找不到好的財務長？前勤業眾信合夥人張鼎聲創立urCFO，讓「外包財務長」成真

一間公司的執行長好比領船出發的船長，領導著所有船員齊心向前，但要持續在海上航行，還得有人專注顧好船上的糧食存貨，有邏輯地判斷出最佳的靠岸補貨時機和數量，才能讓整艘船的人順利存活下來——這便是財務長的角色。

然而真實的情況是，新創創辦人和早期成員多半並不熟悉財會領域，就算找到財務長人選，也很難準確辨別出對方的能力。

urCFO為台灣新創帶來一個全新選擇：外包財務長服務，讓尚在成長期階段的新創團隊，不必聘用全職財務長，而是由urCFO提供有實力保證的人選，來為團隊優化日常財務管理，還能協助募資、溝通和建立企業策略，可以一路輔佐到公司成長到上市。

告別四大龍頭會計型事務所，一圓放在心底的創業

urCFO創辦人張鼎聲原任職四大會計事務所之一的勤業眾信（Deloitte），2008年駐美服務時，接觸到許多矽谷新創，從那時開始，他著迷於新創圈的魅力，回台灣後便決定以會計師的專業來幫助新創公司。而待在事務所的18年中，張鼎聲一路升遷至合夥人的身份，除了擔任新創事業服務團隊負責人，也是台灣許多育成機構的輔導講師。

張鼎聲表示，當年赴美駐點時，他就看見國外有外包財務長的服務，但這麼多年來，台灣始終沒有人把這一塊規模化地建立起來。長期與新創來往下，張鼎聲看見台灣新創的能量不斷增長，他認為此刻就是這項服務出現的最好時機，「我相信台灣新創很有機會，以後會有越來越多公司能夠出場，越早開始做，我就能站在浪潮的前端。」

不過，即使看見市場痛點、相信台灣新創的潛力，要離開大型事務所仍是一項艱難的決定。

談到下定決心的動機，張鼎聲笑說，雖然待在事務所的確很好，也是能找到成就感的地方，但他生性喜歡尋求突破，因此在遇見這麼多新創夥伴後，他心裡也一直有著創業夢想，才希望在還來得及、還敢跨出這一步的時候做出改變。

沒有接觸管道、難以辨別能力，新創找財務長比想像中難

大多新創團隊都有內部財會人員處理記帳等簡易財務工作，或委任小型會計師事務所代辦。但當公司開始向機構投資人募資前後，就需要一位財務長來做更全面的財務管理，才能協助公司做出重大決策，並確保在走入市場後保持穩定營運。

然而當新創來到這個階段，想找到一位合適的財務長其實並不容易。張鼎聲指出，能勝任財務長工作的人，基本上都是擁有數10年經驗以上的資深會計師，新創接觸到這些人選的管道本來就不多；再者，隨著未來規劃不同，每個新創最需要的財務協助也不一樣，僅透過面試很難判斷出財務長的能力適合與否。

另外，很多新創執行長本身不具財會背景。因此，儘管理解把關公司資金狀況的重要性，實際上大部分的執行長並不清楚處財務長的具體功能和作用，「CEO（執行長）知道要找財務長，但其實不知道他重要在哪、也不知道財務長應該要做哪些事。」張鼎聲說，而這又讓新創與財務長的合作更加困難。

對資源稀缺的新創來說，找財務長的過程不但辛苦，假如在聘用後才發現對方並不適任，重新找人的成本代價也很高。因此，urCFO希望通過集結有實力口碑的財務專家，建立起一個規模化的外包財務長服務，提供一個更適合成長期新創的財務管理選擇。

從營運、募資到出場規劃，urCFO擔任新創一路成長的「好財務長」

一位能為有效協助新創成長的「好財務長」究竟做到什麼呢？

張鼎聲形容，一個好的財務長， 可以將申論題化為選擇題 。也就是說，不只是單單處理財報或數字而已，而是能從中有組織地為公司做出各個層面的分析，讓執行長從「直覺性思考」轉換成「數據化思考」。

