棟數衰退，今年房市看法差不多，但在此趨勢下信義在仲介事業會強化職能、持續數位轉型，以擴大市佔率；而開發案則持續鎖定雙北，並不排除投入合建、都更、危老，未來盼仲介（含代銷）與開發的營收佔比可以達7比3 或6比4。
信義房屋股東會在股東會熱烈參與下，進行了將近 2小時，董事長會後接受採訪時表示，去年全台建物買賣移轉棟數為31.8萬棟，創3年低，而信義的房仲營收也與市場同步衰退23%，整體房市看法仍趨保守，並會以自住為主軸，在此趨勢下，信義會以擴大市佔、提升效能為策略。
劉元智說，擴大展店絕對不是爭取市佔率的方法，信義已擬定目標，從主管開始強化職能，並向下延伸，讓每個員工能夠更貼近消費者，爭取更多服務機會；此外，公司近年來進行數位轉型，未來也會以大數據更精準投放消費者所需的訊息，貼近客戶所需，提高成交機會。而藉由上述兩大調整，希望能擴大市佔率。
至於展店計劃，劉元智表示，信義一向是有多少店長開多少店，與其說展店，不如說是因應商圈的調整，今年不會像過去幾年往中南部積極展店，而會看有適合的店長，在適合的地區佈點。
而外界關注的建設開發事業，信義統計，去年台灣建案收入佔營收比重7%，大陸則為12%，合計佔19%。劉元智說，未來信義仍將鎖定雙北地區推案，過去以自地自建為主，未來則不排除與其他建商合作，包括：合建、都更、危老都有機會。
他也透露，目前已有不少業主主動找上信義合作，主要是看好信義的全房產服務，從店面掌握客戶需求，在服務投放上更精準。他也認為，未來信義房屋的合併營收中，仲介（含代銷）與建設開發的營收佔比，達到7比3、甚至 6比4，應屬合理。
（圖片來源：MoneyDJ記者拍攝）
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