【妝同學上課6】Le Labo香水用「個性」創造商機！破解品牌5大成功秘辛，數字科學、城市系列讓小眾擁有大市場
香水市場競爭激烈，又或者可以說"香水"的商機真的超乎想像～然而要在這片紅海中脫穎而出，「個性」便成為品牌創作時的首要課題！喜歡小眾香水的妳，肯定也認識今天的主角：Le Labo，誕生於紐約的它，不玩傳統品牌的性感邏輯，反而用氣味來說故事，且在短短16年內於全球拓展了近40間門市，甚至在亞洲市場有著無可撼動的特殊地位～到底Le Labo如何靠個性創造商機？從小眾香水跨足全球市場的成功基因為何？就讓Maureen編細細說給妳聽！
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1/一場關於氣味的實驗
很多時候，調香師在創作香水，總會連帶著開啟一場旅行、勾起故往回憶，又或者將生活成為養分。但Le Labo想得卻與他人很不一樣！創辦人Fabrice Penot和Eddie Roschi是兩位在香水領域很有經驗的行家，當時兩人在一線香氛品牌中摸索多年，卻發現市場上的香水總是被過度性感、性別刻板印象的廣告包裝給覆蓋，人們對於香水的印象不再只關心「氣味」，更多的是＂是否能吸引異性？某某男神與女星同款！＂為了能跳脫這樣的市場思維，Fabrice和Eddie便在2006年打破傳統，於紐約開啟了一場關於＂氣味的實驗，成立了Le Labo！
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2/原料與數字的秘密
Le Labo的調香沒有公式，只有一次又一次觸動嗅覺的實驗驚喜！兩位創辦人將科學實驗的精神帶入品牌創作，不光是香水名各個充滿個性與創意，妳更能從中挖掘到調香過程的有趣足跡！Le Labo的每一款香水，都以主要材料作為命名，而那神秘的數字，則象徵著此款香水所需要的香材種類與數量。調配Le Labo的香氣就像在拼拼圖，而消費者又像是偵探，從細小、零碎的氣味中找答案，拼湊出觸動感官的好味道，而這也是品牌總是讓人著迷的原因之一！
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3/當香水變成費洛蒙的代名詞
過往我們使用香水，多半是將香水當作「配件、服裝穿搭在身上」，但Le Labo卻透過香水，開啟了香氛市場不同的新視野！明星香味Santal 33，又被稱作為「費洛蒙的味道」，它沒有運用一絲動物性原料，所有香材皆來自天然植物，卻意外地透過氣味搭配，呈現出宛如肌膚自然散發出的體香與韻味！甚至Le Labo的香水由於香材組成複雜，香氣層次也相當多變、讓人無法猜測，使得這款Santal 33總是能在不同個性、年紀、性別的人身上，創造不一樣的嗅覺記憶點。
4/不賣弄性感的廣告哲學
創辦人Fabrice Penot曾在採訪中分享：「香水業是由幾家大公司壟斷的價值數十億的產業，每年推出上千個新款，一擲千金投入廣告，香水卻了無新意，日益大眾化，缺乏創意和個性。」為了創造那個有個性的新觀點，Le Labo不賣弄性感，甚至不依賴廣告行銷，反而將資本投入調香創作與視覺風格的營造！不光是每一款香水皆只強調＂香氣本身＂的輪廓，不刻意外加標籤，在全球近40間門市的風格，也採實驗室的美式工業風呈現，一改買香水就只能優雅、唯美、女性特質強烈的消費感受。甚至在紐約與巴黎香水更以「產多少、賣多少」為原則，不只門市遍及歐、美、亞洲，同時拓展策略精準，就連高端百貨Nordstrom、Barneys New York、Net-a-porter以及Saks Fifth Avenue均有品牌店面呢！
5/譜寫下城市不一樣的記憶
若妳是Le Labo的小粉絲，那麼一定也熟悉品牌最特別的＂城市系列＂！Le Labo不定時會為全球不同國家城市創作香水，目前已寫下14個城市的香味記憶。而這14款香水分散至各國，每年只有九月會齊聚登台販售，甚至在各國門市想要一次體驗全系列的香氣也得碰碰運氣！Le Labo不只很會用香味賣關子，讓香水迷總是被挑弄得心癢癢～品牌為城市所譜寫的氣味故事，也總能讓我們很意外！不著墨於城市的主流文化，反而巧妙地透過氣味說出當地最＂日常＂的感官印象，可能是街角的煙草味、鬱卒的雨景，又或者穿梭在人群間所嗅到的毛衣氣味，就這樣獨特的調香思維，讓香水迷即使要走訪各國，也要一窺它的香水腦袋！
source：Le Labo
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