雄獅子公司「旅天下」7/31興櫃 王文傑：獨創商業模式、與旅行業共好共利
雄獅旅遊集團子公司–旅天下聯合國際旅行社（簡稱旅天下，股票代號6961）今(27)日舉辦興櫃前法人說明會，將於7/31登錄興櫃，成為台灣第七家興櫃旅行社，也是疫後第一家上櫃旅行社。
雄獅旅遊為自創品牌，旅天下為雄獅旅遊集團投資之B2B加盟事業，採共享品牌，號召同業通路門市加盟、產品平台加盟，旅天下成立於2015年03月，主要與低成本及外籍航空合作，並以獨家包機模式，提供市場具有差異性的特色產品，包括團體旅遊、半自助旅遊和自由行，迄今已打出天下，全台已有35家通路加盟門市，產品加盟商則已有50家，目標2年內通路、產品加盟皆達到百家。
旅天下興櫃前法說會圓滿結束，由左至右為旅天下會計主管王佳筠、總經理李嘉寅、雄獅集團董事長王文傑、旅天下發言人許哲郎；圖片／旅天下提供
旅天下獨創的成功商業模式
與加盟旅行社共好、共享、共利
雄獅旅遊集團董事長王文傑表示，旅天下的商業模式在台灣是獨創，放眼國際，布局加盟策略的旅行社鮮少，甚至許多國家完全沒有，但旅天下驗證加盟策略確實可行，而且是非常可行。而旅天下總經理李嘉寅則強調，和加盟商的關係是共好、共享、共利，一同邁向共贏。
李嘉寅指出，全台有近7成出境旅遊通路市場，仍掌控於近3千家的中小型旅行社手中，因小型旅行社有豐厚區域脈絡關係，主要優勢與業務集中於「客製化包團」，而旅天下成功的原因在鎖定小型旅行社的痛點：沒有品牌、沒有行銷、後勤資源、沒有教育訓練、沒有電商平台，透過加盟旅天下，雙方之間效益加乘，是加盟事業勢如破竹推展成功的原因。
雄獅集團董事長王文傑；圖片／旅天下提供
搶疫後「獨家包機」市場大餅
加強布局東北亞、東南亞航線版圖
疫後旅遊市場需求旺盛，但全球航空運能尚未完全恢復至疫情前水準，為提供消費者多元的旅遊產品，旅天下佈局包機策略，看好國人對日本旅遊的喜愛，自今年5月攜手台灣虎航，獨家取得日本花卷、函館包機席次，函館航線更於7月起由每週1班次來回增至每週4班次來回，至今已單月包下花卷、函館共3888席次；目前冬季航班也已開放預訂，函館、花卷機位賣況熱絡，訂單已收至明年第一季。同時加強佈局東南亞版圖，如熱門的越南峴港、富國島等，皆有加入包銷行列，未來將持續擴大包機佈局。李嘉寅指出，除了東北亞與東南亞旅遊市場外，長程航線亦是旅天下未來積極發展的重點目標，2023年展望長程線規模持續擴展。
面對高度成長且瞬息萬變的旅遊市場，旅天下旅行社積極開發多樣化的旅遊產品，不僅開發包機直航日本，全線產品運用的航空公司更多達30家，因善於靈活運用多家航空資源包裝具特色和競爭力的產品，銷售亮眼，吸引許多航空公司主動找旅天下合作。李嘉寅表示，強大的產品線控如同旅天下的中央廚房，未來將持續精進，推出豐富多元的旅遊產品。
旅天下總經理李嘉寅；圖片／旅天下提供
旅天下營收動能強勢回溫
6月合併營收超越疫情前同期1成8
旅天下旅行社經營成效及營收獲利表現穩健攀升， 2023年受惠國境解封，1至6月自結營收來到9.93億元，稅後淨利4635萬元， 每股盈餘（EPS）急遽成長至 3.14元，其中今年6月自結合併營收2.74億元，不僅年增3295.79%，更超越2019年同期約1成8，預估今年營收可期恢復疫情前水準。
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撰文／方雯玲