閃靈、滅火器都愛用！佳格數位重新改寫電吉他市場
成立於2011年的佳格數位（Positive Grid），以數位訊號處理技術器（digital signal processor）打造高擬真的數位音效為核心，想在電吉他「練習」與「錄音」兩個領域中，用軟體賦能行動裝置，取代龐大、昂貴的傳統類比設備。
軟體、硬體通吃，深耕電吉他市場
佳格數位先推出的兩款App產品，JamUp與BIAS系列讓電吉他手能夠在行動裝置上預先設定好效果器的配置，再輸出至音箱，節省表演現場或練習時調整器材與設定線路的麻煩。而佳格數位多年累積下來的成績也不俗，軟體下載總數突破1千萬。「最近的流行音樂如果有電吉他音效，說不定有三成都是用我們軟體做的。」佳格數位共同創辦人兼技術長蕭義崧（首圖左）相當自豪地表示。
在2016年，佳格數位反其道而行地從軟體切入硬體領域，經過3年時間打磨，得出的結論是要用軟體、硬體與雲端構成的生態系設立堅實的護城河，持續在電吉他領域深耕。「我們要像一根針，在電吉他領域刺到最深，」佳格數位硬體副總盧永泰（首圖右）說。
選擇切入硬體，最主要的目標是擴大使用者基數。「表演、專業演出與練習，全部電吉他domain（領域）的使用場景我們都要吃下來，」盧永泰說，唯有如此才能突破純軟體的市場天花板限制。
從初學者到表演者，佳格數位全都要
佳格數位分別針對高端與入門領域推出不同設備，高端表演方面推出音箱頭，搭配軟體技術讓筆電大小的設備能夠同時擁有數十種音箱效果，取代傳統真空管音箱；初階入門則用同是藍牙喇叭的音箱切入，今年將首度在中國以群眾募資的形式推出。
不同硬體有不同的受眾外，更有不一樣的策略意義。瞄準表演場景，希望透過「偶像」帶動品牌形象，讓表演者能更快速推動數位技術在電吉他領域的普及。盧永泰自豪地說：「閃靈與滅火器的吉他手都是我們產品的使用者。」
特別針對初學者推出的新產品，則是看上更廣大的教育市場。佳格數位推出吉他教育產品App GoGuitar（後續改名為Spark），讓吉他手從初學到表演、從零開始到舞台上都離不開他們的產品。
而雲端ToneCloud能夠賦予軟硬體間更多連結性，前面所提到的電吉他效果器設定，都可以在雲端下載到各種不同的版本，不論是知名樂手或是全球使用者自行上傳的設定。「雲端是我們軟硬體間最重要的橋梁，」蕭義崧說。
下一個挑戰：中國市場
規劃出硬體、軟體與雲端生態系藍圖的佳格數位，也躍躍欲試地前進下一個市場：中國。盧永泰表示：「中國樂器市場是少數仍在成長的。」選秀節目的蓬勃發展、人口紅利與政府政策鼓勵，讓中國樂器市場保持每年10%以上的成長。
不過佳格數位並沒有冒然踏入，看到許多樂器品牌進攻中國失敗後，他們組建一支4人團隊進行觀察與研究，得出幾個重點：直接銷售、找尋KOL（意見領袖）推廣，以及接地氣，未來將圍繞這幾個重點作為打入中國市場的核心策略。
蕭義崧與盧永泰清楚地知道，中國市場機會大卻也伴隨著風險，但是他們對佳格數位建立的生態系相當有信心，只要讓軟體先行滲透，就能拉起後續的運轉引擎，「先把火種播下去，」他們這樣形容。
Ｑ：電吉他之後的下一步？
目前短期是電吉他的教育市場，但接下來會往不同的領域走。像是「鼓」的部分已經開始運作，鼓的軟體並不是給鼓手用，而是給音樂製作人、吉他手、鍵盤手、寫歌的人使用，這些人都需要鼓的伴奏，且與我們原先的使用者高度媒合，市場又比單純的電吉他更加龐大。
Ｑ：為何創立之初就瞄準歐美市場？
佳格數位從一開始創立瞄準的就是全球市場，但優先深耕、經營美國市場最主要的原因是其音樂生態系更加成熟，而且是流行樂的指標，只要將美國市場做起來，歐洲、日本等後續市場都能快速跟進。
Ｑ：軟體未來是否有可能走向訂閱制？
佳格數位的產品目前以專業工具為主，無法滿足訂閱制用戶需要的「適量新鮮感」，而且現有客群也難以接受，也不易獲得爆發性的成長。但未來教育類別的產品，在內容服務提供上也許會往訂閱制發展。