「120%集火台灣！」3款遊戲年發1,000萬點LINE POINTS，「邊玩邊賺」成手遊新典範？

台灣人有多愛LINE POINTS？

答案是 超爆愛 ，而且是愛到連LINE母公司LY Corporation都驚訝的程度。

LINE旗下的遊戲平台LINE POINTS GAME，在台灣推出了3款「玩遊戲、賺點數」的遊戲，包含接龍、數獨和消消樂，據《數位時代》取得的獨家數字，從去年至今3款遊戲已經發出超過1,000萬點LINE POINTS。

由左至右為：LINE散步趣負責人藤野弘明、LY Corporation遊戲事業廣告事業部部長増田智也、LY Corporation遊戲事業廣告產品負責人岸本亮

這個速度超越了日方的期待，「對比日本出3款遊戲、台灣出3款遊戲的數字，用戶累積的速度完全不同，台灣快了非常多。」LY Corporation遊戲事業廣告產品負責人岸本亮說。

LINE POINTS GAME並不是憑空誕生的單位，背後有一段從失敗中站起，轉型找到新出路的故事。

這段故事源自於5年前，全球掀起了「超休閒遊戲」（Hyper-Casual Game）浪潮。這些遊戲主打規則單純、隨時能玩、不用動（太多）腦，並用廣告做為主要的商業模式，更通俗一點講就是幾年前在許多人手機內會罵上幾句糞game卻又愛不釋手的小遊戲。

LINE內部觀察到這股浪潮，也成立了超休閒遊戲部門來挑戰這個領域，團隊把目標放在全球市場，很快地就以失敗收場，「經驗不足、沒有歐美發行遊戲的經驗，再加上法規成本（如GDPR），老實說真的不太順利。」LY Corporation遊戲事業廣告事業部部長増田智也表示。

後續團隊不想浪費已經累積的know-how，決定回到日本市場重新思考出路，最終的解答就是「休閒遊戲＋LINE POINTS回饋」。

差別在哪裡？

超休閒遊戲的商業模式，是下廣告吸引「超大量玩家」並用廣告變現。因此只要玩家數減少、廣告效益不佳，遊戲就等於步入死亡。而加上「玩遊戲就送LINE POINTS」的機制後，即使用戶數減少，留下來的用戶仍有不錯的LTV（用戶終身價值）。

舉例來說，超休閒遊戲需要100萬個玩家才能打平廣告支出；現在的LINE POINTS GAME也許只需要30萬個「高價值」的玩家——他們玩得更久、看更多廣告、拿到LINE POINTS還會在LINE生態系裡消費——藉此用較少的玩家創造更高的營收。

LINE散步趣在日本已經達到400萬下載，台灣預計於11月中上線，團隊目標為一年內達成百萬下載。

現在LINE POINTS GAME在日本已經有15款遊戲，主要的受眾為40歲以上的女性，其中「LINE散步趣」（LINE Walk）更是被視為「樞紐」的存在。

LINE散步趣只要走路就可以獲得LINE POINTS，而走路是所有人（包含非玩家）的日常行為，可以接觸到更廣大的用戶。且LINE散步趣不需要「打開App」，就能自動在手機的後台累積步數和里程，所有用戶都能無痛「邊走邊賺LINE POINTS」。

「LINE散步趣在日本的反應非常好，服務上線一年內就達成了400萬次下載。」LINE散步趣的負責人藤野弘明說。

「人不會停止走路，可是玩接龍玩久了會膩。只要你在走路累積點數的過程中，想要玩玩其他的遊戲，像是數獨也好，就有外溢的效應。」岸本亮說。他也補充了另外一個策略考量，「與其讓每個小遊戲各自去面對企業（談廣告），不如由LINE散步趣這個『大母體』來一次談，這樣比較有效率。」

而回到台灣市場，這個讓日方都感到驚訝的成功，不只在於下載速度或是發出的LINE POINTS點數，更在於「客群的根本不同」。

岸本亮分析，LINE POINTS GAME在日本的主力客群是40歲以上的女性，但在台灣，主力卻是10～20歲的年輕世代。日方團隊內部是這樣解讀：「玩遊戲賺點數」對台灣市場而言仍是一個新穎的概念，而台灣的年輕人是最敏感的早期採用者，因此率先湧入。

但其實他們並沒有完全預料到LINE POINTS GAME在台灣的成功。該部門成立於2021年。據了解，LINE台灣團隊多次向日方爭取引入LINE POINTS GAME，但日方在多方考量下，才在2024年底上線第一款接龍遊戲。

由於台灣市場的反應遠超預期，岸本亮表示，目前LINE POINTS GAME海外擴張的策略是「120%集中火力在台灣市場」，未來會加速將日本的遊戲移植至台灣，甚至也不排除為台灣開發在地遊戲。

乘著這股熱潮，LINE散步趣也於11月中在台灣上線。在前3款遊戲合計已達百萬下載的成功基礎上，團隊也為這款「樞紐App訂下了積極的目標。藤野弘明表示：「我們希望（LINE散步趣）在台灣一年內也能達到百萬下載。」

責任編輯：李先泰

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