和碩美顏生態圈1／和妍美容儀一機抵七機 　董座「點子王」要外銷台式美學

醫美盛行下，消費者對於家用美容儀的接受度與需求度有了明顯提升，加上日韓業者的開路打底，讓和碩集團董事長童子賢決意要把握良機追上，並找來素有「點子王」封號的金融老將劉奕成擔任董座爲和妍科技操盤。據劉奕成規劃，這隻號稱1支抵7支的和妍家用美容儀「全能小水滴」要走多元銷售通路，結合軟體App與氛圍感，並將其定位為台灣生活美學的一部分，他更對本刊笑言：「我真正的挑戰不是在台灣賣，而是如何賣到海外。」

雖為市場後進者，但已用過各大品牌美容儀商品的劉奕成認為：「我們的美容儀不遜色於日、韓，甚至對標其高階產品，產品力絕對優秀，生產地就在桃園龜山。」

和妍所推出的「全能小水滴」，功能硬是要比韓國當紅的medicube高上一階，集結了低頻震動、脈衝導入、RF射頻、LED紅藍光、EMS微電流、離子清潔及冷敷舒緩等功能。

多次強調「台灣製造」的劉奕成更自信直言：「和碩製造品質保證外，我們更看重與了解台灣消費者需求，為炎熱的台灣設計『冷敷舒緩』及『全機防水』的功能。」而美容儀上那顆被暱稱為「小水滴」的探頭，是經團隊成員一路測試、淘汰上百顆探頭模型才打造出來。

有了好產品，下一步又要如何面對擅長打品牌戰的日韓業者呢？「我們定調就是沉浸式生活體驗，所想的都是如何與生活連結，比如說跟運動或瑜伽合作，在用戶運動後就能使用順勢推廣。」劉奕成對本刊侃侃而談。

為了滿足多元生活情境的需求，劉奕成直接找來和碩的設計團隊，替美容儀打造專屬的外出配件包，讓消費者不只家用，出門旅行也能隨身攜帶。「已在跟航空業洽談，在機上銷售旅行款的和妍美容儀，外出旅遊、甚至是在航空貴賓室都可以用。」他開心透露。

除了航空業，劉奕成還親自找上遠傳電信總經理井琪商談合作，雙方拍板今年4月聯手開賣，搶攻母親節商機。鬼點子多的他，也把目光放到吸引年輕族群的「群眾募資」平台，藉此累積口碑。「更重要的是，沒有庫存問題！」他滿意地說道。

目前和妍已經透過網路社群，以及KOL（關鍵意見領袖）、網紅的力量，逐步推展和妍美容儀的口碑。問起到底要在台灣賣多少支、能否獲利？「內部設定目標今年可以賣5000支，但我沒打算今年就要獲利，重點是要把品牌『PRIIö』做起來，而不只是將產品賣出去，和妍是在組一座『天梯』，讓一代又一代的美容儀賣出去。」劉奕成強調。

從華碩到和碩，童子賢向來以做全球生意為目標，和妍自然也不例外。「過往日韓觀光客來台，買的伴手禮不外乎是鳳梨酥等土產，要如何把和妍的美容儀定位成台灣生活美學的代表，讓外國旅客把PRIIö帶回家，也是我們的機會點。」劉奕成笑著坦言：「所以，我真正的挑戰不是在台灣賣，而是如何賣到海外。」

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