全台最大塑膠押出機廠商 父親是紅白塑膠袋製造機發明者！鳳記國際魏燦文：當機立斷才能活下去
文/游筱燕
農曆年前，台灣機械工業公會理事長魏燦文宣布不參與明年3月的理事長改選，創下機械公會只任1屆理事長先例，引起業界關注。鳳記國際機械董事長魏燦文的想法很簡單：「人生要做的事還很多，我今年滿70歲，要把機會讓給年輕人。」
台中精機董事長黃明和指出，台灣機械業中部占比高，光中部就約有1000家會員，所以過去大都是中北部的業者擔任理事長，魏燦文是南部第一人。魏燦文熱心公益，為人懇切隨和，是其勝出原因，但他在行業內的輩分其實很高。
一卡皮箱 走南闖北跑業務
外表高大壯碩，頂著滿頭銀髮的魏燦文說：「菜市場裝東西的紅白塑膠袋，那個機器是我爸發明的。」可見鳳記的產業地位。如今，鳳記是全台第一大的塑膠押出機械設備製造公司，產品琳瑯滿目包括中空成型機、吹袋機、薄膜機、板材機、淋膜機等，九成產品外銷全球逾160個國家地區；客戶買了這些機器，可以製造出洗髮沐浴瓶、礦泉水瓶、汽車用導風管、冰箱內層板、近海養殖箱網浮桶，甚至好市多放在室外的特有乳白色桌椅等。
總部位於台南市永康的鳳記，1953年由魏燦文的父親魏全城創立。魏全城二戰時被徵調充軍，在日本零式戰鬥機工廠工作，習得機械技能。日本戰敗後，魏全城回台，開始做起機械維修零件及加工模具的生意；1955年越戰開打，越南利用美援資金向鳳記購買不少民生設備，讓鳳記賺進第1桶金。隨後，鳳記也逐步廣泛拓展營業項目，吸管機、製鞋機，幾乎什麼機器都能做。
魏燦文退伍後與父親分工，魏全城負責技術研發，自己則主管國外業務。為拓展外銷業務，20多歲的魏燦文就自己拎著1卡皮箱，在交通不便、簽證困難、外匯管制的年代，隻身到東南亞、北美洲、中南美洲闖蕩。由於為人誠懇、跑得勤，常常客戶才收到信，魏燦文已抵達登門拜訪，為公司拿下不少訂單。
先斬後奏 借錢建廠買設備
外銷經驗讓他眼界大開，他發現除了技術，門面也很重要，加上業績成長、空間不敷使用，他力勸父親買下新工廠、添購新設備，評估須花兩億元。「1988年的兩億元，像天文數字，我爸說沒錢，不可能。」魏燦文先斬後奏，趁父親去新加坡、叔叔去日本時，逼迫任職財務經理的同學開出兩百萬元支票，當作新廠訂金，「我寫了3張公文10行紙的擴廠計畫，去找1位銀行經理，用舊廠土地抵押，順利借到7000萬元，這事被我爸罵死了；但礙於訂金已經付了，我爸也只能繼續。」
隨著外銷客戶愈來愈多，管理成為頭痛的事，魏燦文找上鼎新電腦，客製鳳記專用的SOP軟體及物料需求系統，花了600萬元，「又被我爸罵說你真的很會花錢。」結果系統一用就用了20年，各部門將管理事項數據化，包括產銷會議、成本多少、接多少訂單、預期訂單有多少等統統數據化，奠定數位基礎，鳳記也成為全台第1家拿到ISO認證的機械廠。
不過，建新廠卻也遇上大麻煩。魏燦文表示，當時7000萬元的貸款，年息12%，1個月不還本利息高達70萬元，1年要840萬元，只能更積極接單。不料，兩伊戰爭時透過三井商社介紹，將3000多萬元設備賣進奈及利亞，原本1奈幣兌換2美元，後來竟貶值成1美元兌換5奈幣，「結果客戶給的30%訂金變成3%，還有97%要付，客戶說不要了。」
此外，戰爭也讓景氣陷入困境，外銷市場萎縮，鳳記差一點周轉不靈。父子四處借錢，湊了兩千萬元現金，魏燦文趕緊開發新客戶，並逐步分散市場，才慢慢度過危機。
2005年，政府頒布新的《勞退條例》，魏燦文根據新法精算負擔金額，竟然高達2.5億元，當時許多企業無力負擔紛紛倒閉，他也當機立斷結算，跟員工坦承公司的現金壓力，「後來員工體諒，讓我降到7500萬元，我分別跟3家銀行借兩千萬元，分3年還；我跟員工說，公司突然增加6000萬元的負債，錢給你們，但錢是借的，請大家一起好好打拚，幫我還錢，不然鳳記還是會倒。」魏燦文回憶，同事領了錢都很開心，更加自動自發，3年一下就捱過去了。
對岸賠很大 專注美國市場
魏燦文強調，遇到困難一定要當機立斷，不面對就會死！「就像買土地一樣，當時沒買，現在沒有鳳記。」2019年，魏燦文決定結束中國事業就是教訓。由於當地部分機械零組件供應長年交期不穩定，加上當地產品削價競爭，「進中國20年，賠錢賠了一屁股很心痛，不如斬斷。」近兩三年，鳳記美國市場占比急速成長，成為鳳記最大的單一市場，「現在跟美國人做生意，還比較開心，總算睡得著覺。」
在魏燦文堅持研發下，鳳記技術不斷提升。以塑膠桶為例，將原本12公斤的塑膠桶降至8公斤，強度不變，即使裝置硫酸從高處掉下也不會破；此外，研發的循環降解材料，埋在土裡幾年就分解，比鐵桶更環保，而且能大量使用回收材，將塑膠桶分3層，最裡層用抗靜電新料，中層及外層可選用新料或回收料針對客人需求，減少資源浪費。
塑膠射出機龍頭富強鑫執行長王俊賢表示，魏燦文個性開朗，能短時間內和客戶稱兄道弟，亦十分照顧後輩，分享接班心得，也常說人才是企業永續的關鍵，提醒要組團隊、專業分工；對比跟他同年紀的領導人，傾向權力全都攬的心態，魏燦文的想法很進步。
為培養接班，6年前魏燦文已經不掛總經理，由弟弟魏燦仁接掌總座，妹妹魏淑珍任行銷總監，而他的兩個兒子及小女兒都進入公司，一家人齊心協力。魏燦文說他要把時間留給更需要他的人，他不僅是同濟會主席，也是安平文教基金會董事長，照顧台南安平地區中低收入戶的小學生，更曾擔任南一中校友會理事長，捐款母校超過500萬元。
當然，多年與客戶打下的信任關係，讓公司還是有少不了他的地方。「去年訂18部機台的美商公司Lifetime（出貨好市多塑膠桌椅），指定要找我服務，他們從20年前至今累積買超過70台設備，對我一如當年，非常感念。」魏燦文感性地說。
Profile 魏燦文
出生：1953年
現職：鳳記國際機械董事長、台灣機械工業同業公會理事長
經歷：國際同濟會第35屆澎嘉南區區主席、成大EMBA校友會理事長等
學歷：成大EMBA、文化大學
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