紅海刺客／無懼保健市場激戰 騰勢就是要直闖最大市場搶利
TSA騰勢（7889）這家台灣保健品新兵，預計於1月13日登錄興櫃，由凱基證券主辦承銷，台新證券與富邦證券協辦，承銷價為104元，若一切順利，市場預期最快第3至第4季可望轉上櫃。
騰勢沒走「藍海市場」，從一開始就選擇往競爭最激烈的紅海走。董事長張智翔直言，紅海雖然競爭者眾，但也是最大的一塊餅。他生動地用釣魚來形容他的策略：A池子有50條魚給5個人釣客釣；B池子有200條魚給20個人釣客釣，他一定會選B池。秉持八二法則下，找到市場關鍵後，成為那釣到八成魚的二成釣客。
線上行銷是騰勢主力也是專長，佔營收結構7-8成，而線下通路行銷則是佔2-3成，線下通路目前有逐漸提高趨勢。
這樣的策略，也反映在產品表現上。旗下品牌如達摩本草苦瓜胜肽、毛孩時代魚油，一推出就對標市場同級產品，並快速衝進銷售排行榜，成功在紅海市場殺出能見度。
騰勢12年來，以「天然、無毒、純粹」為核心理念，從人用保健食品起家，逐步延伸至寵物健康照護，形成「人用＋毛孩」雙軸布局，現階段人用佔公司營運7成、毛孩為3成。現在更往美容保健搭第三隻腳。近年在高齡化社會、預防性保健意識升溫，以及寵物擬人化趨勢推動下，相關市場持續擴大，騰勢也順勢建立多品牌矩陣，涵蓋成人機能、美容保健、日常營養補充與寵物機能型保健。
目前旗下品牌包括達摩本草、PowerHero、御熹堂與毛孩時代，產品已進入各大藥局、實體通路與電商平台，成為保健品熱銷榜的常客。營運結構上，線上行銷仍是最大主力，占營收約7至8成，線下通路約2至3成，且實體通路占比正逐步拉升。行銷策略，也反映在消費者回購率與會員經營成果上。
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