零售消費｜應對美國關稅壓力，不靠折扣也能賺？Levi's用這招假期購物季業績照樣亮眼！

因應美國對中國、柬埔寨、越南和孟加拉等國家的關稅問題，Levi Strauss(LEVI-US) 最近採取了一個簡單又有效的策略，那就是在重要的年底假期購物旺季，減少推出銷量不好的款式，這樣一來就不用靠打折來清庫存，避免利潤被壓縮。

Levi's 是全球知名的牛仔褲品牌，上週公司上調全年營收及利潤預期，因為消費者對於他們推出的新款式仍有強勁需求，如洋裝、裙子和寬褲。這些商品在物價普遍上漲的情況下，仍受到消費者青睞。

這一季，Levi's 的營業利潤率從去年同期的 1.5% 大幅成長至 7.5%，分析師也認為他們控制商品種類（SKU）的做法很聰明，能讓資源集中、有彈性，甚至能把商品在不同市場之間調配，不會因為某個地區賣不動就出現積壓問題。

財務長 Harmit Singh 表示，公司正積極調整產品組合，移除不好賣的款式和顏色，讓出空間給新的商品，因此公司也減少了促銷打折的次數。

其他品牌也選擇減少商品款式

這招不只是 Levi's 用，像是玩具大廠孩之寶Hasbro(HAS-US) 也在砍掉賣得不好的產品，減少從中國進口商品，轉而增加從印度進口、比較穩定的熱賣款。而 Nike(NKE-US)、Coach、Uniqlo 也早就開始走這條路，把重心放在少量但暢銷的「主打商品」上。

不只大公司這樣做，一些在亞馬遜Amazon(AMZN-US) 上賣東西的小品牌也在刪減商品數量，以降低關稅和平台手續費的壓力，並在像黑色星期五、網購星期一這種大型折扣活動中專攻熱銷商品。

商品不多沒關係，賣得好才重要

根據電商行銷顧問公司 Front Row 表示，他們的一些客戶在亞馬遜的 96 小時 Prime Day 促銷活動期間，都減少了上架的商品數量。

Adobe Analytics 的數據指出，美國消費者在 7 月 8 日的線上銷售金額高達 79 億美元，是今年以來電商銷售最旺的一天。

Front Row 商務營運資深副總裁 Alexandra Carmody 指出：「我們很多品牌現在都在考慮減少商品款式，思考要怎麼把 20% 最熱賣的商品，帶來 80% 的業績。」

總結來說，現在很多品牌發現與其什麼都賣，不如挑出真正有市場的幾樣熱銷品，這樣不只省錢、省力，還能把利潤守住。