國產複材瓦斯桶的突圍之路 2｜解缺工、拚量產 德宇直攻複材技術天花板
在上一篇報導中，我們看見複合材料瓦斯桶如何以輕巧、安全、防鏽等優勢，逐步獲得業者與使用者的青睞，尤其在離島、靠海、濕氣重的地區，被視為傳統鋼瓶的最佳替代。但這場「輕量革命」並非從天而降，它的起點，來自瓦斯配送業所面臨的老齡及缺工問題，進而帶動國產業者十年磨一劍的技術研發，在政策、法規、國外品牌等巨大壓力下的艱辛突圍，終於創造奇蹟。
缺工與老齡化的雙重壓力：尋找鋼瓶替代方案的起點
瓦斯配送業是台灣典型的勞力密集行業，每天需搬運數十至上百桶瓦斯鋼瓶，對體力的消耗極大。然而這項工作正面臨前所未有的人力危機——老齡化加劇、新血斷層明顯，整體人力結構逐漸失衡。幸福氣能源股份有限公司董事長、台東縣議員簡維國直言：「現在的年輕人沒有人要做這一行。」他指出，許多瓦斯行靠著年過半百的資深員工苦撐，每年招募新人卻成效不彰，甚至出現「人比桶還難找」的荒謬現象。
為了解決這個問題，早在十多年前他就開始思考，是否能有一種替代傳統鋼瓶的方式，減輕配送人員的負擔，同時提升整體工作效率。「早在2013年，我就開始找尋傳統鋼瓶的替代方案，那時候有看到一個是瑞典做的桶子，我就覺得，這是不是有可能是替代品。」簡維國回憶道。他自行進口國外的複合材料瓦斯桶進行測試，從綠島的配送系統做起。後來發現台灣也有公司能生產高品質的複材桶，且已取得消防署認證，這就是國產複材大廠德宇的產品。
十年磨一桶：德宇的研發挑戰與本土技術突圍
德宇公司的複合材料瓦斯桶研發始於十多年前，當時台灣尚未開放複材桶使用，也沒有相關標準與驗證制度。面對空白市場與高度不確定的法規環境，德宇仍選擇投入這條困難的道路。業務經理林孝威表示：「我們在2012年就開始研究，最早是做一些玻璃纖維結構的產品，我們一直想說台灣一定要有自己能生產這種複材桶的能力。」
這項產品的開發並不容易。「你做這個產品第一個成本很高嘛，模具開一組就要幾百萬，而且不是開了模具就可以，你還要測試、改良，那過程很燒錢。」林孝威說，當時國內沒有可參考的經驗，他們只能從歐洲、美國市場研究現有桶型，並針對台灣環境與法規進行本土化調整。「我們最早其實也是做出口訂單的，但後來就開始想說，如果台灣自己能推廣，會更有意義。
一顆桶子的誕生：國產複材桶怎麼做出來的
來到德宇位於桃園楊梅的廠房，可以看到生產完的複合材料桶堆得跟山一樣高，讓人見識到台灣製造業的量產能力。林孝威解釋，複合材料瓦斯桶採用多層結構設計，核心是內層氣密材料、中層纏繞玻璃纖維、外層則為塑膠外殼，不僅重量輕，結構也極具韌性。他強調：「我們桶子的纖維是自動化纏繞機去纏繞，它的厚度、壓力、比例都有標準設定，不是手工貼一貼就好。」
對於製造流程的嚴謹程度，林孝威補充：「桶子做出來以後都要經過水壓測試，我們是每一顆都測，不是抽樣。鋼瓶可能是抽樣測試，我們是全測，這成本很高，但我們覺得安全比較重要。」這些過程讓德宇的產品通過消防署標準，也能銷往歐洲與中東等市場，在設計與製程上，已不遜於國際品牌。
擠進縫隙的機會：國產桶如何突圍進口品牌壟斷
儘管產品通過消防署檢驗，製程標準比照歐規，卻在國內市場推廣初期屢屢碰壁。來自傳統鋼瓶系統的慣性，以及對新材料的不信任，成為產品落地的一道道障礙。林孝威坦言：「有一些比較老的師傅會覺得說這個塑膠的東西能不能用啊？是不是不耐壓？會不會爆炸？」他補充說：「他們第一個是習慣，第二個是對我們的產品不是很信任，覺得這是不是中國的東西？」
就在這樣的氛圍下，簡維國成為第一批願意採用國產複材桶的業者。他表示：「後來發現我們台灣也有公司做這個桶子，而且也過了消防署的認證，我就開始想，這是不是可以配合使用，替代現在的鋼瓶。」綠島的全面使用經驗，不只讓簡維國親自驗證了產品的實用性，也讓德宇獲得珍貴的實戰數據與使用者信任。在現場實務與國產技術之間，一條合作共生的道路悄然展開。
政府不公對待逼業者拓展海外市場
然而就在產品逐漸獲得市場接受、技術也日臻成熟之際，德宇卻遭逢重擊。因與客戶公司間的商業糾紛，德宇產品被對方舉發為瑕疵品，內政部消防署隨後廢止兩款複合材料桶的型式認可，並要求限期回收市面上高達四萬多只容器。這其中包括已出貨給客戶、實際由對方控制的容器。
這些桶子經市場流通使用並無安全事故，卻被要求一律列入瑕疵回收清單。德宇方面表示，在經銷廠商不願繳回回收容器情形下，德宇仍被要求繳交罰款、時至今日連續三年按月處罰怠金，不論對消防署如何求情解釋，主管機關仍不願聽取心聲，甚至刻意忽略對德宇不公平的客觀事實，對中小企業而言這樣的不公對待無異於霸凌行為。為了止血，也為了不讓這些安全無虞的容器被浪費，德宇選擇提前將產品推向海外。
「我過年還特別跑去蒙古一趟，我們現在有外銷到菲律賓，也有做蒙古、阿聯酋那些國家的桶子。」林孝威說。這些海外訂單原非德宇優先目標，但在國內羽翼未豐之際，外銷反倒成為唯一活路。「其實應該是先從國內開始嘛，然後內銷做起來之後，然後再出口。結果我們剛好是反過來。」他苦笑道。
目前德宇複材桶已成功出口至菲律賓、蒙古、阿聯酋等地，外銷容器的品質也都通過他國國家標準及檢驗，外銷營收甚至一度成為主要收入來源。然而這些成績，並非來自國家扶植或制度支持，而是在挫敗與壓力下被迫開拓的現實結果。林孝威坦言：「面對國內主管機關帶有歧視性質的行政壓迫，我們現在反而更重視能公平對待我們產品的外銷市場。」語氣中混雜著無奈與堅持，也為這場來自本土的輕量革命，添上一抹辛酸的現實色彩。
一個瓦斯桶所能裝載的不公對待能有多大？
它原本只是日常生活的一部分，是用來裝載瓦斯的容器，但對德宇而言，這顆桶卻裝進了來自體制的懷疑、行政的懲罰，甚至來自客戶的背叛。產品通過國家檢驗、在實務上被證明安全可靠，卻因合作廠商惡意檢舉瑕疵遭撤照、強制回收，連無法控制的貨品也被計入罰責。當本土市場拒絕接納，它被迫走向國際。一個瓦斯桶所能承受的不只是壓力，更是來自體制的不平。下一篇報導，我們將帶你看清這場風暴的核心。
系列報導：
國產複材瓦斯桶的突圍之路 1｜從「扛不動」到「一手拎」 複材桶掀起瓦斯配送革命