【Meet花蓮】地方創生與數位新創碰出新火花！從旅遊到品牌，花蓮藏有什麼潛能？

第一屆Meet花蓮創新創業嘉年華共有70個團隊共襄盛舉，除了以地方創生為主軸的在地團隊外，還聚集了來自各地的數位科技新創。《創業小聚》精選3家外地新創和5家花蓮在地的創業團隊，他們究竟看到什麼機會？又對花蓮的發展有何期待？

越過中央山脈的外地新創，瞄準旅遊業的數位轉型

「花蓮的旅宿業者不只提供住宿，還有活動體驗。」訂管家（攜彼創新）共同創辦人郭雅雯表示，賞鯨、抓溪蝦、沙灘車等體驗是花蓮遊客的重點行程，旅宿業者也會協助遊客和配合的活動廠商聯繫報名，然而當前都還是以現場詢問、紙本登記、人工聯繫的方式處理。

攜彼創新的SaaS產品「訂管家」整合預約、金流、行前通知和CRM，打造一站式預約服工具，透過類似Google表單的問卷設計降低使用門檻，同時幫助業者掌握自己的會員名單，以此優化花蓮旅宿業者協助預約的流程，甚至管理住宿訂單。

來自日本的旅遊科技新創KabuK Style也瞄準了旅宿服務而籌備進入台灣市場中。KabuK Style行銷總監杜彥樺表示，KabuK Style希望以訂閱制服務減少消費者在不同平台比價的痛點，背後的關鍵則是創辦人砂田憲治分享結合金融科技與投資銀行工作的經驗，可以合理預測出市場價格的能力。

砂田憲治也分享，由於自己的家鄉長崎跟花蓮都非都市區，但是從花蓮開始則是為了激勵這裡的創業家：這個時代，創業地點已經不是個阻礙了。

花蓮交通大不易，二輪運具如何創新？

除了住宿外，機車租賃也是花蓮觀光旅遊重要的一環，「走去租機車」已經成為花蓮火車站外的一道風景。Lockists創辦人林鈺堯表示，Lockists雖然是以C2C出發、提供機車租賃管理系統，但是這次前來花蓮則瞄準機車租賃業者，希望提供業者新的物聯網管理工具，甚至讓機車共享化。

在地團隊26易踏趣則是瞄準腳踏車旅遊：藉由安裝馬達、電控系統和6分鐘完成充電、最多騎180公里的電池，將二手腳踏車變成電動腳踏車，希望提供花蓮遊客新的自行車旅遊選擇。

「花蓮不像其他景點大家知道有腳踏車可以騎乘，但是花蓮腳踏車道是很完善的，例如臨港線自行車道，或七星潭跟鯉魚潭自行車步道等等。」26易踏趣創辦人詹鈞翔表示。

花蓮地方創生團隊，讓在地文化品牌化、創造經濟價值

「創造花蓮新價值」是本次新創展區中極為重要的一個核心概念，除了旅遊項目上的創新，許多花蓮地方創生團隊則在體驗、飲食方面帶來不同的變化。

提供布農族文化深度體驗、位於豐濱線磯崎高山部落的高山森林基地，以及玉里鎮織羅葛鬱金農特產品企業社，都以部落旅行和深度體驗為主要服務。高山森林基地活動企劃陳亞平表示，將在地文化與特色變成「體驗」有許多的細節要考慮，包含每個時間地點要提供哪些內容才能創造印象深刻的回憶，都不可以馬虎，「深度體驗既然要深，速度就不一定快，甚至消費者客群也要嚴格篩選，在這樣的商業模式與定位下，就要提高我們的體驗價值。」陳亞平說。

換句話說，透過「品牌」賦予價值是關鍵，提供苦茶油品牌的山上那良有機農場和咖啡品牌富里深山咖啡正嘗試這條路線。

山上那良有機農場產銷班班長那孟賢表示，花蓮縣苦茶油產地以卓溪鄉為大宗，先前的食用油安全事件使得花蓮苦茶油再度受到重視，部落因而重新進行有機種植與品牌行銷，更導入網路購物等方式，打開品牌通路。

陳亞平和富里深山咖啡負責人陳姿燁同時提到另一個地方創生的重要價值：創造就業機會。「富里真的比較遠，當地小孩也沒有工作機會，所以我希望透過這個咖啡廳給予他們工作的經驗與機會。」陳姿燁表示。

另一方面，陳姿燁和織羅葛鬱金農特產品企業社業務經理張秀美也都提到，希望藉由這次的Meet花蓮創新創業嘉年華與不同團隊學習，甚至尋找更多可以整合彼此資訊、共同行銷的數位平台解決方案。

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