裕慶-KY:一條龍模式難模仿，未來2年高成長
MoneyDJ新聞 2024-08-09 15:19:16 記者 鄭盈芷 報導
裕慶-KY(6957)今(9)日舉行上市以來首次法說會，董事長廖昭宜(附圖站立者)表示，過去都做OEM營運難以突破，因為「外國客戶已經都算好要讓你賺多少錢」，而併購美國公司beeline是一個轉折點，也走過相當痛苦一段時間，兩年虧了上億元， 花了兩年時間去改革公司，培養新人才，逐步導入新供應商、新客戶，而合作已久的Home Depot今年開始要重新改造收銀台，燈具更換系統也有找裕慶談，明年裕慶有機會成為第一大供應商。
在毛利率表現，Q2受某客戶延後出貨影響，毛利率估較Q1稍降，下半年則有旺季可期，全年毛利率估可與去年相當或小增，廖昭宜表示，這2~3年毛利率成長沒有問題，因為有許多新客戶、新服務在導入。
裕慶-KY財務長林義唐表示，Q2為今年營運谷底，下半年成長可期，而裕慶目前在北美市佔率1.4%，北美龍頭廠約5%，未來5年期望市佔率5%、挑戰產業龍頭。裕慶已取得美國最大零售通路客戶與第二大折扣零售通路商，還有20多家品牌小量出貨與打樣中，也持續進攻毛利率較高的化妝品品牌，未來兩年將進入高速成長期，公司也承諾未來每年配息率不低於80%。
在新產品與新服務方面，智能灑水系統與電動椅將於今年Q4開始出貨，明年放量，而因應客戶後勤服務痛點，裕慶也推出分店包裝服務持續擴大，後續將提供理貨服務，也預告將推出展示架安裝服務，這些都是當地同業難以模仿的服務。
裕慶透過設計、製造、後勤的一條龍商業模式，創造高毛利率表現，林義唐表示，公司在每個環節都提供專業服務，也較同業具成本優勢，最重要的還是逐步取得客戶信任，建立長期合作與信賴關係。
裕慶隨著ODM業務擴大，近年毛利率、獲利持續成長，去年因有遞延訂單挹注，營收呈現頭重腳輕，今年則可望呈現下半年優於上半年。
裕慶-KY營收、獲利都不差，目前本益比則還低於億豐(8464)、儒鴻(1476)、聚陽(1477)等同業，林義唐表示，公司會持續努力爭取市場的認同。
(圖片來源:記者攝)
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資料來源-MoneyDJ理財網