與獵頭顧問合作的3大原因-獵頭如何幫你找到適合的工作
Source: https://www.cakeresume.com/resources/how-headhunters-work
求職管道百百種，當我們動了求職或者轉職的想法，不論是先到各式人力銀行尋找相關職缺，又或者是開始重新整理自己的履歷、了解人力市場。求職與轉職從來都不是一件容易的事情，但在眾多管道中，有一個管道常常被求職者忽略，那就是Headhunter。
Headhunter也就是我們常說的獵頭／人才顧問，許多人對Headhunter的印象，莫過於他們往往是為了企業服務，是一個充滿神秘感的職位；卻忽略了在求職時也可以反過來利用Headhunter這項管道，讓自己接觸到更多不一樣的機會。那麼，獵頭的優勢在哪裡？與其他求職管道又有什麼不同之處呢？
獵頭與企業Recruiter的差異？
Headhunter和企業最大的差異，就在於商業模式（Business Model）的不同，Headhunter所收取的顧問費用，是以Candidate的年薪再乘上一定比例做計算，因此負責不同職缺領域的hunter，自然也會以不同的方式面對她的Candidate。
如果是剛步入社會，年資未滿三年（或年薪不滿百萬）的Candidate，Headhunter所能夠幫上忙的地方不多，畢竟從企業的角度來看，一個職位可能就會花費十萬以上的顧問費，而這類職缺通過公開徵才找到適合人選的難度不高，也就不需要獵頭的協助；但如果是挑戰性、職位較高的職缺，企業更傾向於在短時間內，找到工作能力、表現皆有一定水準的人選，而此時主打效率、品質的Headhunter就派上用場。
因此，如果你擁有能夠應徵senior職位的能力，那麼為自己找一位hunter，或是與一到三位hunter長期合作，則是可以考慮的方向。以下會簡單介紹幾個與hunter合作的優點：
你應該要與獵頭合作的三個原因
1. 獵頭是公正的第三方
比起自己上網搜尋關於企業的風評，Headhunter由於常常跟企業直接接觸，因此能夠分享更多關於企業的隱藏資訊，不論是企業的組織架構、規模等公開資訊，求職者是否與這家公司的企業文化相符、這家企業中短期的發展狀況，產業可能的走向與趨勢，這些內容都是一位好的Headhunter應該要掌握，而且也能夠提供給求職者的。
求職者也不用擔心獵頭會為了快速關案因此幫企業說好話，原因有二：
- 事關hunter的專業表現 即使在一開始成功關案，如果人選事實上並不符合公司的需求，hunter自己的名譽與專業度也會受損（而你知道的，人資產業的圈子其實很小）。
- 獵頭擁有多方面的資訊 一位hunter手上絕對不只會有來自雇主的資訊，以工程師打比方，hunter手上也會有任職中的、已離職的工程師所給的資訊。因此在求職時，hunter能夠客觀地替你分析這家企業適不適合你，也能更完整地將企業的樣貌呈現在你的面前。
2. 獵頭會幫你談到合適的薪資條件
甚至能幫你談到更優渥的薪資。由於Headhunter的顧問費用是以Candidate的年薪比例計算，因此在薪資的談判上，hunter能成為你的另一份助力。Headhunter會刻意避免企業壓低你的薪資，雖然這並不代表他們會一味地提高人選的薪資條件，但由於他們身在企業之外，所以對hunter而言，最重要的不是壓低薪資，而是在明白Candidate的實力值得多少的薪水情況下，在企業與人才的薪資談判中找到平衡。
3. 獵頭擁有市場找不到的隱藏職缺
數據顯示，網路上公開召募的職缺僅佔所有職缺的20％，而剩下的80%是隱藏起來的工作機會，那麼在為職涯發展考慮時，要如何接觸到這些機會呢？如上面所提及的，Headhunter會與各家企業保持聯繫，因此如果企業有不方便公布、想優先透過內網找人的優先或者隱藏職缺，往往也會先交給hunter經手尋找適合的人選。
比起獨自在求職網站不停地刷職缺，Headhunter手上或許會有不少優秀的職缺等待你去發掘。而如果能有長期配合的hunter，那麼這些職缺一旦交付到他們手上，他們馬上就能針對適合的職缺與Candidate聯繫，一方面能替求職者省下不少時間，二方面也讓求職者有更多元的選擇。
如何與獵頭建立良好的合作關係
既然和幾位Headhunter長期合作有著以上優勢，那麼要怎麼開始這樣的合作呢？
不少工程師是藉由朋友介紹他們所信賴的獵頭，除了這個管道之外，LinkedIn上也有許多hunter分享職缺，求職者不妨從中尋找自己認為值得信賴的合作對象。
合作開始之後，建議求職者不用對Headhunter有太多的隱瞞，例如對於年薪、產業、團隊文化、公司規模、工作內容的期望等等，都可以在一開始就跟hunter一起評估。對hunter而言，這能提升他的精確度（不論是推薦職缺給求職者，亦或者是將求職者推薦給企業），而對求職者來說，這能夠省下回絕不適任職缺的時間。
延伸閱讀：
轉職前，先思考好這3件事，讓你無痛轉職與獵頭合作的do's and don'ts（求職者篇）
不要被公司馴養成狹適應型生物，而是要不斷追尋整個職場的真理
延伸閱讀