iPhone銷量難看，蘋果罕見打折換市占！利潤從哪補？一張圖摸透蘋果策略

去年以來，手機電腦等硬體設備買氣不佳，反映在各大科技巨頭上季營收和獲利，多不如市場預期。蘋果（Apple）公司也著手開始拯救iPhone低迷的銷量，在中國多個第三方授權經銷商祭出大量的優惠與折扣，例如，在京東商城上，iPhone 14 Pro最高折扣可以達到800人民幣（折合新台幣約3550元）。

在非節假日給出如此優惠的折扣，而且是最新機型系列的大幅降價，那麼這就應該是官方授權的優惠活動。在中國各個電商平台查詢的結果來看，除了蘋果官網和天貓的官方直營店仍然維持原價，如京東自營等第三方授權經銷商都已經寄出優惠折扣活動，可以得知活動並非個別授權經銷商的促銷，而是大範圍的活動。

十多年來，蘋果官網除了官方降價和教育優惠外，鮮少有官方促銷活動。但自去年9月iPhone 14發布以來，該系列的降價促銷幅度、次數都遠超以往，例如iPhone 14標準版就經常以遠低於官網的價格銷售，甚至也破天荒在官網推出促銷活動。這可能也反映了蘋果手機部門行銷政策的轉變。

清理庫存兼搶市占率，授權商折扣高達一千人民幣

產品大幅度降價促銷，一來是透過降價來帶動清理滯銷的庫存，同時回流資金，二來可以透過降價來搶占市場，提高市占率，就是所謂的「價格戰」。蘋果近期大幅度的促銷，可能是兩者皆有。

在去年下半年之前，蘋果嚴格限制授權經銷商的iPhone出貨價格，除了要保證官網的直銷利潤，同時也是避免iPhone的品牌價值因而受損。例如，近期在拼多多等平台iPhone 14標準版經常以低於官網售價1,000人民幣（折合新台幣約4,430元）左右的價格出售，如果是在兩年前，恐怕這些授權經銷商皆會遭到蘋果罰款或取消授權經銷資格。

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在iPhone 14以前的系列，價格在發布後三至六個月內也都會保持在較穩定的價格區間裡。除了雙十一等的大型促銷期，多數時候iPhone的第三方價格僅會比官方網站優惠300至500人民幣（折合新台幣約1330至2220元）。

但在iPhone 14發布3個月後，就有第三方授權經銷商將iPhone 14標準版降至官網價9折以下，以底價5,999人民幣（折合新台幣約26,580元）的iPhone 14為例，在拼多多僅需5,000元（折合新台幣約22,150元）左右即可入手。iPhone 14 Plus降價幅度更是明顯，在發售後的一周內就降價數百元，在雙十一活動還未開始時降價幅度更接近千元。

iPhone 14標準款長時間的促銷，似乎與銷量不如預期有關，且iPhone 14相對於iPhone 13幾乎沒有明顯升級。因此蘋果截至去年12月止的季度財報中顯示，iPhone銷售營收年減8.2%，淨收益下跌13%。

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服務業務來平衡硬體收入，緩衝市場危機

用長時間且大幅度的降價來換取市場，蘋果顯然還要有別的利潤來平衡這些促銷活動。儘管硬體收入拖累整體收益，但蘋果服務業務的營收占比連年成長，在上一季的年成長率達到6.4%，占總營收比17.7%，成為蘋果第二高的營收來源。

且有專家認為，受經濟環境影響，消費者選擇延長更換數位硬體設備的週期以減少支出。在冷卻的市場中，蘋果就選擇降價這個最具可行性的方案，在搶奪市場占有率的同時，從AppStore來提升服務收入，未來也可能持續擴展服務業務來減緩經濟危機帶來的衝擊。

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資料來源：網易科技、彭博社、The Economic Times、Silicon UK

責任編輯：陳建鈞、林美欣

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