小米靠這3招打進印度市場 成第2大手機品牌

小米 3 年前開始成為首批進軍海外「高 CP(性價比) 值」中國手機，目前小米已成為印度第 2 大的智能手機品牌，市佔率達 17%。

香港《明報》引述小米國際部副總裁兼印度負責人 Manu Jain 說，小米成功打進印度市場全賴 3 個策略：1. 高性價比。2. 設計尊重當地使用習慣。3. 利用社交媒體宣傳減少推廣成本。

Jain 解釋，約 8 成印度消費者均為年輕一族，這群消費者熱愛上網，經常使用主焦媒體，對智能手機需求大，但他們消費力不高，小米推出「高 CP(性價比) 值」的智能手機正好吸納這個龐大市場。

印度消費者習慣使用雙卡雙待手機，並且喜歡使用 Whatsapp，但一部智能手機只可可以連結至一個 Whatsapp 帳號，小米尊重當地使用習慣，成為率先推出可連結至 2 個 Whatsapp 帳號的雙卡雙待手機。

另外，印度共有逾 20 種語言，小米進軍印度時手機介面 MIUI 已支援 8 種印度語言，目前更增至 14 種，務求功能在地化，配合用家需要。

此外，小米著重與印度「米粉」間的連繫，推出 MI Community App 與「米粉」互動，目前應用程式每月活躍用戶達 100 萬人次。

Jain 表示，小米主要利用社交媒體及「米粉」口碑作宣傳，可以壓縮在印度的廣告及市場推廣成本，維持產品高性價比的特點。

他指出，印度目前共有 5 間小米之家，預計在 2019 年底前會在印度開設 100 間；目前印度約 33% 消費者選擇在網上購買手機，集團希望完善實體店的佈局，吸納更多線下客戶。

Jain 補充，目前印度線下銷售佔當地總銷售額約 20%，預計年底前可提升至 30%。