40年醫材經驗傳承 創新要卡前3位

由於醫療產業科別多、地域廣、在地特色也不同，使得生醫新創題目多元。然而，生醫新創創業選題十分關鍵，許多題目都能解決臨床問題，但是很難成為一個產業，或是創造足以支撐團隊存活的營收；如果選題有誤，將耗費許多金錢與流失人才；為了離成功更進一步，擬訂策略、人才選用育留都很重要。

醫材法令越細越明　生態合作至關重要

創業之初從醫材通路和代理商做起的苡樂(股)董事長洪一平坦言，未來醫材的法令規範將越來越多與清楚細膩，一來保障病人、醫師等消費者安全，二來也讓產業告別過往單打獨鬥，邁進打團戰的時代；同時認為國際醫材大廠擁有充沛資源，也因此醫材創新團隊的選題，若能跟著話語權大的大廠腳步，將能加速商品化的速度。

從1982年就進入醫療產業的洪一平分析，從1990年成立尚戈、2004年成立常廣，以台灣製造行銷全球為定位，到2016年成立苡樂醫材加速器，希望透過聯結醫材供應鏈的方式，提升台灣醫療創新有整體戰力；近些年專注聚集產業人才、找題目、複製成功模式的洪一平分享，醫材創新主要有機個方向值得切入，包括「沒有傷口」最好、傷口越小越好、疼痛越少越好，同時也提醒，量太大與太少都不好，太大競爭門檻太低，會有太多競爭者；太小，團隊根本活不了。

醫材創新卡位關鍵　瞭解市場與院所現況

醫療院所要求的「安全確效」超級重要，也基於此核心概念，醫院基本上固定使用幾個廠牌的產品；同一個產品，頂多使用2~3個品牌，若新創作出來的產品已是第4第5個，就有很大的機率進不了醫院。

目前醫材市場佔全球1%的台灣，僅是證明產品真的對於醫療過程有幫助的市場，期許新創仍要將醫材市場放眼國際；不少醫療器材領域當中，全世界前3大的企業就已分食全球80%的市場；針對「拋棄式」的醫材耗材面向，則是分享了另一面的觀察，像是注重環保的歐洲市場，有些微創手術器械醫材僅更換頭部，也因此仍具消毒滅菌的服務商機。

在切入海外市場部分，「國外醫院要品質夠好的東西」、「歐洲注重品質」、「美國就是法律訴訟很多」洪一平說，品質好是一定要的，若想切入歐洲市場，可能需要有2~3年的心理準備；雖然切入時間需要經營，然而創新就是要快，才有機會順利卡位，掌握到如每年有固定訂單的耗材事業。

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