張忠謀自傳揭台積電的「造山起點」 曝台灣改變他後半生
張忠謀親筆撰寫的自傳下冊，即將於29日上市，不少粉絲、科技界都想透過張忠謀的第一視角，窺探台積電的造山起點。今（28）日天下文化再釋出兩個章節書摘搶先看，其中一部分提及張忠謀在54歲至55歲時「與命運的約會」，他決定離開安身立命的美國，來到人地文化生疏的台灣，間接發展出台灣獨特的「晶圓代工」商業模式。
張忠謀寫道，第二次去台灣赴約，台灣改變了我後半生。只是，我起初以為台灣的約會地點是工研院，後來命運告訴我，我錯了，約會地點是台積電。
回想當年，工研院院長交接典禮的第二天，工研院前院長說，當時三家華裔美商創辦的IC設計公司——國善、茂矽，及華智，要求政府出資為每家建晶圓廠，但一座晶圓廠至少幾千萬美元，三座就要一億美元以上，該怎麼辦？
張忠謀在書中回憶，他用了兩周的時間想出了價值連城的「專業晶圓代工」（Dedicated Foundry）商業模式，他更說這兩周簡直是一生中創新價值最高的兩週。他把過去二十幾年經營半導體業心得，以及對工研院IC計畫的觀察和了解，整理、綜合起來，達到了一個當時台灣具備之條件下，最有成功機會的半導體公司商業模式。
不過當時這樣的商業模式，能有多少生意，張忠謀沒有多少把握。張忠謀在書中寫到他構想未來新公司的策略經營上，必須加入的幾個要點。
1. 我們的長處是成熟技術的IC生產，我們提供給客戶的價值是可靠的交貨——遵照原來議定的價格、交貨日期，以及品質。我們必須讓客戶相信，我們比競爭者（那時的競爭者是IDM）可靠。畢竟競爭者只是以代工為副業，而代工是我們的專業。所以，「對客戶不輕易承諾，一旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴」成了我們的座右銘。
2. 我們的客戶將會是剛萌芽的IC設計公司；或自有晶圓廠但不願維持成熟技術生產線的IDM公司；長期來說，也可能是大規模、有IC設計能力的電腦公司。總之，作為他們的晶圓代工者，我們與客戶站在同一陣線上。所以，「不與客戶競爭」，以及「客戶是我們的夥伴」也成為新公司的座右銘。
3. 新公司的市場絕大部分會在美國；次之，歐洲及日本；台灣市場相對地相當小。新公司初期倚賴台灣市場，但必須急急開闢美國市場。我熟悉美國市場，但我的本職是工研院院長，而且當時是忙於改革的工研院院長。所以，新公司的總經理應該是一個有能力為新公司開闢美國市場之人——看起來應該有美國半導體公司CEO經驗。
而上述這些經營策略也確實都在台積電的營運上看見成果。張忠謀的自傳將於29日上市，12月9日將舉行新書發表會。