買房議價哪種方式好？斡旋金好談價 要約書有保障

【文／連珠君】很多民眾是透過房仲購屋，讓房仲作為居中協調的角色，當民眾中意某間房屋，要進行議價時，房仲多會要求買方提供斡旋金，用來表示購屋誠意，當價格合意時，直接轉為定金的一部份，另外也能採用要約書，兩者差異在於要約書無須給付價金，但不管哪一種，只要雙方同意後有一方反悔，都要給付違約金。

付斡表誠意 現金支票都行

早期民眾想購屋，都要身上帶一筆錢做為斡旋金，請房仲代為磋商房價，台灣房屋內壢直營店店長姚柏允指出，斡旋金金額並沒有明訂多少，有時是房價的2~3%，甚至有誠意的買方會直接給1成的房價作為斡旋金，也不一定要給付現金，也可以用支票或本票代替。

由於斡旋金常發生交易糾紛，後來政府制定出要約書，跟斡旋金的差別在於要約書無須支付任何價金，直接將想要的房屋價格寫在要約書內，如果屋主滿意買方的出價，代表交易成立，雙方再簽立正式的房屋買賣契約，價格若談不攏，則交易直接取消。

兩者方式哪種比較好?對於老一輩的民眾來說，大都覺得有拿錢來談，才算有誠意，比較會願意在價格上有比較大的讓步，年輕的族群則對於要約書的接受度會比較高。

但不管採用斡旋金還是要約書方式議價，兩者的法律效益是相同的，當屋主同意買方出價，但尚未簽立買賣合約前，買賣雙方其中一方反悔，若以斡旋金方式，通常斡旋書上會載明，若買方反悔，則沒收全數斡旋金給屋主，若賣方反悔，屋主須返還斡旋金外，也要賠償相同的金額給買方。

要約書談價 反悔要付違約金

若採要約書議價，雖然買方沒有給付任何價金，但依照內政部的要約書定型化契約規範，雙方已在要約書上簽名同意買賣，若任何一方反悔，可要求違約方給付總價最高3%作為違約金。

只要給付完違約金就結束了嗎？其實並不然，對於房仲來說，價格已經磋商完成，交易已經成立了，這時違約的一方，需要給付不僅僅自己的仲介費，還要給付對方的仲介費給房仲，損失不小。

因此，姚柏允提醒，不管是用哪一種方式議價，都有各自的權利義務，議價前，要先做足功課，包括檢視自身的財務狀況，自備款、銀行能核貸多少、有無車貸、信貸、負債比多少，都會影響銀行核貸成數利率，也要詳閱產權說明書，還要先看好屋況，一且都透徹了解後再出價，不要到了緊要關頭，價格都談得差不多了，才覺得對房子還不了解，再來後悔已經來不及了。

》》歡迎來到AR沈浸式體驗，透過360度空間，弄懂看房眉角！