【風潮經營心法2】負債600萬逼他思考　佛教音樂救公司

**風潮是1988年成立的台灣本土唱片公司，出版的第一張專輯是上海梵樂團演奏的佛教音樂《中國梵樂》，之後陸續與中國音樂家合作，開發出20多種民族音樂。但風潮僅成立3年，就面臨多家唱片公司同時推出民族音樂，導致同類型音樂太過飽合、專輯大量退貨，負債近600萬元，幾近倒閉。楊錦聰回憶：「當時抱著一股熱血，覺得只要是好音樂，聽眾就會買單，沒考量市場需求。」

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他求助家人，靠著父母抵押房子並四處借錢，風潮才恢復運作。楊錦聰苦思解決之道，想起常接到中南部民眾電話，詢問何時再出佛教音樂？才驚覺銷售必須扣緊需求。於是他一口氣推出6張佛教音樂，受到佛光山、慈濟等宗教團體歡迎，也鋪貨到台灣佛教文物流通處，成為長銷商品。

針對利基市場的銷售模式奏效，讓楊錦聰信心大增，積極尋找下一個尚未開發卻極富潛力的音樂類型。有次他去中國考察，南京中醫藥大學教授王旭東問他，是否能製作結合易經五行的「東方養生音樂」？楊錦聰覺得民眾所得日益提高，養生一定有商機，便開發一系列的東方養生音樂，不僅在中國發行，台灣銷售也出奇的好。

1993年他參加坎城「MIDEM國際唱片展」，風潮的東方養生及花草音樂吸引德國專售另類療法書商的注意，隔年就接到300萬元的訂單，此後，養生音樂不但幫楊錦聰還清負債，亦成為風潮的主線商品。

認識楊錦聰

年齡：57歲

學歷：交通大學運輸工程管理系

經歷：

• 1988年 創立風潮唱片
• 1991年 與民族音樂學者吳榮順合作《布農族之歌》
• 1998年 於太魯閣國家公園服務中心，裝設第一台試聽機
• 2005年 成立數位事業研發處
• 2009年 MuziMax 文化音像數位資料庫獲金鼎獎肯定
• 2015年～迄今 製作親子音樂劇
• 2016～2017年 承辦台灣世界音樂節