台灣新創團隊要拼東南亞商機，Gojek投資人給忠告：「國際化拼快、選大市場」
台灣新創環境邁向白熱化，但在國際投資人眼中，我們準備好了嗎？
台灣紫牛之星歷經三個月評選，今（25）日在新加坡舉辦決賽，最終由JANDI、Fitz、展綠科技三組新創獲勝，能免費進駐東南亞創業聚落BLOCK71 Jakarta六個月；冠軍Jandi額外獲得新加坡國際創業活動「Innovfest」攤位贊助。評審之一、前紅杉資本合夥人陳映嵐認為，「台灣團隊向來有好的執行力與技術，可是走到國際後速度就會慢下來，無法先佔領空白市場。」
陳映嵐於2012年加入紅杉資本，負責研究東南亞新創團隊，在任內主導Appier、Carousell、Tokopedia、Gojek等公司投資案。2017年，他正式離開紅杉資本，成立禹徽資本（Insignia Venture Partners），仍將目光放在新加坡、印尼、越南等高成長市場裡。
「渴望國際化，是台灣團隊和新加坡團隊的最大差異。」陳映嵐解釋，新加坡人口僅有約五百萬人，內需市場不足情況下，得在創業第一天就先想好走出海外，相較之下，台灣2,300多萬人市場，還是會讓許多新創過得比較安逸，無法想這麼遠。
他觀察，台灣新創團隊的技術與專業知識一直都很有水準，但較缺乏掌握國際化的「速度」與「市場感」。例如，在評審過程中，他看到不少團隊的創業成員，都有相當好的學、經歷，不過全部都是台灣背景，組成不夠多元。
陳映嵐舉例，「成員不要都是台大電機系，適當有一些行銷、營運、業務背景的人，才能有機會減少國際化的時間。」他說，像Airbnb、Uber快速佔領了各國空白市場，儘管出現了一些法規、落地問題，卻讓大家看到爆發性的成長。
2018紫牛之星，共有阿龜微氣候、瑞德感知、JANDI、Cartesi、展綠科技等五組團隊參加，他特別提醒，台灣新創要注意落地市場的環境差異，例如農業領域，有沒有事先接觸過當地農場？掌握產品銷售週期的可能變化。
KK Fund合夥人徐冠華同樣有類似觀點，他認為台灣新創已經越來成熟，且有技術優勢，不過要注意這些科技上的需求，對東南亞消費者來說未必重要。
他強調，尤其是每個東南亞國家的市場裡，可能都有當地新創跟你競爭，自家的技術優勢，有沒有辦法勝過對本土市場的了解程度，都是要思考的問題。至於已有大型玩家進駐的領域，就最好不要硬碰硬，「想想如何當獨角獸的武器或盾牌。」
企業通訊軟體Jandi台灣區負責人曹凱閔認為，這趟東南亞學習之旅確實讓自己有所改觀，因為原先思考國際化佈局時，會以自然流量來源優先，多注意到越南、馬來西亞和泰國等地，但跟著紫牛協會拜訪印尼後，了解當地電商市場的蓬勃發展。即便目前印尼企業通訊相關需求，或許尚未成熟，不過他在2019年，會把兩到三成時間，放在思考國際化策略上。