友座建設沒客訴？董座妙回第一時間就處理好！用「這房子我一定要住」心態來建：抓緊4重點不景氣照賣

彭蕙珍

圖片 彭蕙珍攝 提供

房地產低迷，在房地產業逾50年的友座建設董事長陳坤地觀察，在不景氣中要如何突破逆勢，有幾個重點：品牌、品質、地點和團隊。 永和市的都市更案「友座豐禾」周一(8/10)舉行開工動土典禮，本案歷經20年的整合，鎖定在地換屋族，開案8個多月，銷售近80戶。 他強調：「地點很重要，我蓋房子的原則是，這間房子我一定要住。」幾乎每個案子都有親友住，自己則保留了7~8戶。

「我做這行56~57年，將近一甲子，發現這個行業的重點是地點、建築規劃、施工品質，以及售後服務。」

友座目前有6個都更案，都位於交通便利的精華地段，包括在延平北路、南京西路的「世座友樂町」；新店771坪的「友座明明德」；羅斯福路5段、近台大的「友座大學之道」；永和的「友座豐禾」，以及內湖金湖路及南港三重路2個建案，總銷220億。

友座沒有客訴？陳坤地：不是沒有，是第一時間就處理好

陳坤地透露，明年友座還有5個案子，總銷200億。這些案子的地點都很好，加上口碑效應，不少案子都是住戶主動找上門。

「很多客戶說，我查了網路，友座沒有客訴。」他笑道：「不是沒有客訴，是我們在第一時間就處理好了。」

▲友座建設董事長陳坤地。

不景氣照推案 地點好更重要

在房市不景氣中仍持續推案，他表示，只要地段好，就不會擔心。以「友座豐禾」來說，歷經20年的整合，一直沒有放棄就是因為這裡有雙捷運，加上永和土地稀缺、對於19~25坪，2、3房的產品需求旺盛。

他透露，本案其實一開始是規劃大坪數，推出70~80坪，也有一戶130坪，「第一次都更核准，也掛了建築執照，當時法令規定一戶一個車位，但基地面積小，車位不夠，只好推大坪數、降低戶數。」

「後來新都更法令沒有要求一戶要有一個汽車位，7~8年前重新坪估坪數，包括樓高縮小拉高、從原本規劃的20樓到現在28樓，增加小坪數，再向地下室挖深，增加平面車位。」

「友座豐禾」基地面積545坪，有190戶，友座建設分回一半。因大多數大坪數分回給地主，友座分回以中小坪數為主，可售戶數有110戶。開案之初每坪售價為80~90萬，現在高樓層已賣到百萬元。

自住客當道 重視品質

陳坤地指出，現在房市以自住客為主，已經沒有投資客。因此買主對於房子的品質及建築要求很高。

「我在建築業50幾年，經過景氣、不景氣，高潮、低潮，像在新店北宜路曾經買過一坪土地1萬，房子從一坪2萬多賣起，因景氣很好，銷售單價一天換3次。」

他也曾遇過不景氣，那是1992年，「我在土城蓋500戶建案，第一批賣15.7萬，後來賣到12萬。」

每間房子都以自己也想住來規劃

豐富的建案經歷，讓他領悟到一個原則：「房子要蓋好，地點也要好。」同時，每間房子以自己也想住來規劃。他透露，接下來和平東路／新生南路，7號公園附近，以及陶朱隱園附近的建案，他會各留一戶。

至於「友座豐禾」，因總共有3期，目前推出第一期，他也預計會保留其中一期的房子。

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