原創角色IP國際授權．個案》從無名小站到兒童動畫，IP生命週期與華麗轉身ft. 滷沙沙
還記得無名小站、MSN時期，由網路插畫家「老吳」吳鎮生所創作的知名圖像IP「米滷蛋」（Milu Egg）嗎？這個深具台灣飲食風格的圖像角色，曾經席捲全台，出版過10本相關書籍，當年一打開無名首頁，就有數千顆滷蛋從天而降，可謂無人不識。
滷沙沙動畫公司負責人陳心怡表示，2006年她找上吳鎮生，希望經紀米滷蛋的IP，從此一路陪著它走過最輝煌的年代。她說：「現在所有IP在做的事情，我們好像都做過了」。
➤IP依靠平台，平台沒了之後呢？
陳心怡表示，台灣IP會有一個生命週期，短則5年、長則10年，之後聲勢會慢慢下滑。2013年無名小站與MSN先後結束，米滷蛋頓失曝光平台，「那個聲勢消失的速度，是我們想都沒想過的。」
IP依靠平台，而當平台疲乏之後，IP唇亡齒寒。一如昔日從部落格移至Facebook的用戶，今日又朝抖音移動。此後數年，陳心怡一直在思考如何延續米滷蛋的生命。
「我想做的是一個事業，而不只是做生意而已。像三麗鷗或迪士尼在做的事情，如果規模小一點，我們還是可以做到的，但要找出方法來。」2016年陳心怡參加法國安錫動畫展（Annecy International Animated Film Festival and Market），走遍現場所有攤位，用心聆聽每一場大師講堂，了解迪士尼與法國動畫電視台的招商規格等等。
經紀米滷蛋IP十幾年，帶著不甘心的心情，陳心怡2018年做了三個重要決策：第一，將角色創作者轉化，讓IP家族與作者連結度降低，創作與商業發展分開。第二，轉換受眾，將目標設定在6到12歲之間。第三，走向國際，見證過IP在台灣發展的巔峰過後，下一步她一定要朝國際邁進。
在受眾方面，隨著年歲增長，米滷蛋原先的粉絲如今已大約是30多歲的族群，且已流失太多；而0到6歲是專業的嬰幼兒市場，進入門檻太高；12歲以上青少年身邊又日漫環伺，所以她設定目標受眾為6到12歲兒童。
「這是一個艱難且耗時的任務。」陳心怡說。綜合上述三點，她將米滷蛋品牌改為「滷沙沙家族」，並且投入動畫資金的籌募。動畫，是滷沙沙IP下個階段，在兒童與國際市場開疆闢土的主要戰力。
➤國際展會無役不與，動畫推向國際，語言與聲音的在地化，需要高額投資
在台灣，教育類與非教育類的兒童動畫分野並不清楚，但在國外是壁壘分明的，電視台大多會自製教育類動畫。陳心怡考量市場，也考慮到教育類動畫的高成本，她因此做了重要的決定，將滷沙沙的動畫方向設定為非教育類。
時長部分，則瞄準兒童下課後、晚餐前的點心時間，將《滷沙沙》的一集長度設為15分鐘——像《我們這一家》、《蠟筆小新》大約都是7到10分鐘左右的長度。
陳心怡不斷與全球業界交換情報與know-how。例如安錫動畫展她連續去了4年，此外光是2021年，她就參加了全球十幾個線上展會，包括動畫展、電影展、內容授權展與法蘭克福書展等等，無役不與。
陳心怡驚喜地發現，滷沙沙家族雖然指涉台灣在地滷味，但文化解讀是跨越的，比如海帶被認為是蝴蝶結餅乾，而貢丸也可能是義大利的肉丸。
各國的潛在買家也提供了許多回饋，比如歐洲、巴西、日本的電視節目不上字幕，必須將動畫用該國語言重新配音才能推動。接受OB採訪時，陳心怡正與後製人員討論法文、葡萄牙文、英文的翻譯，她說：「如果要做為長期事業，這筆錢是一定要花的」。而且因為鎖定6到12歲觀眾，使用的詞彙不能太艱澀，連環境音也要重配，這些在地化的眉眉角角，都是新的挑戰。「台灣同業很少討論這些，我們只能靠自己摸索。」
2021年，陳心怡透過文策院線上參加日本授權展 ，幸運地遇到不少對滷沙沙深感興趣的公司，其中一家有意代理，並找來旅居日本20幾年的台灣人擔任翻譯。可惜對方因為疫情而態度轉趨保守，合作最終破局，反而居中翻譯的台灣人，後來決定拿下滷沙沙的日本代理。
如今，滷沙沙第1季動畫已經播映完畢，以每集13分鐘計算，11集共有143分鐘。目前第2季也在製作中，目標往8季前進，希望最後能夠完成8季104集。陳心怡表示：「動畫公司不會只買動畫，他們看的是IP能量」，若不做出一定的量，買家是不敢下手的，國際動畫買家會向她索取IP經營的規畫書，證明她是長期且有策略地發展。
「反過來說，今年在日本與韓國光州的洽商經驗，想代理台灣IP的外國公司，也會審視你有沒有動畫，兩者是相互疊加幫助的。」以來台灣來說，有電視動畫的IP能夠授權的並不多，因此許多對滷沙沙感到興趣的企業，看到電視動畫都眼睛一亮。
➤動畫不走團體戰，台灣在國際無法冒頭
「你手上有多少分鐘？」這是尋找大量動畫的國際買家，常見的第一個問題。「很有趣喔，有些買家根本不管內容，如果你手上只有143分鐘，人家連理都不理你。」
陳心怡發現，對這類國際買家來說，至少要500分鐘或10小時，才有商談的必要，甚至不需要同一個故事系列。因此回國後，她開始跟台灣動畫特效協會商談，將其他台灣動畫打包一起賣。但這也意味著，所有動畫都要有英文簡介、英文字幕等資料。
而來到法國書店，陳心怡發現，不僅日漫很強勢，韓漫也開始有K-Manga的專區，台灣則沒有專區，所以她回來又跟漫畫協會商議，打包台灣漫畫出國參展。
「一定要打團體戰。」陳心怡表示，許多國內原創動畫、漫畫，還沒有對外授權的基本建置，比如英文簡介、英文翻譯等等，這已經是產業面整體性的問題。
陳心怡洽商遭遇的天花板，反映台灣文化產品輸入與輸出嚴重傾斜，大多業者或創作者無論是僅做代工，或原創沒有對外授權的企圖，都會造成電視動畫作品整體向外宣傳難以施力。
回到滷沙沙這個IP，為了打入兒童市場，陳心怡重新製作針對兒童的周邊商品，與連鎖超商也有多檔合作，並於今年3月到5月，在台北統一時代百貨二樓夢廣場推出「滷沙沙友多．歡樂氣墊樂園」。
「這不是一個華麗的轉身，而是處處坑洞，不停跌倒，但我始終相信這個策略是對的。」滷沙沙在品牌重新定調之後，正慢慢朝著陳心怡的目標前進中。●
企畫：文化內容策進院、台灣角色品牌授權協會、Openbook閱讀誌／撰稿：吳致良／責任編輯：周月英、林秀貞、林鈺馨／編輯協力：曾香慈