為何川普在國際談判一事無成？《外交政策》：他只會逼迫、逼迫、再逼迫

對中國發動貿易戰、退出伊朗核協議、未能讓北韓棄核，到最近想買格陵蘭遭拒，憤而取消丹麥訪問行程，美國總統川普以成功商人之姿選上白宮主人，但在國際場合上，他的外交能力慘不忍睹，美國期刊《外交政策》採訪主任賀席撰文指出，川普有談判手腕完全是自我感覺良好，且他的協商套路也能輕易預測，就是不斷的逼迫和「愛的轟炸」。

商業談判很成功 全都是幕僚功勞

賀席（Michael Hirsh）採訪川普集團前建築師拉皮杜斯（Alan Lapidus）及川普自傳作者安東尼（Michael D’Antonio），2人不約而同認為，川普就算當了總統，談判模式絲毫沒有改變。「他的談判能力就是吼人和威脅，川普毫無敏感度和幽默感，只會一直逼迫、逼迫，再逼迫」，青年時期就認識川普的拉皮杜斯直言，川普在商業圈能夠成功談成合約，實際上都是他的高階幕僚執行。

拉皮杜斯說，川普集團的大西洋城賭場（Atlantic City）業務談判，都是費里曼（Harvey Freeman）和海布朗（Susan Heilbron）等核心幕僚處理，「他們做了所有細節分析和檢視，這些事沒有一件川普會做」。安東尼同意拉皮杜斯的說法，並稱川普當上總統的談判模式，與之前從商是毫無差異，「他的模式就是猶豫不決，用打壓手段達到任何對方退讓的機會，讓自己的獲得最大化」。

川普字典中沒有雙贏 只有「我贏」

安東尼2015年出版真人傳記《真實川普》（The Truth About Trump），他曾專訪川普數次，「當他與聊到談判時，他對『雙贏』毫無興趣，只想著『我贏』，且當我問他有無向部分公司留下訊號，未來可望合作時，他直接回說沒有，並稱這世上有很多他可以合作的人，一個時期一個合作對象」。不過世界上的國家數量幾乎是固定的，而美國總統必須與主要大國一而再、再而三地談判。

賀席認為，成功的談判是留給對方台階下，各國領導人不可能投降，或是在談判過程中被猛打而直接落跑，但川普不願妥協，反觀他的女婿、白宮總統顧問庫許納（Jared Kushner）負責《美墨加協定》（USMCA）談判時，確實做出一些讓步，美國貿易談判代表萊特海澤（Robert Lighthizer）更稱：「要不是有庫許納，就不會有USMCA。」

國際談判不OK 國內協商也是如此

安東尼直言，川普不懂得「交換」，交換才能夠達到雙邊或多邊目標，「當對方不願支持，或是表達不同看法時，他（川普）覺得被冒犯而生氣」。賀席指出，川普近期可望達成的談判，就是與阿富汗激進組織「神學士」（又譯塔利班，Taliban）談成協定，但川普幾乎把所有談判業務交給美國國務院阿富汗和談特使哈力札（Zalmay Khalilzad），且外界擔憂，這項協定只對神學士有好處。

賀席亦稱，川普在國際事務上談判不力，就連美國國內事務也是如此，就像他為了國會通過興建美墨邊界城牆的預算，而讓聯邦政府停擺，最後向民主黨讓步，結束長達38天的聯邦政府關門狀態，但國會也沒通過他要的蓋牆經費。川普傳記《川普：三代建築者和總統》作者布萊爾（Gwenda Blair）則說，川普的談判方式很容易預測，就是不斷逼迫和「愛的轟炸」（love-bombing）。

「這就是川普」 只為打響知名度、不知自己在說啥

布萊爾指出，川普在核協議與貿易戰議題上，都不對伊朗及中國讓步，卻推文誇讚中國國家主席習近平是「深受人民敬仰的偉大領袖」，另稱伊朗總統魯哈尼（Hassan Rouhani）是「善良的人」。而在北韓核問題，川普甚至痛罵美國前國務卿提勒森（Rex Tillerson），與北韓談判是「浪費時間」，之後仍進行「川金會」，還私訊表示，若北韓肯放棄核武，美國保證北韓會成為「富裕」國家。

另外，布萊爾認為，川普想要購買格陵蘭，只是他的一貫商業伎倆，「他曾參與過的業務就是打響知名度，先是川普集團，接著是賭場、實境秀，現在則是打造總統品牌，還有什麼方式比說要買全球最大島更能打響知名度？」拉皮杜斯則說，川普的談判模式完全取決於當下，沒有任何擬定策略，並稱1980年代某次大西洋賭場案的聆訊上，川普宣讀誓言後，卻說出虛假內容。（推薦閱讀：中美貿易戰，川普後悔了？《華郵》：美國總統隨口發言、政策搖擺、歪曲事實可能嚴重破壞外交活動！）

「我之後問他（川普），為何要說那些話？」拉皮杜斯告訴《外交政策》（Foreign Policy），「他回我說：『拉皮杜斯，我不知道為何我說那些話，我就脫口而出。』」「這就是川普」，拉皮杜斯說道。

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