「行銷力」好比應用程式，不只要懂，更要會應用
文／《超AI時代的生存戰略》落合陽一
我們可以用應用程式來比喻行銷力，比方說，只要有○○就能有這種用法、還有其他能運用○○的地方、○○會讓生活更方便，這些都是出於想像的討論。
不過重要的是如何將這些套用在自己身上，到○○就能完成○○、假如是這種商品就可以○○這樣做，思考其他應用的可能性或預設顧客族群。有一半需要的是故事的傳達方法，另外一半則是列舉出其他應用能力。
另外還需要具備的是，當我們看到某些產品或者察覺到自己的能力時，能不能把自己當作某個物件來思考的能力。這是什麼意思呢？這表示觀察事物時，可以從可定量測量的東西，進一步進行抽象化思考。例如說，姑且不管紀錄上看來的數值是多少，都需要先抽象化、知道這是用在何處的東西，努力去了解或許可以用在○○上、或許可以對○○有幫助。
假如能做到這一點，就不需要去推銷產品。網路時代中，是什麼樣的東西、用於什麼用途都更加明確，只要技術面也能同樣著重在這些地方去強調，自然就具備了行銷效果。所以如果要減少不必要的廣告策略，只要成為最適合該情境的產品、或者最適合的人類就行了，這種戰略就是達到無人化的手法之一。
網路加速溝通，也更快需求連結
現在行銷最需要的就是，從製作產品的入口時期，就開始思考出口去進行規劃，這樣的流程會變得更自然而且重要。進而會產生，既然已經有○○這個出口，那麼就以出口為基礎回推入口的想法也會變得理所當然，網路會替我們帶來連接到出口的能力，而連接出入口之間的溝通能力也因為網路而更加重要。
人會思考市場上需要什麼，而市場就提供需求，我們稱之為行銷力。相對於需求必須有供給能力，這同時也是一種讓供給不斷受到需要的能力，跟一開始提到的創造應用程式的概念極為接近。
中間溝通的方法，也就是該如何通訊、如何提供給顧客，現在已經有許多資通訊工具，讓一切都變得很容易。
行銷者的未來定位
反過來說，現在的時代假如不考慮需求和行銷就製作產品，那麼就算製作之後再怎麼努力行銷也不可能賣得出去。誰想要？為什麼需要？還有在什麼樣的時代脈絡之下需要？這些都是必須一直放在腦中思考。
現在從事行銷工作的人，未來不該再只是行銷者，而是應該直接把自己的定位在開發者。當行銷者意識到強行推銷是種詐欺行為，那麼行銷這件事就會漸漸失去意義，同時我們也必須帶著危機感，進一步精研技術，培養能理解本質意義的能力。
從開發階段就著手思考對顧客來說商品具有何種便利性，然後再製作並銷售將更有效率，同時在奇點之後，開發和行銷是必會走向同等的意義。
本文摘自三采文化《超AI時代的生存策略》落合陽一