林東閔專訪／台灣唯一純機車股　看準休閒需求進軍大陸

宏佳騰為本土機車品牌，堪稱國內唯一「純機車股」，今年成立滿20周年，除了今（2018）年初在北美CES消費性電子展中發表整合型智慧儀表系統，更一路從去年底推出ELITE 300R，到今年的Dory115、3D-350升級版3D-350R三輪重機。如今更看準中國大陸休閒機車的需求，通過在大陸成立子公司，9月下旬參加中國國際摩托車博覽會，為進軍大陸市場暖身準備，並預計明年第1季推出相關車款。
宏佳騰創立於1998年，由董事長鍾杰霖一手打造，早年以代工歐美市場沙灘車起家，成為北極星Polaris、YAMAHA等國際沙灘車大廠的指定專業代工廠。2011年正式進入台灣市場，並於2012年12月25日正式掛牌上櫃，成為當時唯一的「純機車」股。發展20年來，除了有天王周杰倫代言的3D-350三輪重機打響名號外，ELITE系列也最為人所熟知，相當受到市場的青睞。
自去（2017）年推出ELITE 300R以來，就屢屢創下銷售佳績，奪下黃牌同級車冠軍。宏佳騰執行長林東閔接受《NOWnews今日新聞》專訪時表示，其實這台車款就是從客服大數據，到整個消費者體驗，以及經銷商收集相關資訊，再結合研發中心與現有的技術去做突破，因此新車一出來，品牌口碑就上升3倍。
林東閔也說，OZS 150於2015年下半年推出，那時一個月最好賣200多台，就在公司成立創新中心做了許多革新努力後，2016年5月賣了300台創新高，直到推出該車款都已過了1年多，但銷售數字不減反增，打破機車銷售大都逐月下滑的慣例。
而今（2018）年6月底除針對女性推出Dory115，強打親民價格來搶攻暑假旺季外，7月底更推出3D-350升級版3D-350R三輪重機，針對操控性、制動力、吸睛度三項功能有感升級進化，價格維持在28.8萬元，並沒有因為升級而提高售價。消費者也很給面子，林東閔透露在重機展發表會上都還沒有機車可以賣的時候，就有3個客人各自付清款項成交，這無疑對他們是莫大的鼓勵。
公司迎向20周年之際，規畫三箭搶市。包括第一箭是新車新行銷，提升國內市占率；第二箭是外銷的沙灘車部分持續穩定出貨；第三箭為海外布局，董事會日前通過在越南及中國大陸成立子公司，主要經營品牌機車、沙灘車銷售、租賃及售前售後服務和相關引擎、零部件和用品批發與零售。
有鑑於大陸近年來經濟快速崛起，對大陸消費者來說，機車已不再只是代步的交通工具，休閒用途的重機需求也日益增加，因此公司決定進軍中國市場，9月參與中國國際摩托車博覽會外，預計明（2019）年第1季將於大陸推出三輪重機3D-350和ELITE系列，之後也將陸續引進其他機種，對未來營運深具信心，相信後市成長動能可期。
宏佳騰今年第2季營收總計新台幣約6.18億元，季增73.96%、年增41.90%，EPS 0.31元。而第2季中的4、5、6月營收，相較去年分別成長47.31%、49.93%、28.35%。除了有國內市場車款新色、新款推出上市外，下半年還有耶誕旺季帶動沙灘車外銷動能，法人預估宏佳騰今年可望繳出優於去年的成績單。