舉例來說，很多新創在募資時，都會告訴投資人目標市場有多大、多有潛力，但好的財務長則會非常清楚地列出每一筆資金規劃、成本支出、財務預測以及數字背後的變化分析等資料，用有條理的數據來和投資人討論條件，進而說服對方。

包含募資的例子在內，urCFO主要會協助處於A輪到C輪階段的新創公司，內容包含日常營運面的財務會計與管理會計、財務及資金規劃和內控內稽，以及新創發展的路上會遇到的募資、投資人溝通和企業策略，甚至也能協助提供出場相關規劃及建議。

在正式展開合作前，urCFO會先與團隊面談，了解新創需要的服務後提供合適人選，接著再由新創評估是否聘任。而有別於大多專業服務機構依照職級來訂價，urCFO的每位財務長類似擁有專屬的「球員卡」，會列出各自的年資與過往處理項目的經歷，以此制定計費標準，並照實際的工作時數收費。

另外，urCFO接受一部分費用以股權來替代現金，通過內部設計一套完整的分潤制度，達到鼓勵每位財務長的正向效果之餘，也能讓urCFO成為像是「新創ETF（指數股票型基金）」的角色，未來只要曾合作的新創出場獲利，urCFO也會得到正面效益。

不只當專業顧問，而是與新創成為相互信賴的「自己人」

雖然新創需要的財務處理項目，大多都能委任會計事務所協助，但與直接委託事務所相比，urCFO強調2大不同的核心價值：

• 擔任持續追蹤公司的「自己人」，而不僅僅是個「外部顧問」

張鼎聲表示，以往在大型會計事務所當然也能提供新創募資建議、處理財報、內控內稽等服務，但終究是「外部顧問」性質。urCFO恰好相反，將這點作為服務的核心定位：「urCFO叫做『your CFO』，就是希望新創能把我們當作自己人。」

也就是說，urCFO希望新創把外包財務長當作內部主管、內部夥伴來看待，而不只是一位外包顧問，至於要如何讓新創敞開心房、願意把urCFO當作自己人？張鼎聲說，urCFO的首要原則就是「誠信正直」，現在處於剛起步時期，他們致力打造客戶與urCFO之間的信任關係，長遠目標則是建立起大眾眼中的信賴品牌象徵，希望通過一步步建立起口碑，來消除新創的疑慮。
退一步來說，部分費用可以用股權支付，urCFO派出的外包財務長也更有動力協助新創成長，獲得更高的回報。

• 單一財務長難兼具所有專長，urCFO讓你訂閱「整個團隊的能力」

如前述提到，每間新創需要的財務管理面向不同，有些新創需要的是投資人溝通協助、有些新創則尋求日常營運溝通。張鼎聲表示，每個財務長一定都有自己更擅長的面向，但urCFO的特色是建立財務長之間彼此信任互助的制度，因此等同是將多位財務長的資源整合起來，對新創來說，你的合作對象是整個urCFO團隊，而不只是單一一位財務長。

目前urCFO約有10位以上的財務長成員，每位財務長負責3～4間公司，現有用戶包含提供問卷工具SurveyCake的25sprout、傢俱電商Mr. Living、提供電子組裝廠SaaS工具的富比庫、提供車用服務的車麻吉等19個客戶。未來，urCFO計畫成長到50位財務長的規模，將客戶數拉高，也能分散收取部分股權的可能風險。

不過，urCFO的服務只適用特定階段的新創，但如果公司成功出場，便會需要一位真正的全職財務長。對於這點，張鼎聲也不擔心，他表示，正如urCFO的宗旨是「想當新創的自己人」，就算外包服務中止，相信urCFO與團隊建立的信賴關係仍在，未來團隊有任何需求，urCFO則可以擔任財務顧問的角色，依舊扮演新創最強力的後盾。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1. 找到對的Co-founder
2. 客戶定價及CFO激勵制度的訂立
3. 提供客戶有價值的服務

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：足夠的財務長人才及客戶。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：現金流管理很重要，也要會開拓市場而且可以跟同事分工。

團隊資訊

公司名稱：優福股份有限公司（urCFO Company Limited）
成立時間：2022/02/23
產品名稱：最具信任的財務長外包服務
官方網站｜新創資料庫

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