不讓好市多科克蘭專美　momo自有品牌壯大中

大型實體通路行之多年的自有品牌商品線操作，用低單價高頻次商品作為帶路雞作為消費者的回購基礎，這一招，momo這幾年也快速跟進，以自有品牌推出的衛生紙，目前在momo銷量已經位居第三，除了以「mo select」為名建立產品線外，更打造「HomeDr.我的家庭醫師」品牌跨入保健食品領域。

實體通路打造自有品牌最廣為人知的案例莫屬好市多（Costco）開發出的科克蘭（Kirkland），從衛生紙、食品、清潔用品到服裝持續開拓，以價廉物美打響知名度，不少實體通路業者紛紛效法，也成為銷量穩定的帶客基本盤。

momo雖為電商，但也在其中嗅到商機，掌握到熱門品項與代工廠後，陸續投入開發導入站內品牌館，除了基本盤衛生紙、濕紙巾等日常消耗品外，momo select特別切入廚房鍋具、餐具及料理配件，從此可見，momo手中的銷售大數據是如何導引他們的產品線。

對於momo select銷售表現，momo內部甚感滿意，更透露，「價格未必是最全市場最便宜，但品質一定有顧到，自家品牌的衛生紙銷量僅次於舒潔和倍潔雅。」藉此說明消費者的確買單。

回溯momo起家史，正是從電視購物起家，眼見有線電視大好年華一去不復返，momo也將眼光放到了「影音」趨勢上，除了已經在推廣的站內直播，並運用人工智慧（AI）將直播內容「切片」為5分鐘左右的介紹放在商品旁，富邦媒總經理谷元宏更進一步透露，其實momo團隊去年也已經與YouTube台灣團隊商議合作與分潤事宜。

不過，看起來蝦皮購物找上的YouTube新加坡團隊，動作進展速於TouTube台灣團隊不少，今年1月底，蝦皮購物與YouTube Shopping就已經大陣仗的宣示聯盟合作，邀請眾多創作者前來了解，打響合作聲勢。

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